6 milliárd dollár értékű, Zell sikere a Real Estate Investing alapokon alapszik
Zell Do-It-Yourself hozzáállása
Még a gyermekkorban is Zell egyesítette a vállalkozói értelemben a do-it-yourself döntést. Chicagóban élő fiatal fiúként, ahol 1941-ben lengyel menekültek született, Zell kezdte üzleti karrierjét a Playboy magazin másolatainak megvásárlásával, és 600 százalékos értékesítési helyre értékesítette őket a környékbeli fiúknak. Ugyanazokat az elveket alkalmazta, amikor belépett az 1960-as évekbe befektető ingatlanba. Zell, aki a Michigan-i Egyetemen szerzett egyetemi diplomát és jogi diplomát, egy helyi ingatlantulajdonossal foglalkozott. Hamarosan Zell kezdett vásárolni szeszélyes tulajdonságokat, rögzítse őket, és bérbe adta őket a diákoknak. Zell gyakorlati földesúr volt, aki nagy energiát fektetett a felderítésre és a helyszínek felkutatására.
Zell hite a diverzifikációban és a lehetőségekben
1969-ben Zell és partnere, Robert Lurie alakította a Equity Properties Management Corp.-t, hogy központosítsa Zell gyorsan változatos ingatlanbefektetéseit.
Az 1970-es években a Zell kiterjesztette a kezdeti érdeklődését a lakóingatlanok felett, és az Equity Office Properties Trust vagy EOP védnöksége alatt megkezdte irodai beszerzését. Zell az ingatlan befektetési alapok, vagy REIT-ok sorozataként tevékenykedett az Equity esernyőjében. Az EOP egy REIT; Equity Residential Properties A Trust volt egy másik.
A REIT struktúrája lehetővé tette a Zell számára, hogy radikálisan csökkentse társasági adóbevételeit. A REIT adóstruktúrájának kiaknázása mellett a Zell ügynökként is polírozott, és meggyőzte egyre több befektetőt, hogy adja át pénzét.
A részvénytulajdon-gazdálkodás az 1970-es években nőtt, de az 1980-as évekig csak Zell látta a lehetőséget, hogy nagyszabású ingatlan-mogul legyen. Az 1980-as évek közepén az amerikai ingatlanok összeomlottak, és Zell hivatalba lépett, hogy otthoni és lakóingatlanokat vásárolhasson. Ő is mélyebben részt vett a gyártott-otthoni üzleti, amely válik egy másik ágát Equity Properties Management. Amikor az ingatlan visszaállt, Zell hatalmas nyereséget realizált befektetéseiből. Elkezdte elterjedni a vagyont, például az Anixter-t, amely legismertebb számítógépes és ethernet kábelek gyártásához, 1987-ben 600 millió dollárért. Az Anixter nyolcszor annyit ér ebben az összegben.
Az Anixter beruházása jellemző volt a Zell stratégiájára, mivel viszonylag anonim tulajdonságokkal foglalkozott. A Zell ingatlanportfóliója az évek során rendkívül megkülönböztethetetlen volt, olyan egyedi ingatlanok gyűjteménye, amelyek önmagukban nem feltétlenül voltak látványosak.
Zell a részvénypiac hiánya
Zell koronázó víziója az évtized első felében az volt, hogy az összes Equity Properties Management REIT-t erős nemzeti márkanevekké változtatta. Korábban az egyetlen ingatlangium a Donald Trumphoz tartozott, de a Trump törekvései a magasabb lakosságú lakossági és kereskedelmi bérlőkre és a pénzes kaszinó rajongókra korlátozódtak. Zell azt akarta, hogy márkái vonzóvá tegyék a lakossági és kereskedelmi ügyfeleket különböző jövedelmi szinteken az egész országban.
A branding tevékenység elsődleges célja a Zell gigantikus irodaterületeinek kihasználása volt. Az ötlet az volt, hogy a Részvénynév meggyőzné a sok telephellyel rendelkező vállalkozásokat, hogy megvásárolják az irodai helyet az EOP-tól. Ez nem bizonyult nyerő stratégiának, hiszen az EOP felfedezte, hogy a vállalatok inkább lokális differenciálóktól, mint például az ár és a menedzsmenten alapuló irodahelyiséget vásárolnak, nem pedig a nemzeti differenciátorokon, például a márkanéven.
Zellnek kevesebb irodát kellett eladnia, mint amennyit fizetett, de ez nem vette meg az egész birodalmát.
Zell: Budding Media Magnate
A Zell 2006-ban 36 milliárd dollár értékben értékesítette az EOP-t a Blackstone-nak, jelezve a korszak végét a szakmai életében. A 60-as évek közepén pihentette volna a babérjait, de az üzlet versenyképes csábítása túl nagynak bizonyult. 2007-ben a Zell beszerezte a Tribune Rt. Tulajdonában lévő újságcikkeket, köztük a Chicago Tribune-t , a Los Angeles Times-ot , a Newsday-t és a Baltimore Sun-t . A Tribune Rt. Adósságainak, valamint a csökkenő újságírói és hirdetési bevételek ellenére ez a lépés arra enged következtetni, hogy Zell még mindig olyan maverick volt, aki elhatározta, hogy értékes befektetéseket értékesít, amelyeket mindenki más megszüntett.