Jobb megszerezni az ingatlanlisták bemutatásának lezárását

by James Kimmons

Az ingatlanügynököket rendszeresen felkérik arra, hogy találkozókkal találkozzanak az eladókkal. Íme néhány tipp a sikeres listázási bemutatóhoz, hogy segítsen jobban záródni.

01 - Próbálj lenni az utolsó ügynök

Ha egy eladó hat felsorolású prezentációs találkozót kötött versenytárs ingatlanügynökökkel, akkor a listán lévő hatos szám a legjobb helyzetben van.

Az eladó valószínűleg azt gondolja, hogy jobb információhoz juthat, vagy hallhat egy új megközelítést egy vagy több, aki után érkezik, ha harmadik vagy negyedik a sorban.

Jobban tudja megoldani a fennmaradó aggodalmakat, ha az utolsó, mert az eladó hajlamosabb lesz arra, hogy felfedje őket, amikor tudta, hogy senki sem maradhat kérdezni.

Próbálj megkérdezni: "Lehet, hogy kérlek az utolsó találkozóm? Különböző vagyok a legtöbb ügynökötől, és képesek vagyunk arra, hogy megválaszolhassam a kérdéseit vagy problémáit, miután beszéltél másokkal."

02 - Légy időben

Ez nyilvánvalónak tűnik, de túl sok ingatlanügynök alábecsüli a forgalmat, vagy túl sokáig tölt egy telefonhívást, majd későn érkezik a találkozóra. Az eladó csak akkor feltételezheti, hogy a marketing és más hirdetési funkciók késedelmes lesz.

A korai bemutatás sem jó. Az eladó az utolsó pillanatban nyüzsgő lehet, és megpróbálja otthonát bemutatni. A korai érkezés nyomást gyakorolhat az ülésfolyamatra. Még akkor is, ha a környéken 10 percen át kell közlekednie, érkezzen a kijelölt időbe.

03 - Légy személyes üzletember

Mindannyian szeretnénk tetszeni, és sokan közülünk úgy vélik, hogy üzletet nyerünk, ha olyan barátságosak és kedvesek lehetünk. Ez lehet igaz, de az eladó találkozik veled, hogy válasszon egy ingatlan szakembert, aki segít neki, talán a legnagyobb pénzügyi tranzakció az életében.

Üzletember vagy, és remélhetőleg szakértelmed vagy. Tüntesse fel ezt a képet kedves módon. Nem vagytok ott, hogy "felhajtsa" a kilátásait vagy otthonát. Te vagy ott, hogy becsületes és szakértő értékeléseket adjon az ingatlanának értékesíthetőségéről.

Legyen a szakember, aki tudja, hogy mi lesz az eladónak az eladó időtartamán belüli eladása a lehető legjobb áron. Ha valami negatívat kell mondanunk, mondjuk. Ez egy időzítő dolog, de meg kell mondania az eladónak, hogy mit kell tudnia.

04 - Használja a Tanácsadó megközelítést - kérdezze meg a kérdéseket

Túl sok ingatlanügynök úgy gondolja, hogy a lista bemutatása többnyire az eladó kérdéseket tesz fel, és az ügynök "mutatja be a termékeket".

Gondolj az utolsó orvosi, ügyvédi vagy számviteli látogatásra. Valószínűleg a legtöbb megkérdezést tette. Valószínűleg nem mutatták be az összes szolgáltatásukat. Gondolj az eladóra, mint ügyfelednek, egy problémával. Az ő gondja az, hogy van otthona, amit akar vagy kell eladnia. Kérdezzen be kérdéseket, hogy megtudja:

Az okai és sürgőssége az értékesítésre
Mit vár tőled és a cégedtől
Az ingatlan állapotával és a szükséges javításokkal kapcsolatos aggodalmak
Aggódnak a folyamat költségeit illetően
A félelem a negatív tények felfedésétől

Mindenképpen kérdéseket tegyen fel az eladónak is. De menj be egy forgatókönyvbe, hogy mit kell kérnie, hogy jól szolgálhasson. Általában a legjobb, ha a tényeket az elején kapja meg. Ön így irányíthat, és általában minden kérdésére válaszol. Ne felejtsd el, hogy elmondtad neki, hogy más vagy - most az esélyed, hogy megmutasd, hogyan.

05 - Ne mondd el a jegyárat a végéig

A lista bemutató megbeszélés előkészítésében beszéltünk arról, hogy az első tőzsdei értekezletre kerül sor egy CMA- val, amelynek árkategóriája van. Ha érkezett egy CMA-val, akkor valószínűleg finomítani a helyszínen, miután felvetette kérdéseit. Kap egy olyan ajánlást, amellyel Ön kényelmes.

Hagyja megvonni a jegyzési árat, amíg az összes kérdésére nem válaszol. Ha az eladó sürgeti, akkor hangsúlyozhatja, hogy nem kíván gyors vagy nem pontos számot megadni. Mondja meg neki, hogy egy találkozón jött be a találkozóra, és miután összegyűjtött néhány további információt, akkor képesnek kell lennie arra, hogy számot szerezzen ezen a találkozón.

Megpróbálta pozícióba állítani az első telefonhívás tanácsadójaként. Ne dobja le és térjen vissza egy eladóhoz. Az eladó értékelni fogja a megközelítést és a szakértelmét, és valószínűleg megkapja a jegyzéket.

06 - MOST Mondd el neki, mit teszel, mint szolgáltatási megoldások az ő igényeihez

Láttad az otthont, sok kérdést kért fel, írta le az eladó válaszát, és most készen áll arra, hogy foglalkozzon az ő igényeivel. Menjen le a listájára, és foglalkozzon minden aggodalmaival és kérdéseivel a nyújtott szolgáltatásokkal a problémák megoldásához.

Ezután adhat neki olyan anyagokat, amelyek magyarázzák cégét és minden szolgáltatását. Vigyen egy iPad vagy Android tabletta mentén, amely bemutatóalkalmazásokkal rendelkezik, és nincs szüksége internetkapcsolatra, így megmutathatja az Ön által kínált webhelyet és online szolgáltatásokat.

Kérdezd meg, hogy az eladónak van-e kérdése ezekkel a dolgokkal kapcsolatban, és ha foglalkozol az aggodalmaival, vagy kérdései vannak. A csend ebben a pontban határozottan erény. Fogj egy percre, és gondold át. Ha visszatart valamit, akkor kiderülhet. Ez lehet egy jó alkalom arra, hogy az eladónak betekintést nyerjen az értékesítési folyamatba .

07 - Mindent megtettél - Kérd meg a listát

A találkozó végéig a következőket kellett volna végrehajtania:

Megvásárolta az ingatlanadatokat és látta a helyiségeket
Kérdéseket tett fel, és kihúzta az igényeket / kérdéseket / kérdéseket
Megmutatta, hogy az egyes szolgáltatások hogyan fognak foglalkozni bizonyos igényekkel és aggályokkal
Beszéltél, és konszenzusod van a jegyzési árról

Most már csak arra kérni az eladót, hogy listázzon veled. Ha sikerült legutóbb bejutnod, akkor ez egy csattanás. Ellenkező esetben még mindig megmutattad, hogy tényleg más vagy, és anélkül, hogy más találkozókat kellene tennie. Akárhogy is, nem fog megtörténni, hacsak nem kérdezel. Egyébként, ha nem kapja meg ezt a látogatást, ne hagyja velük a CMA-t.