Milyen kölcsönadó kíván üzleti tervben?
A hitelező csak két dolgot akar tudni:
1. Mennyit akarsz?
2. Hogyan fizet vissza?
Ez az. Minden más csak pelyhes.
Nincs szükség 200 oldalas üzleti tervre, hogy elmondja a bankárnak ezt.
Ne feledje, KISS - Tartsa rövidnek és egyszerűnek. Mielőtt elkezdené, nézze át az üzleti terv létrehozásának lépésről lépésre vonatkozó cikkét.
Közös üzleti terv hibák
Az évek során megvizsgált több ezer üzleti tervben ezek a leggyakoribb hibák:
A harmadik személy használata nem.
Írj úgy, mintha nem az üzlet tulajdonosa lenne, hanem egy bérelt író, aki az üzletről beszél. Például: "Az XYZ Corporation 2010. szeptember 1-jén nyitja meg kapuit ...", nem pedig "Nyitunk ajtóinkat ..." A harmadik személy professzionálisabbá és üzletszerűbbé és bankárbarátnak hangzik. Ha az első személyt használja, hajlamos pókerjátékosnak hangzik, és kevésbé kedveli az embert. Tudom, hogy válogatósnak tűnik; csak bízz bennem ebben.
Nem ellenőrzi a számokat.
Ha az ügyvezető összefoglaló azt állítja, hogy 158 000 dollárt szeretne, és a táblázatok azt mutatják, hogy 190 000 dollárra van szüksége, a bankár megkérdőjelezi az Ön kompetenciáját.
Minden számnak meg kell egyeznie az üzleti terv minden szakaszában. Egy másik példa, ha megvitatja, hogy három alkalmazottja van, de a pénzforgalom csak fizetést vagy előnyöket mutat egy, akkor következetességi hibák vannak. Ha valaki átmegy a terven, mielőtt elküldi, csak hogy megnézze az összes számot.
Nem biztos, hogy minden tökéletes.
Rengeteg tipográfiai hibát, helytelen elírást, mondatfoltokat vettem fel az üzleti tervekben.
A terv többször is átkapcsolta a betűtípust, az Arial-ról a Tahoma-ra. A fotók vagy grafikonok rossz oldalakon voltak. Ha üzleti tervében hibákat észlel, üzenetet küld a hitelezőnek, hogy nem érdekli a részleteket.
Túl optimista.
A hitelező reális, nem túl optimista. Például, túlbecsítse költségeit, és alulbecsüljön jövedelmét. A hitelező azt akarja látni, hogy mi fog történni, ha a "legrosszabb esetben" forgatókönyv történik. Használjon értelmes grafikonokat, grafikonokat, pénzügyi kimutatásokat vagy táblázatokat, hogy megmutassa, hogy a pénzáramlás milyen lesz. Beszéljen egyenletes elemzéssel , így a hitelező láthatja, hogyan és mikor kezd el profitot termelni. Ne töltsön oldalakat arról, hogy mennyire csodálatos a vállalkozásod; beszéljen arról, hogyan nyújt előnyöket az ügyfelek számára és hogyan különbözik a versenytől.
Összetévesztik a készpénzt a nyereséggel.
Az Ön vállalkozása nyereséges lehet, és nincs készpénz. Annak ellenére, hogy egy adott időszakban nem alakul ki pozitív pénzforgalom , vállalkozásának nincs fizetőképessége (számlafizetési képessége) vagy hosszú távú életképességét (túlélését). Nincs készpénz azt jelenti, hogy az üzleti kölcsön nem kap vissza fizetni, és bezárja az ajtókat. Mutassa be, hogy a pénzforgalom miként fogja támogatni a hitel kifizetését.
A kérdések megválaszolása megválaszolatlanul.
Ne vállalja, hogy a hitelező tudja az üzletet. Felteszi, hogy idióta (nem feltétlenül valótlan, sok esetben), legalábbis az üzleti tevékenységről, amelyről bejön. Legyen valaki, aki nem a vállalkozásodban, olvassa el az üzleti tervet, és kérdéseket tesz fel. Ezután tegye a kérdéseket a tervbe a megfelelő helyen. Ha a zavaros ügyfelek nem vásárolnak, a zavaros bankárok nem kölcsönöznek.
Nem tartalmazza az összefoglalót .
Az üzleti hitelek gyakran felkerülnek egy bankba, és a magasabb vezetők szeretnék tudni az "alsó sorban". Csak mondd el nekik (1) egy vagy két mondatot az Ön vállalkozásáról, (2) mennyit kell számon vagy egy egyszerű diagramon, és (3) hogyan várják vissza a kölcsönt. Ez az. Csak egy-két oldalra van szüksége.
Hogyan lehet ezeket a hibákat kijavítani?
A legtöbb ilyen hiba megoldható, ha több ember elolvassa a tervet.
Kérje meg minden egyes személyt, hogy vizsgálja felül egy adott elemet, és mondja el nekik, hogy mit keres. Jó grammatika / író szerezze be a tervet. Ne feledje, nincs más esély, hogy jó első benyomást keltsen.