Hogyan lehet létrehozni egy győztes szállítói kapcsolatot
Az eladógazdálkodás lehetővé teszi, hogy kapcsolatot építsen ki a szállítóival és a szolgáltatókkal, amelyek mindkét vállalkozást megerősítik. Az eladógazdálkodás nem a lehető legalacsonyabb árat tárgyalja, hanem folyamatosan együttműködik az eladóival, hogy megállapodások jöjjenek létre, amelyek kölcsönösen előnyösek lesznek mindkét vállalat számára.
01 - Információ megosztása és prioritások
A szállítói menedzsment sikerének kulcsa az információ és a prioritások megosztása az eladóival. Ez nem jelenti azt, hogy megnyitja a számviteli könyveket, és felhasználói azonosítót és jelszót ad a rendszereknek.
A megfelelő ügyviteli gyakorlat csak a szükséges információkat nyújtja a megfelelő időben ahhoz, hogy az eladó jobban szolgálhassa az Ön igényeit. Előfordulhat korlátozott előrejelzési információk, új termékbemutatók, a formatervezési és bővítési változások, illetve az áthelyezés megváltozása.
02 - Mérlegkötelezettség és Verseny
Az eladóirányítás egyik célja, hogy elnyerje az Ön szállítói elkötelezettségét, hogy segítséget nyújtson és támogassa üzleti tevékenységét. Másrészt viszont az eladó bizonyos fokú elkötelezettséget vár Öntől. Ez nem jelenti azt, hogy vakon elfogadnia az általuk kínált árakat. Mindig versenyképes ajánlatokat kapj.
03 - Engedélyezze a kulcsfontosságú szállítókat, hogy segítsenek stratégizálni
Ha egy szállító kulcsfontosságú részt vagy szolgáltatást nyújt a művelethez, akkor hívja meg az eladónak olyan stratégiai értekezleteket, amelyek magukban foglalják az általuk alkalmazott terméket. Ne felejtsd el, hogy bevezetted az eladót, mert jobban és / vagy olcsóbbá tehetné a terméket vagy szolgáltatást. Ők a területen dolgozó szakemberek, és megragadhatja a szakértelmet a versenyelőny elérése érdekében.
04 - Hosszú távú partnerségek építése
Az eladógazdálkodás kiemeli a hosszú távú kapcsolatokat a rövid távú nyereség és a költségcsökkentés terén. A folyamatosan változó eladók, hogy pénzt takarítanak meg itt vagy ott, több pénzt költenek hosszú távon, és hatással lesz a minőségre. A hosszú távú kapcsolat egyéb előnyei közé tartozik a bizalom, a kedvezményes bánásmód és a bennfentes vagy szakértői ismeretekhez való hozzáférés.
05 - A kereskedő üzleti tevékenységének megértése is
Ne felejtse el, hogy a kereskedő üzletben is pénzt keres. Ha folyamatosan támaszkodik rájuk a költségek csökkentése érdekében, a minőség szenved, vagy el fognak menni az üzletből. Az eladóirányítás része olyan tudás vagy erőforrások közreműködésével, amelyek segíthetnek az eladónak jobban szolgálni Önt. Az eladóktól érkező kérdések feltevése segít megérteni az üzleti oldalukat, és jobb kapcsolatot teremteni a kettő között.
06 - Tárgyalás a Win-Win megállapodásra
A jó értékesítési vezetés szerint a tárgyalások jóhiszeműen fejeződnek be. Keressen olyan tárgyalási pontokat , amelyek segíthetnek mindkét félnek elérni céljaikat. Egy erős fegyveres tárgyalási taktika csak annyi ideig működik, amíg egy párt el nem távozik az üzletből.
07 - Gyere együtt az értéken
Az eladógazdálkodás több, mint a legalacsonyabb ár. Leggyakrabban a legalacsonyabb ár is a legalacsonyabb minőséget eredményezi. Az eladógazdálkodás a fizetett pénz minőségét fogja összpontosítani. Más szavakkal: érték! Meg kell hajlandó többet fizetni a jobb minőség érdekében. Ha az eladó komolyan gondolja az általuk szállított minőséget, akkor nem lesz probléma a szerződésben szereplő minőségi részleteket meghatározva.
Függetlenül attól, hogy multimilliárd dollár vagy kisvállalkozás vagy néhány alkalmazott, itt vannak olyan eladói menedzsment-gyakorlatok, amelyeket bármilyen méretű vállalkozás használhat.