Erős eseménytervező értékteremtés létrehozása
Itt van egy olyan kérdés, amellyel többször találkozhattál az események tervezési karrierjében. Az ügyfél nem látja az eseménytervező szolgáltatások értékét. Bosszantó, hogy az a személy, akinek éppen bemutattál egy bonyolult rendezvényt, hogy megkérdőjelezd, hogy maguk is ugyanolyan könnyen tehetik meg az eseményt. A probléma az, hogy talán a legjobb esemény tervezője lehet a világon, de ha nem tudsz erőteljes esetet mutatni az asztalhoz hozzáadott értékhez, akkor soha nem leszel képes eladni a szolgáltatásait.
Van valami az üzletben, amit értékteremtésnek neveznek, és így kommunikál az ügyfelekkel való üzleti kapcsolatok előnyeit.
Négy tipp, amelyek segítenek ügyfeleinek felismerni az eseménytervező szolgáltatásainak értékét.
Eseménytervezési értéktárgy létrehozása
Nagyszerű értékteremtés érdekében négy alapvető kérdést kell feltenned magadnak.
- Miért tervezem jobban az üzleti rendezvényeimet, mint a verseny? Ez a különbség.
- Mit hozok az asztalhoz, ami hozzáadja az ügyfelek eseményeit?
- Hogyan takarít meg a szolgáltatásom az ügyfél pénzét?
- Végezetül, miért örül majd az ügyfél, hogy megbíztak bennem, hogy megtervezzék az eseményüket?
Ha komolyan veszi ezt a gyakorlatot, és írja le a válaszokat (mert használni fogja őket, hogy értékes ajánlatot teremtsenek a marketingterv számára), és még mindig nem tudja pontosan, hogy miért kell az ügyfelet felvenni, akkor valószínűleg elvesztette a versenyt.
A jó marketing lényege
Gondoljon vissza az összehangolt eseményekre, és azokat a dolgokat, amelyeket az ön tapasztalata nélkül végzett valaki nem tehetett meg. Tekintse át az összes apró részletet, amellyel gondoskodott, és mindazokat az ügyeket, amelyeket mentett az ügyfelek pénzéből. Ha erõs szállítói hálózatot fejlesztett ki, és kihasználta az ügyfelek számára a legjobb eseményeket, és válságban van, és ne hagyja, hogy a legutóbbi pillanatok katasztrófává váljanak, akkor ezek az Ön részei.
Az eseménykezelés szintjétől és az Ön által specializálódott események típusától függően testreszabhatja az utasításait, hogy kiemelje az előnyöket. Gondolj arra, hogyan lehet kifejezetten és zökkenőmentesen kifejezni ezeket a különleges előnyöket. Azt akarja csinálni, hogy képet festessen valakire, akiről az ügyfél megbízhat, hogy létrehozzon egy első osztályú rendezvényt, miközben tükrözi ízlését, miközben a költségvetésen belül marad.
Erős Érték Proposition mágiája
Az erős értékteremtés bizalmat teremt az ügyfélben, és lehetővé teszi számukra, hogy az üzletet bizalommal zárják le. Nem kérhetsz valakit, hogy velem foglalkozzon egyszerűen azért, mert szakértő vagy. Biztosítania kell ügyfeleinek konkrét okokat, hogy bízzanak benned.
Még akkor is, ha előrehaladtál az eseménnyel kapcsolatos tervképzésed során, és létrehoztál egy portfóliót, és elkezdtél marketinget készíteni, és megbízhatatlan rendezvényszolgáltatók hálózatát építetted fel, nem hagyhatod ezt az utolsó lépést. Egy erős érték ajánlat lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy kétségkívül tudják, hogy te vagy a legjobb ember, aki kezeli az eseményt, és képes kezelni azokat a dolgokat, amiket nem tudnak. Ha olyan példákra van szüksége, amelyek az üzleti tevékenységet elősegítik, akkor a ConversionXL.com e cikkből megtudhatja, mit jelent egy nyerő értékteremtés lényege.
Az Írás terjesztése
Miután az előnyök egyéni nyilatkozatát megírta, adja meg csillagszámlázását webhelyén, Facebook oldalán, Twitter-profiljában és egyéb közösségi médiatartományokban. Győződjön meg róla, hogy rendszeresen frissíti, és kérdezze meg az elégedett ügyfeleket olyan ajánlásokkal, amelyek kifejezetten az Ön egyedi különleges eseménytervezési képességeire vonatkoznak.