Számos becslést láttam, hogy az új ingatlanügynökök akár 75% -a sem sikerül az első évben.
Néhányan teljesen kilépnek, és mások is részmunkaidőben próbálkozhatnak. Azonban az E & O biztosítással, az engedélyek megújításával kapcsolatos díjakkal és a folyamatos oktatással kapcsolatos költségekkel a részmunkaidő nehéz út.
Tehát, miért nem sikerül ebben a magas arányban? Számos oka van, és általában a következők kombinációja:
- Nem rendelkeznek alapvető értékesítési vagy üzleti ismeretekkel.
- Nem nagy a siker, bár könnyebb lenne.
- Nem kaptak elegendő tanácsot az emberektől, akik tudták, hogy hogyan mennek az első évük.
- Kevés tudás a hatékony marketingről, különösen a költségvetésről.
- Nincs elég pénz a kezdethez.
- Nincs ötlet a bevételre, mint a marketingre és a kilátásokra.
- Nincs költségkiadás a költségvetéshez és a marketinghez.
Ez az utolsó pár, amit meg akarunk nézni ebben a cikkben. Az átlagos új ügynök eléri a tesztet, és megkapja az engedélyt. Már választottak egy brókert, és izgatottak, hogy elkezdjenek. Ennek az üzleti tevékenységnek az a realitása, hogy egy brókernek kevés vagy nem pénz van befektetve új ügynök bevonására.
Általában egy íróasztalot biztosítanak számukra egy telefonnal. És ez az íróasztal egy olyan ügynökhez tartozhat, aki csak néhány hónapig tartott.
A bróker az ügynököt néhány már szerződött marketinghez, például brokerage újság és magazin hirdetésekhez, vagy a brókercap honlapján is elhelyezheti. Bármennyire jó ez az újoncra nézve, ritkán hamarosan jutalékot eredményezhet.
A legjobb tét a padló. De ha a padlószükséglet hatékony, és ez a helyszíntől és a forgalomtól függ, akkor verseny lesz.
Tehát az ügynök, még akkor is, ha keményen kipróbálják, meg fogja találni, hogy nem látják a kilátások áramlását; legalábbis nem olyan gyorsan, mint amire számítottak. Ez egy szégyen, hiszen egy kicsit több előkészület a fronton, és egy terv és költségvetés megfogalmazása segített volna egy vagy több ilyen sikertelen ügynöknek abban, hogy az üzletben.
Szóval, a két óra, vagy úgy, hogy elviszi Önt, hogy végigmenjen ezen a gyakorlattal, lehet az életének legfontosabb két órája; legalábbis, ha pályafutását szeretné ingatlanban lenni.
Nehézség: átlag
Szükséges idő: két óra
Itt van, hogyan:
- Önálló önálló vállalkozóként először ismernie kell a személyes költségeit az életmód fenntartása érdekében. Ha ezeket a költségeket táblázatkezeli, és szezonalizálja őket, ha szükséges, akkor jobban meg tudja határozni, hogy mit kell tennie a vállalkozásában a szükséges bevételek létrehozásához.
Itt van információ és egy táblázat a személyes költségszámításokhoz.
- Miután tudjuk, hogy mi kell a jövedelem személyesen, akkor költségvetését az ingatlan üzletet lehet kiszámítani. Figyelembe veszi a marketing kiadásait és a várt eredményeket, valamint a szezonális bontást. Itt reálisnak kell lennünk a jövedelmek elvárásaihoz képest, amelyeket különféle marketingtevékenységek fognak generálni. Az egyik megközelítés az értékesítési tölcsér , amelyet azért neveztek el, mert becsléseink szerint a bevételeket a marketing típusa szerint megjelenő kilátásokból származó tölcsér aljára becsüljük.
- Azok számára, akik jobban strukturált és felügyelt megközelítést szeretnének, ellenőrizhessék a CreateAPlan® ügynök üzleti tervezési rendszert vagy a megfelelő brókerek rendszert.
tippek:
- Légy konzervatív a bevételi várakozásokkal, és vigyázzon, ne hagyjon fel semmilyen költséget.
Amire szükséged van:
- A Microsoft Excel a táblázatok használatához.