Egyszerű módok tartós benyomást kelteni
Kérdés. Általánosságban elmondható, hogy a legtöbb beszélgetés során az emberek többet beszélnek: a) magukat, vagy b) másokat .
Válasz, (a) Magukat.
Kérdés. Általánosságban elmondható, hogy a legtöbb beszélgetés során az emberek: a) többet akarnak beszélni, mint hallgatni, vagy b) többet hallgatni, mint beszélni.
Válasz, (a) Többet akarnak beszélni, mint hallgatni.
Extra hitel. Ha olyan hálózati eseményeknél , amelyeket beszélgetés közben hallgatsz, és akkor kérdezel fel egy jó nyomon követési kérdést az éppen hallott információk alapján, akkor kevesebb vagy nagyobb eséllyel fogsz kiemelkedni a fejében?
Válasz, valószínűbb.
És ha tudjuk, hogy a hálózatépítésnek kevesebb az új emberekkel való találkozása, mint hogy emlékezzenek rájuk, akkor ezeket a technikákat szem előtt tartva nagyszerű első lépés az, hogy segítsen kiemelni a tömegből.
Szóval hogyan lehet valakit megemlíteni a másik tízből, akiket ugyanazon az estén találkozott?
Nos, az egyik nagyszerű kommunikációs technika a figyelem középpontjába került kifejezés, és ez az egyik kedvencem, amikor a hatékony hallgatási készségekről van szó.
Egy másik nagyszerű módja annak, hogy kitűnjön a tömegből, hogy kérdezze meg az emberek "helyes" kérdéseit, amikor velük beszél.
Milyen példák a "helyes" kérdésekre? Vessünk egy pillantást néhány kedvencemre.
Tehát hol máshol rendesen hálózati?
Amy Windham, az Atlanta-i értékesítési és marketing kollégám itt először felhívta ezt a figyelmet, és ez abszolút drágaság. Nem csak segít megtörni a jeget abban a néha kínos időszakban, miután bemutatkoztál, de lehetőséget ad arra is, hogy beszélj valamiről, amit mindketten tudsz egy kicsit.
Egy másik ok miatt annyira tetszik ez a kérdés, hogy lehetőséget ad arra, hogy egy "azonnali kapcsolatot" hozzanak létre azzal a másik személlyel.
Hogyan?
Való értékes információkkal, amelyeknek talán még nem volt. És mindannyian tudjuk, hogy a szilárd üzleti kapcsolat létrehozásának egyik kulcsa az, hogy először kapcsolatot létesítsen az illetővel.
Ennek egyik példájaként reggel egy hálózati eseményen voltam, amikor megkérdeztem a személyt, ahova egyébként rendszerint összekapcsolt.
Azt mondta nekem, hogy valójában nem ismeri a túl sok más helyet a városban, mert csak költözött a területre.
Nos, ez volt a zeném a fülemnek, mert mint egy személy, aki közel öt éve Atlanta-ban élt, szeretek magamnak tekinteni egy szakértőt, amikor helyi hálózati eseményekről van szó.
Így adtam neki néhány csoport nevét a fejem tetején, és megemlítettem, hogy lövök neki egy e-mailt, amikor másra gondoltam.
Nos, hadd mondjam el neked valamit, szinte láthatod a megkönnyebbülést a szemében. Őszintén hálás volt, hogy segítek neki ezzel az információval.
És ez az, amit úgy értelek, amikor kapcsolatban állok valakivel, és szilárd üzleti kapcsolatot alakítok ki. És hadd kérdezzek valamit, ha te lennél, emlékeznék rám az esemény után?
Fogadni.
Tehát mi a legjobban a legjobban, amit csinálsz?
Ez egy újabb jó kérdés, amit korán kérdezek a beszélgetés során, mert véleményem szerint ez egy kicsit "frissesebb" megközelítés a régiekhez: "Szóval mit csinálsz?" Mindenkinek megkérdezték, hogy valaki előtte van, és ez a kérdés itt egy másik lehetőséget kínál arra, hogy ugyanazokat az információkat megkapja.
Az egyik felszólalás azonban: Az idő 40% -ában ezt a kérdést teszem fel, az emberek megfordítják, és ugyanazt kérik tőlem. Tehát ne mondd, hogy nem figyelmeztettelek.
Ó, értem. Tehát, miért kezdtél el ebben az irányban?
Ez egy nagy kérdés, amelyet fel kell tennünk a beszélgetés utóbbi szakaszaiban és a három kérdésben, amelyekről beszéltünk, ez általában a leghosszabb választ eredményezi.
És ez azért is jó, mert most készen állunk arra, hogy lebeszéljük a beszélgetésünket, de mielőtt megkapjuk a lehetőséget, hogy megtudjuk, mi motiválja ezt a személyt, és eljutott oda, ahol ma van.