Tehát elkezdtétek az üzletet, amiről mindig is álmodtál , vagy az első marketingeseményedet leszállítottad, de honnan kezded a marketinget? Elsétálom a marketingstratégia azonosításának folyamata és az első marketingkampány fejlesztése révén a négy lépéses folyamat segítségével a marketing alapjainak azonosításában.
01 - Ismerd meg a célodat
Ha elvégezte a házi feladatot, képesnek kell lennie arra, hogy válaszoljon a fentiekre. Gyakran a vállalkozók, sőt a marketingesek úgy gondolják, hogy ha a hálót szélesre szeretné vinni, akkor több embert fog elérni, az ellenkezője igaz. Ha a hálót szélesre húzza, akkor hiányolja a képességét, hogy megcsinálja a kézművét, szabja meg üzenetét, és elérje azoknak a fájdalompontjait, akiket szolgálni szeretne. A több nem feltétlenül jobb. A hangsúly mindig jobb. Ismerd meg közönségedet, mint a kezed hátulját. Miért vásárolják meg amit kínálunk? Miért tiltakoznak?
Tegyük fel, hogy kétnyelvű lenne. Egyidejűleg sem franciául, sem spanyolul nem tanulnál, mert mindkettőt átlag szinten tanulhatod. Több mint valószínű, hogy nem lenne nagyszerű, mert megosztanád a hangsúlyt. Ön felosztja az időt, és csak az energiájának csak a felét adja az ügynek, nem pedig teljes mértékben a nyelv elsajátítására, mint a második nyelvedre.
A keskeny fókusz felhatalmazza Önt, és megerősíti a piaci hatásait. Olyan ez, mint a marketing, mint általános orvos, szemben a gyermekekkel való foglalkozással foglalkozó orvossal.
02 - Tanulj az előnyeidről
Most, hogy ismered a közönséged, meg tudod képzelni őket az Ön előnyeiről és funkciójáról. Fókuszálhat arra, hogy megismerje őket, miért kell megvásárolnia a terméket vagy szolgáltatást. Megszüntette a zajt, és közvetlenül beszélhet velük. Mit akarsz tőlük hallani? Mit szeretne elmondani nekik, amit kínál? Mit szeretnél, ha emlékeznek a vállalkozására?
Brainstorm, mutasd meg ezeket a szolgáltatásokat, ha eladod a fogyasztókat, és kivételezed az előnyöket és a költségmegtakarítást, ha megpróbálsz más vállalkozásokat elérni. A golyók továbbadják az "úgynevezett" tesztet? Ha igen, készen áll a következő lépésre.
03 - Készítsen egy erős akciót
Most azonosítottad a célodat, és felsoroltad a funkcióidat és / vagy az előnyöket. Nagyszerű munka! Most arra kell összpontosítania, hogy mit akar a kilátásaitok. Mi a cselekvésre való felhívás ?
Ha egy adott kampányra koncentrál, milyen kampány sikeres intézkedései vannak? Szeretne hívni? Szeretne valamit vásárolni? Szeretné, hogy benyújtsák és kérjenek?
Legyen világos az elvárásaidról. Miután azonosította a cselekvés menetét, amelyet meg akar tenni, győződjön meg róla, hogy eltávolította az akadályokat tőlük. Például:
- Látja jól a telefonszámát?
- Működik a kérdőíved?
- Lehet vásárolni telefonon, on-line vagy tégla és habarcs tárolni könnyen?
Teszteljük a folyamatot. Meglepődne attól, hogy milyen nehéz a kilátások megteremtése, hogy teljesítsük a kívánt tevékenységet. Tegye egyszerűbbé a tranzakciót, függetlenül attól, hogy mi az akció. Zéró tolerancia az akadályokra!
04 - Mérés, figyelés, naplózás, jelentés és tanulás
Most, hogy betetted a munkát, és készen állsz arra, hogy kampányodat élj, győződjön meg arról, hogy az előrehaladást mérni és nyomon követni. Ismerje meg erőfeszítéseit; minden egyes következő kampány számára hasznos lesz.
Mi volt az eredmény? Teljesítették elvárásaikat? Ha igen, miért? Ha nem, miért? Ismerd meg a válaszokat ezekre a kérdésekre, értsd meg a válaszokat, azonosítsd meg, hogyan lehet jobb kampányt létrehozni, azonosítani, hogy mi működött. Regisztrálja ezeket a válaszokat, elemezze az adatokat és tegyen munkát, hogy minden egyes következő kampányt jobban meg tudjon csinálni.