Most is sok hírt olvastunk a gazdaságról, a bér stagnálása és a megfelelő munkahelyek hiánya a főiskolai diplomások számára.
A szüleik pincéiben élő millenniumi emlékek gyakoriak, és sokan még mindig családjukkal élnek. Nem hiszik, hogy megengedhetik maguknak a bérleti díjakat, sokkal inkább az előlegeket és az otthoni vásárlást. Az első alkalommal az otthoni vásárlók még mindig ritkaságok vannak a legtöbb piacon. Tehát mi a válasz, amikor a millenniumokat csábítják otthonra , és mit fognak keresni?
A szülők lesznek döntéshozók / befolyásoló tényezők:
Az otthoni árak emelkedése és a jelzálogkamatok lassan fellendülnek, ez az új otthoni vásárlási generáció csúnya. A vásárlási nyomás bármilyen ésszerű növekedése valószínűleg a millenniumi házakból származik, amelyek otthonaikat vásárolják, a szüleikkel kölcsönadnak, vagy fizetési pénzt adnak nekik. Ezzel a pénzügyi segítséggel elvárják, hogy a szülők bevonják az otthoni vásárlási döntéseket, a helytől a méretig és az árazástól.
Az ingatlanügynökök számára, akik otthoni vásárlói résszel dolgoztak először, nagyon bölcs dolog figyelembe venni a szülők finanszírozásának attitűdjeit, amikor hirdetéseket és otthont mutattak a millenniumokra.
Az ingatlan-képviseleti kapcsolat információgyűjtési fázisában a gondos megkérdezés a szabály. Még akkor is, ha egy fiatal vásárló vagy pár számít a rokonok jelentős segítségére a vásárlás miatt, nem feltétlenül reagálnak arra, hogy kénytelenek elismerni, hogy nem a végső vagy az elsődleges döntéshozók.
Az ismeretterjesztő foglalkozásnak ki kell terjednie az életükre, munkahelyeire és családjaira vonatkozó általános érdeklődésre. Keres információt arról, hogy hol élnek a szüleik, mivel sok esetben a finanszírozási szülők valószínűleg szeretnék tartani a gyermekeiket. Ez segít kiválasztani a szomszédokat, amelyek pozitív értéket fognak adni a szülőknek és a vásárlóknak.
Az első vásárlók képviseletének fedeznie kell pénzügyi helyzetét is, mennyire hisznek abban, hogy megengedhetik maguknak otthonaik költését és a havi kifizetéseket, amelyekkel megengedhetik magukat. Ebben a munkamenetben valószínűleg hallja, hogy a rokonokra számolják az előlegfizetést. Jó alkalom, hogy diplomáciai kérdéseket tegyenek fel, ha úgy gondolják, hogy finanszírozási rokonai némi véleményekkel rendelkeznek az otthoni elhelyezkedésről, méretről és az árakról. Akár szerencsésnek tartja, akár nem, azt is mondhatják, hogy a szüleik hazai kereséseken, bemutatókon vagy finanszírozási döntéseken akarnak lenni. Legalábbis ismeri az érintett döntéshozók számát.
Ha a szülők aktív szerepet játszanak az otthonok megtekintésében, valóban hasznos lehet a folyamathoz. Sokkal nehezebb időt és erőfeszítést költeni csak a vevőkkel, csak azért, hogy meghozzák döntéseiket, miután megtalálták az általuk kedvelt otthonokat, de túl gazdagok pénzügyi támogatóik vágyaihoz.
Legalább akkor, ha a rokonok aktívan részt vesznek, akkor kevésbé valószínű, hogy olyan otthonokat mutat be, amelyeket valójában nem tudnak megvásárolni.
Vegyünk egy érték megközelítést a pénzügyi támogatók számára:
A történelmi első vásárló helyett "megtalálja nekik a házat, amit szeret" megközelítés, fontolja meg a finanszírozási rokonok szerepét a tanácsadói megközelítésben. Beszéljünk az értékről, a viszonteladási potenciálról, a jövőbeni felértékelődési potenciálról, a megfizethetőségről más életmód-tevékenységgel kapcsolatban stb. Más szóval segítsük a finanszírozási rokonokat, hogy tanácsot adjanak a lelkes fiatal vásárlóknak a fiskális konzervativizmusban.
Nem akarsz egy családi érvelés középpontjába kerülni, de pozitív hatással lehetsz, ha őszintén megpróbálod olyan otthonokat mutatni, amelyek megfelelnek az érintett felek igényeinek. Ezeket a millenniumi vásárlókat olyan otthonokká teheti, amelyek a szülők közelében állnak, értéket képviselnek és ésszerű pénzügyi döntéseket hoznak, és boldogítják a vásárlókat.
Hős lesz az ügyfelek kettős készletével és fizetni fogsz.