Ez a kijelentés irányt vagy fókuszt biztosít a szervezet számára
A márka azonosítása
Mielőtt megkezdené a helymeghatározási nyilatkozat létrehozását, meg kell először azonosítania a márkáját . A márkája az, aki te vagy, és sokkal többet tartalmaz, mint a neved, szlogen, jel, szimbólum vagy design. A márka azonosítja az elemeket, amelyek megkülönböztetik az árukat, szolgáltatásokat vagy mindkettőt a versenytől.
De ennél több.
Az Ön márkája az a felfogás, amelyet a fogyasztók hallanak, amikor a cég nevét, szolgáltatását vagy termékeit hallják vagy gondolják. Ez a mentális kép arról, hogy Ön, mint vállalat, képviseli a fogyasztókat. A márkát minden bizonnyal befolyásolja az elemek, a szavak és a kreativitás, amelyek körülvesznek mindent, amit termelnek és megjelenítenek a fogyasztók számára -, és hogy a kreativitás hatékony helymeghatározási nyilatkozattal kezdődik.
Keresd meg a konstruktív bemenetet
Először gyűjts össze a csapatot. Ha Ön egyéni vállalkozó, akkor online társulási csoporton keresztül fel kell keresnie az üzleti munkatársakat (esetleg egy kereskedelmi csoportból vagy szervizszervezetből, amelyhez tartozol), barátainak vagy akár ügyfeleinek.
Mielőtt találkozna a csapatával vagy csoportjával, készítsen néhány előkészítő munkát, és röviden leírja a következő kérdésekre adott válaszokat:
- Mi az Ön vállalkozása vagy csoportja?
- Milyen üzletben vagy?
- Ki szolgál a vállalat vagy szervezet? Ki képviseli a célpiacot?
- Milyen célpiacra van szüksége?
- Kik a versenytársak ?
- Miért különbözik vállalkozásod vagy csoportod a versenytársaktól?
- Milyen előnyei származnak a termékeitől vagy szolgáltatásaitól?
Legyen brutálisan becsületes
Amikor találkozik a csapatával, munkatársaival vagy az ügyfelekkel, kérje őket, hogy brutálisan becsületesek legyenek. Menj át minden ponton, és írd le a gondolataidat. Lehet, hogy meglepte, hogy mások nem értenek egyet azzal, hogy a célpiacnak szüksége van, vagy akár a célpiacát is. Gondolj a csapatodra, ha együttműködnek: Ha nem látják, milyen különbségek vagy előnyök vannak a versenytársaival szemben, akkor biztos, hogy ügyfelei nem látják ezt a különbséget sem
Miles Herndon, az Indianapolis-i székhelyű branding ügynökség azt javasolja, hogy töltsön ki üres nyilatkozatot, például:
"Saját [márkanév] ___ (1) ___ ___ ___ (2) ___ értékkel rendelkezik, mint bármelyik másik [az Ön iparága]. Ezt ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ és ___ (3c) ___ esetén végezzük."
Vegye fontolóra, hogy ezt - és talán még néhány hasonló státuszt is megadja - a munkatársainak, mielőtt leírja, mit gondol a céged és mit jelent az ügyfeleknek.
Írjon egy nyilatkozatot
Használja a fenti információkat a helymeghatározási nyilatkozat megírásához. A kijelentésnek nem lehet hosszabbnak lennie egy-két mondatnak vagy egy rövid bekezdésnek.
Miles Herndon javasolja ezt a minta nyilatkozatot:
"A Brice Co. 24 és 35 év közötti férfiakat kínál a sportszerekkel alacsonyabb áron, mint bármely más sportszer áruház. Ezzel megszüntetjük az általános költségeket, stratégiai partnerséget alakítunk ki a főbb márkákkal és minden más árat az interneten."
Miután létrehozta a nyilatkozatot, végigvezheti ezt a rövid ellenőrzőlistát, hogy megbizonyosodjon róla, hogy azt mondja, amit kifejezni akar:
- Győződjön meg róla, hogy nyilatkozata egyértelmű és védhető. Ne feledje, hogy egy állásfoglalási nyilatkozat kifejezi, hogy a vállalat hogyan kívánja észlelni.
- A kijelentésnek egyértelműséget, következetességet és folytonosságot kell teremtenie a célpiacra, amelyet a szervezet szolgál.
- Beleegyezzen minden olyan konstruktív kritikával, amelyet a munkatársai nyújtottak. Ez segíteni fog abban, hogy tisztességesebb és pontosabb kijelentést készítsen.
Végleges nyilatkozat írása
Miután elkészítette a nyilatkozatot, találkozzon újra a csapattal. Nyissa meg a kritikát, és készen áll arra, hogy szükség szerint módosítsa a nyilatkozatot. Valóban a csapat tagjait is meg kell adnod a megfogalmazott nyilatkozat egy példányának - mondd meg nekik, hogy ez egy durva tervezet - és lehetőséget ad a csapattagoknak arra, hogy bármilyen változtatást végezzenek, amire szükségük van. Használja az összes bevitelt, hogy létrehozzon egy végső pozícionálási utasítást.
Még miután elkészített egy végső helymeghatározási nyilatkozatot, ne feledje, hogy márkája mozgó cél: Mivel a piac változik, előfordulhat, hogy időről időre felül kell vizsgálnia helymeghatározási nyilatkozatát, hogy tükrözze a változó valóságokat.