Az ügyfelek elfogadásához pro bono, vagy ingyenes, jó stratégia mind az új, mind a megalapozott tanácsadók számára az üzlet megteremtéséért. Az általános hüvelykujj az, hogy a szolgálat egy részét átruházza cserébe.
Az ötlet az, hogy a pro bono munka lehetőséget ad arra, hogy olyan új vállalkozásokkal dolgozzon, amelyekkel általában nem működne együtt. Lehet, hogy több izgalmas, éles munkát végezhet, mint a szokásos feladatai. A Pro Bono-munka nagymértékben kiaknázhatja az új közönségeket és az új üzleti tevékenységet az ügyfélkör bővítéséhez.
Bár ez az elrendezés gyakran sikeres, gyorsulhat is lefelé. A Pro Bono ügyfelek gyorsan elfogyaszthatják az üzletet, és kevés számlázási órát hagyhatnak az ügyfelek fizetésére. Fontos, hogy határozott határokat határozzunk meg, hogy időt fordítsunk a fizető ügyfeleire, hogy az üzlet nyereséges legyen. Tanulja meg, hogy elkerülje a pro bono munka buktatóit, elkerülve az öt közös csapdát.
01 - Több Pro Bono Ügyfél elfogadása
Amikor a szolgáltatásai ingyenesek, könnyű meggyőzni a potenciális ügyfeleket. Lehet, hogy kísértésbe kerül, hogy több ügyfelet vegyen fel, hogy több expozíciót szerezzen és nagyobb portfóliót építsen ki, de ez azt jelenti, hogy nem fog bejövő pénz. Ehelyett csak egy pro bono ügyfelet vegyen be egy adott időpontban, - ügyfelek fizetése. Ez megőrzi vállalkozásának integritását, és megakadályozza, hogy alacsony költségű opciónak tekintse. 02 - Projekt elindítása a munkaterület meghatározása nélkül
Mint bármely fizető ügyféllel, hozzon létre egy munkakörnyezetet, hogy mind az ügyfél, mind az ügyfél tudja, mi várható. Pontosan részleteznie kell, hogy mi a probléma, milyen szolgáltatásokat nyújtanak, és milyen elvárások vannak a sikeres befejezéshez. Anélkül, hogy egy dokumentumot közölne veled, hogy mindannyian egyetértenek, az ügyfél több munkát követelhet, mint amennyit szándékozott, pénzt számolva. 03 - Meghatározott befejezési dátum nélkül történő munkavégzés
A pro bono projekteknek mindig meg kell egyeznie a befejezés időpontjával. Még akkor is, ha az a projekt típusa, amelynek nincs egyértelmű befejező pontja, például egy nonprofit szervezet marketingszolgáltatásai , megállapodnak abban, hogy bizonyos szolgáltatásai rendelkezésre állnak. Ellenkező esetben egy hónap múlva magának is gondoskodhat a projekt irányításáról, miután azt hitte, vége. 04 - Munka elfogadása egyértelmű kölcsönös előny nélkül
Ha ingyenes tanácsadási szolgáltatásokat kínál, az elvárás az, hogy az Ön vállalkozása cserébe kap valamit. Ez magában foglalhat olyan dolgokat, mint a hivatkozások , a bizonylatok, a szabad reklám vagy az ügyfél-adatbázis elérése. A pro bono ügyfelek felvétele előtt határozza meg a kölcsönös előnyöket, és tegye világossá, hogy mit várnak el. Ha az Ön üzleti előnyei nem nyilvánvalóak, akkor valószínűleg nem a legjobb érdeke a munkának. Ne féljen ezeket a beszélgetéseket; ügyfele tudja, hogy üzletember vagy, és valamilyen visszatérést vársz. 05 - Megbízható Pro Bono ügyfelek számára
Ha egy ügyfél nem fizet a szolgáltatásaiért, akkor meg kell érteni, hogy nem a legfontosabbak. Ez nem azt jelenti, hogy nem fogsz jó munkát végezni, vagy nem fogod befejezni a projektet a megadott időn belül. Ez azt jelenti, hogy az idő és a figyelem nagy részét az ügyfelek fizetésére kell összpontosítani. Ha a pro bono ügyfelek növekvő igényeket és egyre sürgetőbb kéréseket tesznek fel, akkor ideális idő a megállapodás újratárgyalására és kifizető ügyfelek létrehozására.