Szerezd meg őket olvasás és vásárlás
A prospektusok nagyon hatékony értékesítési eszköz lehet, és nem szabad elhagyni őket. Tény, hogy létrehozhat egy nyomtatott prospektust, amely PDF formátumban online is élhet, így több bang a bőre. De bár tudja, hogyan tervezheti meg prospektusát, és még az öt típusú brosúrákkal is ismerős lehet, akkor ennek a taktikának a létrehozása esetleg ismeretlen lehet.
Ígéretek, ígéretek ... a fedélen
Hányszor voltál az egyik olyan display-állványon, ahol tonna brosúrák voltak a turisztikai látványosságokról? Mi adott neked bizonyos brosúrákat és mások mögött hagyta?
A fedélen tett nyilatkozatok voltak.
Erős értékesítési üzenetet kell itt hoznia (és nem csak egy szép képet). Ígérd meg olvasóidnak egy előnyt vagy jutalmat, hogy megkapja a brossúrát. Csábítani őket, anélkül, hogy elmondaná az egész történetet. Adj nekik elég süveget, az egész steak nélkül. Ez az, amit fel tudsz szolgálni később, amikor felnyitják és elkezdenek olvasni.
Könnyűvé tenni a szemeket
Egy masszív másolati fólia az utolsó dolog, amit olvasni akarsz, egy magazin. A nehéz szövegek oldalai és oldalai minden olvasó számára megijednek, hacsak természetesen nem akarnak regényt olvasni. De ritka, hogy bárki bele akar merülni egy reklámüzenetek könyvébe és egy leíró példányba.
Gondolj a brosúrára ugyanolyan feltételek mellett.
A rövid szakaszok, amelyek egy címsorral és egy alfejezetgel vannak feltörve, felkéri a potenciális ügyfelét, hogy olvassa el ahelyett, hogy elriasztja őket.
Még akkor is, ha nem olvassák el a teljes brosúrát, akkor bütykölik rajta. De mindenképpen írjon címeket és alfejezeteket, amelyek megmagyarázzák az adott példányt .
Ismét fontos ez számos okból, de különösen, ha az olvasó csak a brosúrára pillant.
Használja élénk látványait
Azt mondják, egy kép érdemes ezer szót. Akkor miért nem mondja el a prospektus történetét vizuálisan? De nem csak a régi kép fog tenni. Szüksége van olyan képekre, amelyek megmutatják az olvasónak, hogyan működik a termék. Az emberek képei a legjobban működnek, amíg ezek az emberek bemutatják, hogyan használják a terméket.
Még a grafika, például a rajzok, térképek és grafikonok is hasznosak mindaddig, amíg bemutatják a terméket vagy annak előnyeit. Ha ez egy digitális prospektus, beágyazott videókat és animációkat adhat, amelyek tovább folytathatják az olvasót.
A termékek széles választékát használhatja, például a termék fotói, a termékeket használó személyek és / vagy a vállalat székhelyének fotói. Akkor is használhatja a térképet, hogy megmutassa, hol található a cég, ahol táblázatok felsorolják a különböző termékeket a funkcióik és / vagy a teljesítmény diagramok bemutatásával, hogy bemutassák a termékkel kapcsolatos tényadatokat.
Zárja be a Kínát
Már rájöttél, hogy a prospektus hogyan illeszkedik a vásárlás folyamatába a Five Essentials brosúra tervezéséhez . Most meg kell fordítanod ezt a potenciális ügyfelet fizető ügyfélnek.
A záró üzenetednek hatalmasnak kell lennie.
Túl sokszor a brosúrák nem hatékonyak, mert nem tartalmaznak egyetlen létfontosságú információt: egy cselekvésre való felhívás. Meg kell mondania a potenciális ügyfeleinek, hogy most kell cselekedniük / hívni / vásárolni.
Nem számít, hogy mit keres (általában egy weboldal vagy URL, egy telefonhívás több információért vagy helyszíni értékesítésért), tudnia kell az embereknek, hogy mit akarnak. Mindig kérjenek rendelést, de legalább kérjenek kapcsolatfelvételi adatokat. Alapvető a nyomon követési üzenetek és remarketing számára.
Legyen könnyű megtalálni
Van egy másik létfontosságú információ, ami olyan nyilvánvalónak tűnik, mégis a létrehozás során néha elhagyják. Az Ön elérhetőségei.
Győződjön meg róla, hogy beírta cégének nevét, logóját, címét, weboldalát, telefonszámát és e-mail címét.
A Facebook és / vagy a Twitter fiók is felbecsülhetetlen értékű lehet. És adjon útmutatást a helyére a brosúrában, így ha van olyan üzleti ügyfele is, akik jönnek. Könnyítsen velük is.
Ha valamilyen jellegzetes mérföldkő mellett helyezkedik el, mondja el nekik is. Így van egy szellemi kép a tartózkodási helyéről. A brosúrához egyéb tényezők is lehetnek az árak, a tárolási órák, a megrendelések postai, telefonos vagy internetes megrendelések, valamint a termék garanciái.
Adja meg prospektusának hosszú élettartamát
Készítsd el a brosúrádat. Adj nekik okot arra, hogy ragaszkodj hozzá ahhoz a brosúrához - még akkor is, ha úgy döntenek, hogy nem hívnak fel vagy vásárolnak most.
Tegyük fel például, hogy dinamit-brosúrája van a vállalat utazási csomagjairól. Az utazási iroda májusban és júniusban menekülést nyújt a Bahama-szigetekre, de júliusban és augusztusban csomagot kínál Hawaii-nak. Míg a potenciális ügyfelek nagyon érdekelhetik utazási csomagjaikat, ők nem állnak készen arra, hogy gondolkozzanak a vakációra, mert még mindig megpróbálják kifizetni a karácsonyi adósságokat.
De úgy döntenek, hogy mentik a brosúrát. Végtére is, az utazási iroda egész évben kínál csomagokat, és csak úgy dönthetnek, hogy egy júniusi szünetet tartanak. Tehát érdekli őket. Csak most nem. A brosúrák segítenek a vállalat értékesítéseinek növelésében ... mind a most, mind a jövőben. Használja ezeket a tippeket most, és a lehető legtöbbet hozza ki a brosúrából hosszú távon.