Íme néhány stratégia az erős értékesítési kapcsolat támogatására.
Rendszeresen és gyakran kommunikáljon
Az eladókezelés legfontosabb sikertényezője az információk és prioritások megosztása az eladóival . Hozzon létre ritmust és napirendet a kötelező találkozókkal az eladóval. Ennek nem kell személyes találkozó, mert a virtuális találkozók mostantól könnyű beállítani és használni. A rendszeres kommunikáció biztosítja, hogy mind az Ön, mind az eladó saját prioritásait megértsék és betartsák. Az ülések célja az elszámoltathatóság és a teljesítmény figyelemmel kísérése.
Mérlegkötelezettség és verseny
Az eladógazdálkodás egyik célja az, hogy elnyerje az Ön szállítói elkötelezettségét, hogy segítséget nyújtson és támogassa azokat az üzleti prioritásokat, amelyeket Ön létrehozott, és amelyekkel mérni fogják. Az eladó viszont egy bizonyos fokú elkötelezettséget vár az Ön vállalkozása iránt. Ez nem jelenti azt, hogy vakon elfogadnia az általuk kínált árakat.
Mindig versenyképes ajánlatokat kapj.
Engedjen el a szállítóktól kulcsfontosságú stratégiai foglalkozásokon
Ha egy szállító egy kulcsfontosságú összetevőt / terméket vagy szolgáltatást szállít a művelethez, akkor hívja fel az eladónak azokat a stratégiai értekezleteket, amelyekben részt vesz az érintett termék. Az eladó felvásárlása azért fontos, mert kritikus szállítónak tekintik őket, és ebben a szerepben , az eladó a terméket vagy szolgáltatást jobban és / vagy olcsóbbá teheti.
Ők a szakértők ezen a területen, és akkor érinti, hogy a szakértelem annak érdekében, hogy Önnek versenyelőnyt, különösen, ha részt vesznek az üléseken, ahol kulcsfontosságú döntéseket hoznak és stratégiákat hoznak létre. Győződjön meg róla, hogy megfelelő Diszlokciós Megállapodás (NDA) van érvényben, mielőtt bármilyen ilyen találkozó lefolytatható az eladónál.
Hosszú távú partnerségek létrehozása
Az eladógazdálkodás hosszú távú kapcsolatokat keres a rövid távú nyereség és a költségcsökkentés terén. A folyamatosan változó gyártók, hogy pénzt takarítanak meg itt vagy ott, több pénzt fog költeni hosszú távon, és hatással lesz a minőségre. A hosszú távú kapcsolat egyéb előnyei közé tartozik a bizalom, a kedvezményes bánásmód és a hosszú távú elszámoltathatóság az üzleti siker érdekében. A gyártók átváltásának költségei középtávon nem csak monetáris, hanem szélesebb körű következményekkel járhat a termék életciklusára és a termék bevezetésével és frissítésével kapcsolatban.
Értsd meg a szállító üzletét
Az eladó, akit úgy választottál, hogy üzleti szempontból nyereséges legyen, éppúgy, mint te. Ezért, ha folyamatosan összenyomja őket a költségek csökkentése érdekében, akkor vagy a minőség szenved, vagy el fognak menni az üzletből.
Az eladóirányítás kulcsfontosságú eleme az, hogy olyan tudással vagy erőforrásokkal járuljon hozzá, amelyek segíthetnek az eladónak jobban szolgálni Önt. Ismerkedjen meg a beszállítók üzletével és üzleti modelljével a nyereségesség érdekében, segít megérteni a partnerség oldalát, és jobb kapcsolatot alakít ki a két vállalat között.
A Win-Win a cél
Az eladógazdálkodás megköveteli, hogy a tárgyalások jóhiszeműen készüljenek el. Keressen olyan tárgyalási pontokat, amelyek segíthetnek mindkét félnek elérni céljaikat. Egy erős fegyveres tárgyalási taktika csak addig dolgozik, amíg egy párt el nem távozik.
Igazítsa az értéket
Az eladógazdálkodás több, mint a legalacsonyabb ár. Leggyakrabban a legalacsonyabb ár is a legalacsonyabb minőséget eredményezi. Ahogy a mondás: "kapod, amit fizetsz". Ügyeljen arra, hogy ne változtassa meg rövid idő alatt a gyártót a minőségi kereskedelemben, mert ez nagy hatással lehet a saját vállalkozására.
A legfontosabb, hogy mindkét fél összehangolja a jó értéket. Önnek hajlandó lenne többet fizetni a jobb minőség érdekében. Ha az eladó komolyan gondolja az általuk szállított minőséget, akkor nem lesz probléma a szerződésben szereplő minőségi részleteket meghatározva.
További információ a Vendor Management Best Practices itt .