Ha belépsz a bejárati ajtóba, akkor nem jó, ha elveszíted őket.
Én vagyok a világ WORST ingatlanprofesszionális szakembere, amikor bármilyen típusú személyes hálózatépítésről van szó. Én egyszerűen nem csinálom. Mivel én is író vagyok, amikor nem vettek részt ingatlanügyletben, az író székében ültem, és a billentyűzetet összezúztam. Kicsit remete vagyok. Ezt azért mondom el, mert tudom, hogy sikeres lehet az ingatlan weboldalak vezetése és egy szép üzleti folyamat létrehozása anélkül, hogy bármilyen személyes hálózatot csinálna.
Ha hálózatod is van, annál jobb, és több üzletet biztosít Önnek.
A PPC, a Pay Per Click használatával , azóta a naptól kezdve, hogy az aktuális állapotomhoz és városomhoz költöztem, szép üzletet építettem. A vállalkozásom 100% -a származik webhelyemről, és mindig is. Igen, kapok hivatkozásokat, de olyan ügyfelekből és ügyfelekből érkeznek, akik először találtak engem az interneten, majd használtam a szolgáltatásaimat, és utaltok rám. Így a kliens második szintje a weboldalról is származott.
Tegyük fel, hogy olvasta más cikkeket, esetleg sorba állítva ezzel, amely meggyőzte róla, hogy sikeres lehet a webes marketinggel. A "legjobb gyakorlatok" tippjeit követte a PPC-hirdetések megjelenítéséhez, a hirdetések és céloldalak létrehozásához, valamint a nagyszerű tartalmat a webhelyén. Készített speciális jelentéseket, fehér könyveket vagy e-könyveket is, amelyek felajánlhatják webhelye látogatóit a kapcsolattartási információikért cserébe. Készen áll arra, hogy ezeket a jelentési ajánlatokat a releváns webhelyoldalakon helyezze el, és itt az ideje, hogy dolgozzon ki egy "űrlapot", hogy összegyűjtse az elérhetőségi adatait, és tegye őket a rendszerbe nyomon követés céljából.
Ez döntő fontosságú, hiszen valószínűleg hetekig hónapokig tartanak egy tranzakciótól, így minden tekintetben meg kell maradni a lelkiismeret.
Lehet, hogy van egy CRM, ügyfélkapcsolat-kezelő rendszer, amely képes az információkat egy űrlapból átvinni és létrehozni egy új prospektusprofilt. A cikkben konkrét eszközöket adok neked létrehozni egy űrlapot, elhelyezni a kilátást egy nyomon követési rendszerbe, és automatikusan elküldeni nekik egy sor e-mailt.
Két eszközt fogok használni, amelyek teljesen szabadok lehetnek, de feltétlenül nagyon alacsony költségek. Ezek az eszközök együttműködnek az ólomfogás és követés automatizálásával, hogy több perspektívát tartsanak, amíg készen állnak az üzletre.
Számos jó weblap-létrehozási alkalmazás létezik, mind szoftverek, mind online szolgáltatások formájában. Több okból rendeztem a Wufoo formanyomtatványokat:
- ingyenes vagy nagyon olcsó, a formanyomtatványok és a forgalom számától függően
- könnyen használható és olyan űrlapokat hozhat létre, amelyek jól néznek ki a webhelyemen
- integrálható az automatikus válaszadóval és a csepegtető e-mail megoldással
A MailChimp az én nyomonkövetési e-mail megoldásom, és a következő oldalon részletesen megnézem. Azonban a MailChimp formanyomtatványa nem az volt, amit akartam, és a Wufoo jól integrálódik, ezért ezért használom a két terméket.
Az ingyenes szolgáltatási szinten a Wufoo 1 felhasználó, 3 formanyomtatvány, 3 jelentés, 10 űrlapmező és 100 bejegyzés / hónap. Ez elegendő lehet sok ingatlan weboldalon, de a következő szint jelentősen bővíti a képességeket és a funkciókat.
Wufoo Forms Jellemzők - A részletekért látogasson el a webhelyre, de a Wufoo űrlapokat különböző mezőtípusokkal, stílusokkal és témákkal is megjelölhetjük. A mezők kérhetők vagy opcionálisak, beleértve a legördülő mezőt a választásokhoz.
Wufoo jelentések - A Jelentések készítője segítségével diagramokkal és grafikonokkal hozhat létre jelentéseket, amelyek röviden bemutatják az ólom-rögzítés folyamatát.
Wufoo - MailChimp integráció - Mivel egy kicsit nehéz megtalálni, a Wufoo formáknak a MailChimpbe való integrálására szolgáló oldal itt van.
Ingatlan Honlap Formák Tippek
Bár eddig mindent megtettél, hogy a webhely látogatója egy releváns oldalra kerüljön, és érdeklődést keltett egy olyan jelentésben, amelyet egy űrlapon kínál, nem nyert, amíg elküldte az űrlapot. Néhány tipp:
- Tartsa a formát rövid és egyszerű, túl sok mező okozza őket megállni és elhagyni.
- A legtöbb űrlaphoz csak neveket és e-maileket kell megadni, mivel a telefonszámot igénylő telefonszámok elvágják a beadványokat.
- Tartsa az űrlapot közel az ajánlat, a jelentés vagy az e-könyv magyarázatához.
- Legyen felszólalási üzenet, amikor befejeződik.
- Mondja meg nekik a formában, mi fog történni, például: "Jelentését automatikusan kézbesítjük e-mailben.
A Wufoo automatikusan és azonnal elküldi a jelentést az űrlap elküldése után. Ezután a Mailchimp-al való integráció továbbítja az információit további e-mail nyomon követésre. Miután elérte az értékes, ingyenes információkkal kapcsolatos információkat az Ön webhelyén, valamint különleges jelentéseket és az ezen űrlapok által kínált továbbfejlesztett információkat, új vezetőket lát.
Akár fizetett egy webhely látogatót a PPC-vel, a Pay Per Click marketinggel, vagy sikerült elérni őket a webhelyére a SEO vagy más webhelymarketing révén, akkor az, amit érkezel, miután megérkeztek, ez a különbség a szép webstatisztikák és a jutalék között . Feltéve, hogy sikerült egy űrlapot kitölteni, és jelentést, e-könyvt vagy egyéb anyagot cserélni, és most cserélni kell őket, amíg készen vannak arra, hogy ingatlant vásárolni vagy eladni.
Bár sok jó csepegtető e-mail szolgáltatás létezik, a MailChimp-et választottam. A szabad szint eddig elég jó volt az eddigi felhasználásaimhoz, mivel lehetővé teszi néhány liberális e-mailezést a több száz jegyzékhez. A szabad szint legfeljebb 1000 előfizetőt és 6000 e-mailt tartalmaz havonta. Azonban a többi funkció többet fog indokolni, mint egy fizetett szintre való áttérést.
Mit tehet a MailChimp fiókoddal?
- Hozzon létre egy automatikus válaszadó e-mailt
- Hozzon létre egy sor auto-responder, csepp e-mailt
- A nyomvonal megnyitása, feliratkozás, link kattintások és még sok minden más a kézbesített e-mailek esetében
- A MailChimp kezeli az összes előfizetést és a CANSPAM követelményeit
- Integráljon más szolgáltatásokkal, mint például a Google Analytics, Wufoo űrlapok, Facebook és így tovább
- Hasonlítsa össze e-mail kampányainak teljesítményét az ingatlanokkal kapcsolatos összes fiókkal a MailChimp segítségével
Hogyan használom a Real Estate Drip e-mailt a követéshez?
Valószínűleg nagyon eltérő stratégiám van a nyomon követéshez, vagy a csepp emailhez képest, mint más ingatlanszakemberek. Nagyon alacsony kulcs vagyok, és nem akarom kockáztatni a kilátásaim elidegenítését. Az egyik módja annak, hogy egy rövid sorozat, általában csak 4 e-mail, egy cseppentő kampány az új előfizetők számára. Más szóval, ha valaki új kitölt egy formanyomtatványt, és be van vonva az automatizált rendszerembe, csak öt e-mailt fog kapni. Ez lenne az, amelyik az általuk kért anyagot nyújtja, rendszerint azonnal, majd néhány héten keresztül négy e-mailt követ.
Megállapítottam, hogy elmondani nekik, mi fog történni, jelentősen csökkentse a " leiratkozást " a négy e-mail sorozat első kiadása után. Más szóval, az első e-mailben azt mondom nekik, hogy csak négy lesz. Ez elveszi az "ismeretlen" tényezőt attól, hogy mennyire fogom zavarni őket. A cikk következő oldala tartalmazza mind a négy e-mailem szövegét, miután elküldte jelentését. Látni fogja, hogyan próbálom megtartani őket, és a webhelyem a helyi ingatlaninformáció előnyös helyeként.
A célom egy csepegtető e-mail kampány számára
Találtam 10 éves tapasztalattal az ilyen típusú marketing egy ingatlan honlapján, hogy egy e-mail háromhavonta elég kapcsolatot a kilátásaim. Ez egy nagyon alkalmi e-mailen kívül van a statisztikáról, vagy valamilyen különleges jelentést tesz közzé. Ne feledje, hogy nagyon alkalmanként mondtam. Így a negyedéves e-mailem negyedéves statisztikai jelentés lesz az eladott ingatlanokról az elmúlt 3 hónapban. A címzetteket az online PDF- jelentésre kapcsolom, és tapasztalták a CTR-eket (Click Through Ratios), amelyek jelentősen meghaladják az iparági átlagokat. Ez azért van, mert a leendő vevők és eladók mindketten tudni akarják, mi történik a piaccal.
Örülök, hogy ötleteket kaphatsz, vagy akár szövegeket másolhatsz, amelyek az Ön ebből az e-mail példából származnak. Jelenleg négy e-mailes sorozatot küldenek új jelentkezőknek a jelentési formanyomtatványok az ingatlan weboldalon. Itt olvasható az e-mailek és az ütemterv szövege:
Email # 1 - Kihagy 2 nappal azután, hogy elérte a listát.
Köszönet és több információ Taos
Nagyra értékeljük a legfrissebb információkérést vagy a [brókercím nevétől] származó speciális jelentéseket. Az e-mailen és további három héten belül szeretnénk nyomon követni a következő néhány hétet, hogy megismertessük Önt a webhely és a Taos terület gazdagságával, valamint az ott található ingatlaninformációkkal.
Az egyik első kérdés, amire sok látogató van, hogyan kell tudni, hol vannak ezek az MLS-ek, a többszörös listázási szolgáltatás, a területek. Több mint 40 van, és mivel a Taos megyében nagyobb területet fedünk le, tudjuk, hogy ezek a területek hogyan segíthetnek a keresések igazításában olyan listák létrehozásában, ahol tényleg akarsz lenni.
Csak vegye ezt a linket egy térképhez, ahol az összes területet beágyazta, vagy még jobb, vegye ezt a linket egy olyan oldalhoz, amelyen az egyes területek neve és az egyes információkhoz kapcsolódik. A térképek, a víz alapos mélységinformációi, valamint fényképek és videók lesznek a legtöbb területen.
Köszönjük ismét érdeklődését, és ne felejtsük el, hogy a [brókercím itt] Vevő Dedikált Bróker, és nem veszi figyelembe a vevők összeférhetetlenség nélküli kiszolgálását.
************************************************
>>> Megjegyzés: Ez az első e-mail azt mondja nekik, mi fog történni, nincs meglepetés. Ezzel csökkentve az első e-mailem lényegesen leiratkozik. Értékes segítséget nyújt számukra az összes MLS-terület kiválasztásában.
Email # 2 - 5 nappal azután, hogy elérte a listát.
Hagyja, hogy a rendszer csinálja a Taos ingatlankereséseit
Ha olyanok vagyunk, mint a legtöbb Taos ingatlankereső, akkor rendszeresen bejövünk a webhelyre, és ismét beírjuk keresési feltételeit, új listákat keresünk, amelyeket még nem láttál. Ez azonban nem szükséges.
Készíthetek egy egyéni riasztási keresést, amely figyelembe veszi a kritériumokat, és azt mondja az MLS-nek, hogy e-mailes figyelmeztetést küldjön minden olyan új adatlapról, amely megfelel a keresési feltételeknek, és azon a napon, amikor beírta. Azt is figyelmeztet, ha az egyik mérkőzésed árcsökkenést eredményez, így figyelhetsz az alkupozícióra.
Ha valaki megy, akkor menj ebbe az űrlapba, és add meg nekem az érdekelt ingatlan típusának részleteit. Építeném az egyéni keresést, és azonnal elkezdenek figyelmeztetéseket kapni.
************************************************** ************************************************
>>> Megjegyzés: Azok, akik ezt az automatikus jelentést választják, a legjobb kilátásaim vannak, mivel általában azt jelzi, hogy közelebb vannak a vásárlási döntéshez, mint mások. Szinte minden ügyfelem tranzakciója van valakivel, aki megkapja ezeket a figyelmeztetéseket.
Email # 3 - 8 nappal a listán való megjelenés után.
Tekintse meg a sokkal több Taos-hirdetést
Amikor a Taos ingatlankereső oldalunkat használja, látod, hogy az úgynevezett IDX keresés. A Taos MLS valamennyi brókere beleegyezett abba, hogy részt vegyen, hogy az összes listát megtalálja bármelyik bróker oldalán. Ez a megállapodás azonban korlátozza az információk mennyiségét vagy az információs mezők számát, amelyeket közzé lehet tenni.
Tehát ugyanazokat az információs mezőket látja, függetlenül attól, hogy melyik közvetítői oldalon keres. A [brókernév itt] keresés használatának különbsége a keresési képernyő bal oldalán található kizárólagos forma. Vegye figyelembe, hogy van egy űrlap a neved, az e-mail címed és az MLS-számok bevitelére. Amikor találsz olyan keresési listákat, amelyekről többet szeretne megtudni, megadhatod az MLS-számokat az űrlapon.
Ha készen állsz, küldje be az űrlapot, és elküldi az MLS-számokat. Jelentést készítek neked ezekkel a listákkal kapcsolatban, de sokkal több információval, legalább 40 további információval. A listáról többet is megtudhatsz, beleértve a főfotó alatt lévő linket is, amely magával viszi a jegybank által a dokumentumokhoz csatolt dokumentumokat, például felméréseket, alaprajzokat, közzétételeket és még sok mást.
A manuális folyamat gyorsításához kérjük, adja meg az MLS számokat vesszőkkel, köztük a #####, #####, ##### és a ##### között.
************************************************** ************************************************
>>> Megjegyzés: Ez elég jól működik, mivel sokan többször küldik ezeket többször, néha többször is egy héten. A rendszer csak egy új e-mail címet helyez az automatikus válaszadó e-mail kampányába, így csak egyszer kapja meg ezt a sorozatot.
Email # 4 - Kilép 12 nappal azután, hogy elérte a listát.
Jövőbeli jelentések és e-mail
Kezdetben tájékoztattuk Önt erről a négy e-mail sorozatról, és ez az utolsó. Remélem, hogy a jelentések és e-mailek információi segítettek abban, hogy jobban megértsük a Taos ingatlanpiacot.
Bár ebben a sorozatban nem lesz több e-mail, valójában nincs más automatizált e-mail, ha továbbra is szerepel a listán, évente néhány e-mail lesz a statisztikákról és a piaci kommentárokról. Küldök, nem ritkábban, mint negyedévente, a Taos ingatlanpiaci jelentések MLS eladta ingatlanstatisztikát. Ez segít a nyomon követésében. Természetesen kérjük, látogasson el a [brokerage name here] webhelyre. Továbbá felveheti a frissített statisztikákat a webhely statisztikai oldalán.
************************************************** ************************************************
>>> Megjegyzés: felszállítom, és elmondom nekik, mi fog történni hosszú távon. Soha nem kapok leiratkozást, ha túl messzire jutnak.
Ez az egész sorozat!
Szinte biztosan négy értékes tartalmat találhat az e-mailekhez az automatikus válaszadó vagy csepegtető e-mail kampány beállításához. Nem szabad túl hosszúnak lenniük, és mindegyiknek értéket kell adnia nekik. Megígérted nekik rendszeres statisztikai e-maileket, és meg fogod találni, hogy ezek az e-mailek nagyon magas linkkattintásokat fognak tapasztalni a jelentések megszerzéséhez. Ez jól működött számomra.