Hogyan lehet az embereket megnézni, mit árul és szeretné megvásárolni a standját?
Válassza ki a megfelelő helyszíneket.
Ha művész vagy crafter vagy, akkor ezt már ismeri, de minden vállalkozásra vonatkozik.
Az első titok, hogy többet árul el minden show-ban vagy vásáron, hogy Ön és termékei és szolgáltatásai részben a körülöttetek lesznek.
Annyira kíméletlen, hogy ha a dolgok körülötted rozsdás, a termékek és szolgáltatások észlelt értéke szenved. Hasonlóképpen, ha minden, ami körülötted van, csúcsminőségű, akkor a termékei és a szolgáltatásai azonnal megszólalnak.
Tehát fontos, hogy minden olyan helyet kutasson, amelyet a lehető legjobb időben kíván eladni.
Mielőtt részt vesz a kiállításon , válassza ki a termékek és / vagy szolgáltatások legjobb bemutatóit, és készítse el előzetesen a profit maximalizálását.
A termékek megfelelő áron történő értékesítése.
Mielőtt elkezdi ütni a matricákat bárkinek, olvassa el és tárolja az első árszabályozási szabályt:
Az ár nem arról szól, hogy mit ér; ez arról szól, hogy mit fog eladni.
Megvan?
Az újoncok gyakran tévednek azzal, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat az általuk betartott anyagokkal és / vagy idővel értékelik.
Például egy olyan személy, aki fából készült játékokat hoz létre, hozzáadja a drágakövet, a ragasztót és egyéb anyagokat, amelyeket megvásároltak a játékok készítéséhez, majd hozzáadják a vágási és vágási órákat, - majd ezt írja meg egy címkére vagy egy jelre, mint árat.
De ez nem ár; így csinálsz egy break-even elemzést .
Még mindig gondolkodik?
Oké. Mi a különbség egy levesleves festmény és Andy Warhol leves festménye között?
Ha "millió dollár" -ra válaszoltál, igazad van. De tényleg azt hiszed, hogy Andy Warhol száz és száz órát töltött azzal, hogy létrehozza ezt az egyetlen festményt?
Tehát egy megfelelő ár létrehozásához, igen, először végezzen egy break-even elemzést, mert ez azt az árat adja meg, amelyet nem szabad megtennie, ha pénzt keres.
Ezután végezze el a szükséges kutatásokat, hogy ellenőrizze a versenyt, és jegyezze fel, hogy ugyanazt vagy hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat töltik-e fel.
Ezután válassza ki a stratégiáját. Vagy kevesebbet, ugyanazt vagy annál többet fog fizetni, mint a versenytársak termékeit vagy szolgáltatásait? Ne feledje, csak akkor kell többet felszámolnia, ha igazolhatja a növekedést, mint észlelt értéket az ügyfélnek.
Más szóval, vigyázz magadra és a termékedre vagy szolgáltatásodra. Te vagy az egyetlen, aki festette a levest vagy egy Andy Warhol-t? A legtöbben valahol a kettő között vannak - és ez az árazás művészete.
Hozzon létre egy olyan kiállítási bemutatót, amely az ügyfeleket az Ön standján hozza.
Gondolja át a láthatóságot először, mielőtt bármi más. Mielőtt bármivel bármit eladhatnál, el kell vinnie őket a fülkébe .
Ha valaha is részt vettél egy nagy szakkiállításon, akkor tudod, hogy mindenhol nagyméretű elektronikus kijelzők jelennek meg, amelyek mindent megmutatnak a villogó szavakból a teljes filmekről a résztvevők termékeiről.
Nos, ez a fajta dolog az Ön számára is hatásos lehet, attól függően, hogy melyik helyszínt és mit árul.
De nem kell egy képernyőt használni ahhoz, hogy az emberek figyeljenek rá és jöjjenek át. Egy közelmúltbeli gazda piacon az egyik gyártó kalóz volt öltözve (amely tökéletesen kötődött a gazdaságának nevéhez), és a zöldségekkel teli bódéját felrobbantották.
Egy művészeti mesterségen egy egész fehér fülkével találkoztunk egy fehérre öltözött emberrel, köztük egy fehér fejvédővel. Semmi más nem volt látható. Úgy van. Egy állandó emberáramlás közeledett hozzá, és megkérdezte tőlük, hogy mi folyik itt - tökéletes értékesítési lehetőség.
Most nem kell egy képernyővel vagy öltözködni, hogy megnövelje a zárolás értékesítését, de határozottan meg kell hoznia a standját és a raktárat valahogy a leendő vásárlóknak.
Aktívan kapcsolja be a látogatókat a kijelzőn.
Csak ott állni, és hagyni, hogy az emberek a dolgokra tekintsenek, nem fog előidézni az eladni kívánt értékeket.
Persze, ha termékei vagy szolgáltatásai elég csábítóak, egyesek vásárolnak. De a legtöbb nem fog.
Itt van még egy titok az Ön számára - a legtöbb ember olyan okokat futtat, hogy ne vegye át a fejüket, amikor megnézik a raktárat. Az értékesítőnek az a feladata, hogy ellensúlyozza ezeket az okokat, és adjon okot arra, hogy vásároljon.
Az egyik ok, ami sok ember számára működik, az az oka, amelyet az alábbi fészekpontban ismertetünk. De vannak olyan egyéb okok is, amelyek miatt a megjelenítők válnak vásárlókká, egy termék minősége alapján, milyen egyszerű a termék, ha ajándékba küldik valakinek, minden olyan okból , amely soha nem fog bekapcsolódni, hacsak nem aktívan részt vesz az emberekkel hogy látogassa meg a standját.
Hozzon létre és játsszon le a hátsó történetet.
Egy másik titok, amennyire csak lehetséges, szeretne alkalmazni, amikor beszélget a potenciális ügyfelekkel: (szinte) mindenki szereti a történetet. Tehát adj nekik egyet.
Hogyan készült? Honnan van? Ki van még egy? Vagy akár néha?
Ezek mind olyan kérdések, amelyeket a leendő vásárlók kérhetnek egy darabról vagy egy szolgáltatásról, ha érdekli.
Akkor forgassa el. Engedje meg nekik a válaszokat azokkal a kérdésekkel kapcsolatban, amelyekről talán még nem is gondoltak.
Néha a dolgok saját eredetűek. Gondolj régiségekre. Vagy azokat a dolgokat, amelyeket a híresség használ.
De ha nem, akkor nem olyan nehéz létrehozni.
Ez nem csak egy nyaklánc. Ez egy tengeri üvegből készült nyaklánc, amelyet Ön személyesen gyűjtött be a kanadai West Coast Trailből.
Egy vonzó történet biztosítja azt a hozzáadott értéket, amely megszerezni fogja az értékesítést.
Engedje meg az ügyfeleknek, hogy piacra dobják termékeit / szolgáltatásait.
Vessen egy pillantást a tipikus értékesítési tranzakciójára. Ez így megy?
- Az ügyfél azt mondja, hogy szeretne vásárolni egy tételt.
- A készpénzzel / bankkártyával / hitelkártyával az értékesítés összegét felszámolja.
- Csomagolja / zacskolja az elemet, és adja meg nekik, vagy gondoskodjon a szolgáltatás nyújtásáról.
- Elmentek, és soha többé nem látjátok őket.
Most mennyit növelne az eladásaid, ha megváltoztatod az utolsó részt, hogy "visszajönnek és vásárolnak valami mást", vagy akár "visszajönnek egy barátjával, és mindketten veszek valamit?"
Sok minden, igaz?
Az utolsó titok, amelyet veled fogok megosztani ebben a cikkben:
A pénz a visszatérő ügyfél, nem az új.
Tehát bármi, amit tehet annak érdekében, hogy bátorítsa valakit, aki valamit vásárolt tőled, hogy visszatérjen és vásároljon valamit tőled, nagyszerű dolog.
Ezért sok vállalat ugrott a hűségprogramban.
És nincs semmi oka annak, hogy önmagában nem tud egy bizonyos hűségprogramot végrehajtani . Az egyenes lyukkártyatípusok, ahol az ügyfelek x tételszámot vásárolhatnak, és akkor kaphatnak egy ingyeneset, de azt hiszem, olyan programok, amelyek arra ösztönzik az ügyfeleket, hogy bevezessenek más potenciális ügyfeleket, még jobbak legyenek - például az ügyfeleknek kedvezményes kártyát adhatnak át valakihez és akkor kapja meg a kedvezményt, amikor a kártya be van kapcsolva.
Első bekapcsolódás; Ezután eladja
Ha valaha is megtapasztalta, hogy egy show-ban vagy egy vásáron van, és amikor az emberek átmegyek a fülkéje mögött, akkor tudni fogja, milyen mély benyomást kelt a tapasztalat a zsebkönyvedben és az énben. De nem kell így lennie. Használd a fent megadott tanácsokat, hogy az emberek megálljanak a standján, és érdeklődést hajtsanak végre - és figyeljenek az értékesítésükre.