Miért kell megkérdeznie a kemény kérdéseket?
Az üzleti terv megalkotása mindegyik feltételezéssel foglalkozik. Tekintsük az öt kulcsfontosságú feltételezést, és jó úton haladsz egy szilárdabb tervhez.
1. feltevés: Van-e szüksége a terméke vagy szolgáltatására?
Ez egy nyilvánvaló kérdés, de sok vállalkozó figyelmen kívül hagyja. Tudván, hogy szükség van a termékre, más, mint egy érzés vagy érzés. Honnan tudod a különbséget?
Megtudod a kutatást, hogy megtudd.
Először nézd meg a versenyt. Vannak olyanok, akik hasonló kínálattal rendelkeznek és nyereségesek?
Lehet, hogy új földet tör ki - ez nem mentség arra, hogy azt mondja: "nincs verseny". Nézzen körül bizonyítékokkal arra vonatkozóan, hogy a javasolt vállalkozás betölt egy konkrét igényt.
Bizonyíték nélkül bizonyítania kell vállalkozásod szükségességét, üzleti terved sikertelen lesz.
2. feltevés: Van jelentős ügyfélbázis?
A második feltételezés, amelyet fontos megvizsgálni az üzleti tervkészítésben, az, hogy vajon van-e jelentős vásárlói bázisa az üzleti vállalkozásnak. Ez egy nagyon szubjektív kérdés lehet, hiszen számos sikeres réspiaci vállalkozás létezik, amely igen kedvezően szolgálja a kis piacokat. Ön jól szolgálja, hogy megvizsgálja a potenciális piac konkrét méretét, és valódi dollárértékeket rendel a potenciálhoz.
3. feltevés: ez a vállalkozás nyereséget eredményezhet?
Ha eldöntheti, hogy A) szükség van az Ön vállalkozására, és B) van egy nagy piac, akkor szilárd alapon hozza létre a vállalkozás potenciális jövedelmezőségét.
De ne töröld a számokat a levegőből. Meg kell találnod, milyenek az indítási költségeid, valamint a folyamatban lévő üzleti költségek. Meg kell találnia egy árképzési struktúrát, amelyet az ügyfelek fizetni fognak, és elegendő pénzforgalmat generál az üzlet folyamatos működéséhez. Miután elkészített egy reális pénzügyi előrejelzést , szilárd képet fogsz kapni a vállalkozás nyereségességéről.
Feltevés 4: Ön a megfelelő személy, aki futtathatja ezt az üzletet?
Hiszel az üzletében. Eszik, alszik, és lélegzik. De még mindig meg kell tennie az ügyet, hogy miért egyedülállóan képzett az üzlet megkezdésére és futtatására. A vezérigazgatónak bizonyítania kell, hogy képesek arra, hogy a gyengébb pontokat kiegészítsék és megtalálják az alkalmazottakat. Először ismerd meg magadat, és másodszor, keresse meg a megfelelő embereket, hogy bejusson az irányítási struktúrába.
5. feltevés: Megfelelően finanszírozza vállalkozását?
A pénzügyi előrejelzések az üzleti tervben foglaltak helyét, amelyet a befektetők először fordítanak. Azt akarják tudni, hogy megértsék-e az üzleti tevékenység pénzügyi legfontosabb eredményét, vagy ha látása nem reális. Mutassa be az üzleti tervében, hogy reális költségvetéssel rendelkezik, és nem számít arra, hogy az első néhány hónap során bevételt varázsolhat. Mutassa be, hogy elegendő kapitalizálással rendelkezik ahhoz, hogy az üzleti tevékenységet még akkor is megszakítsa.
Nagyszerű eszköz a feltételezések megkérdőjelezéséhez: A SWOT elemzés
A SWOT analízis az Erősségekkel, Gyengeségekkel, Lehetőségekkel és Veszélyekkel foglalkozik, és népszerű stratégiai keret az üzleti tervezők számára.
Az első két tétel olyan tulajdonságokra utal, amelyek az üzleti életben vannak.
A második két elem külső tényezők.
Vegye fontolóra a következőket, amikor megkérdezi a feltételezéseit, hogy üzleti tervet írjon az újonc működésében:
erősségek:
- Mit csinál ez a cég?
- Milyen vagyonunk?
- Milyen szakértővel vagy szakismerettel rendelkezik a vállalat?
- Milyen előnyökkel rendelkezünk a versenytársak fölött?
- Mi teszi egyedülállóvá?
Hiányosságok:
- Milyen erőforrások hiányoznak?
- Hol lehet javítani?
- Milyen részei nem nyereségesek?
- Mi költ nekünk a legtöbb időt és pénzt?
lehetőségek:
- Mi hiányzott a verseny?
- Melyek az ügyfelek felmerülő igényei?
- Hogyan használhatjuk a technológiát a költségek csökkentése és az elérés növelése érdekében?
- Van-e új piaci szegmens a kihasználásra?
veszélyek:
- Melyek a versenytársak?
- Hogyan hatnak a gazdaságunk nagyobb erői a vállalkozásunkra?
- Mi történik az iparágban?