Trükkök? Hívd fel, amit akarsz, amíg működik!
1. Szimulálj egy régi típusú táviratot. A közvetlen mail veteránok megvetik ezt az eszközt, mert már olyan hosszú ideig tartottak. Azonban a furcsa sárga borítékot először nyitják meg - olyan borítékokkal együtt, amelyek lenyűgözően hivatalosnak tűnnek, mint például a legal méretű manilát.
2. Vegyen fel egy mintát. A cégek tényleges tetőcserépet küldtek. Szőnyeg csempe. Ipari nedvszívó ruhák. Vagy adhatsz egy kupont, jó egy ingyenes 30 napos próba esetén. A legtöbb ügyfél meg fogja őrizni. Ez a "kölyökkutyás" értékesítési technika . Vagy az első üzleti szolgáltatást ingyenes. Ez a "bűntudat" technika. Igen, egyes kilátók visszaélnek vele, de még mindig nagyon nyereségesnek bizonyulhatnak - az új ügyfelek mennyiségének meghajtásával.
3. Adjon meg egy ömlesztett nyomott borítékot első osztályú személyes érintéssel. Tegye fel a törölt postai bélyegeket is (ömlesztve vásároljon meg egy bélyegzőtől). A külföldi bélyegek további érdeklődést tesznek szükségessé, ha az az Ön ajánlatára vonatkozik.
Egy mostani legendás levelezésen egy olyan áruház, amelyen nemzetközi árucikkek sok különböző országból származó bélyegekkel voltak ragadva, és túlnyomta a borítékot: "A világot az Ön számára ..."
4. A "NEM NYÍLJA" felirat a külső borítékon. Belül egy másik boríték: "Ne nyisd ki ...
hacsak nem akarsz megmenteni 5000 dollárt az irodai felszerelésedre tizenkét hónapon belül. "Ez egy másik boríték:" Ne nyissa ki, hacsak nem rendelkezik azzal a jogosultsággal, hogy az idén 50 ezer vagy annál nagyobb irodai anyagot vásároljon. "Ez egy még kisebb boríték: "Ne nyissa fel, hacsak nem látja, hogy megragadja a lehetőséget, hogy soha többé nem lesz!" Drága, de ellenállhatatlan ...
és nyereséges, egyes termékek esetében.
5. Helyezzen egy sárga matricát a borítékra: "Vizsgálja meg a mintát ... Küldte ... A segítségedre szükséged van, és nagyra értékelni fogják." Kérjük, érdeklődjön a levelezés tartalmával kapcsolatban, majd kérjük, küldje el kritikáit vagy észrevételeit. : ... " Nem csak megjegyzéseket fog kapni (néhány hasznos), de figyelmet és megrendeléseket is kapsz.
6. Küldjön egy terjedelmes vagy ráncos csomagot, amely nyilvánvalóan titokzatos burkolattal rendelkezik. Mint egy karácsonyi állomány, megnyílik. A tesztek során a terjedelmes burkolatok, mint a toll-és pad-levélküldemények megkétszerezték az egyenlő észlelt értékű lapos burkolatok válaszát, mint a stresszjelzőket.
7. Vigye el őket ... ha a potenciális kifizetése nagyon magas. A bank mindössze 1000 mailshotot adott ki három teaser szakaszban. Minden szakasz ára 20-50 dollár. Először egy igazi ház tégla volt (egy kicsi): "Olyan szilárdak vagyunk, mint ez a tégla". A következő szakasz igazi gyémánt volt (ipari minőség): "Olyan fényes vagyunk, mint ez a gyémánt". Az utolsó szakasz egy igazi plug-in asztali telefon volt: "Olyan közel vagyunk ehhez a telefonhoz, dugja be.
Dolgozott, a nagy jegyű befektetési tervekért. Tehát azt mondják.
Egy másik cég, amely az autóipari gyártók tervezési technikáit értékesíti, csak ötven dobozt küldött.
Mindegyik 28 oldalas brosúrát és egy ötperces kazettát tartalmazott - plusz egy hordozható sztereó kazettás lejátszó, amellyel játszani tudta. A kazettának egy rögzített személyes üzenete volt a cég vezető tervezőjétől. Minden lövés körülbelül 50 dollárba kerül. Csak egy eladásra volt szükségük, a promócióért. Működött. Azt mondják.
8. Próbáljon ki egy faxrobbanást. Nagyon kevés költséget jelent a levél küldésére az ország bármely pontján. Olyan szolgáltatók léteznek, amelyek automatikusan többször is faxolják az üzenetek ezreit. És a faxok "sürgősek". Elolvashatók. Használjon ugyanakkor megbízható hírközlési szolgáltatót. A kéretlen reklámok faxon történő küldése illegális az Egyesült Államokban és számos más országban. A jó hírű szolgáltatásnak megvannak a saját opt-in listái azokról az emberekről, akik hajlandóak faxot fogadni.
9. Írja be a végső direkt levél betűit, egyenként. Tanuljon egy maroknyi kilátó céget nagyon szorosan.
Fedezze fel forgalmukat, a személyzet létszámát, a legfrissebb termékbemutatókat vagy üzleti projekteket, a piacon mutatkozó tendenciákat (pontos piaci számokkal, növekedéssel stb.) - ugyanazt a gondos feladatot szeretné tenni, potenciális ügyfél szemtől szemben.
A telefonhívás során keresse meg a személy nevét és munkakört, és ha lehetséges, valamit róla (a cég utoljára dolgozott, az utolsó munkát). Szövegeld meg ezt a rendkívül specifikus információt a leveleidbe:
A 2009-es pénzügyi évre vonatkozó 12,23 millió dolláros értékesítésével a vállalat 125 ezer dollárt nyerhet az idei nyereségébe, ha egyszerűen csak 1 százalékkal borotválta az elosztási költségeket. Ha csak egy százalékot adhat hozzá a 77 millió dolláros brit piac 16 százalékos penetrációjához, akkor a jelenlegi értékesítése 13 millió dollárra emelkedne ... ez egy nagyon elismert 104 000 dolláros értékesítés mind a 125 alkalmazott munkatársa számára, és jóval az iparág átlagánál.Készítettünk egy ingyenes jelentést kizárólag Önnek, Jones úrnak, elmagyarázva, hogy a Smith & Co. hogyan tudja elérni ezeket a célokat tizenöt héten belül. Az elkövetkező három napban felhívom az irodáját, hogy megvitassák, mikor küldhetem el ezt a jelentést neked.
Az ilyen levelek keményen dolgoznak a kutatás és a .. írása és nyomon követése. (Ne várd meg, hogy visszahívja a hívást.) Várjon várni a hívására, vonakodva mosolyogva csodálattal a merészségéért és kemény munkájáért.) De mindössze annyit kell tennie, hogy havonta írjon egy marékot, és jó eladási arányt szerezzen egy nagy jegyet kínáló terméken.
Egy dolog, amit ígérem - a legtöbbet, akit írsz, látni fog. Haldoklik, hogy megtudják, mire jutottál róluk?
10. Van-e ideged ezen? Ha minden más sikertelen (és csak akkor), írjon olyan levelet, mint a fenti, a nagy potenciális ügyfélnek, akit udvarlott. Töltsön be szép dolgokat, üdvözölje a vállalat eredményeit, de gyengéden rámutasson arra, hogy mennyire lehetne jobb, ha csak az ötleteit gyakorolhatja. Címezze az "Nyitott levél xxx-hez" megjegyzést.
Hozd el az ügyvédedet, hogy állítsd be. Miért? Mert a következő lépés az, hogy egy oldalt vásárolj a prospektus legnagyobb kereskedelmi lapjában - és ezt a levelet hirdetésként hirdeted. A legrosszabb esetben egy hideg levelet kap az érintett cégtől (szóval mit? - akkor sem akartok üzletet szerezni.) Ráadásul elvárnak néhány szerkesztői megjegyzést - és sok csodálkozó kereskedelmi pletyka. Még jobb, várj néhány telefonhívást más nagy halakról, akik csodálják a chutzpah-t, és meghívják Önt, hogy találkozzon velük. A legjobb esetben előfordulhat, hogy az első helyen végzett üzletet is megkapja.
Ezek az ötletek gimmicky? A trükk csak egy kreatív ötlet, amely flopolt. Feltéve, hogy nem csaló módon megtévesztő vagy etikátlan, ilyen színes eszközökkel tudják, hogy még a legprofesszionálisabb piacokon is dolgoznak.