1. Kezdje az üzleti világossággal
Lehetetlenné válik a marketingterv írása, ha a kisvállalkozások elemei ködösek. Egyértelműen meg kell értened a vállalkozásodat, miért kezdted el, és mit akarsz elérni. A folyamat ezen részének három fő eleme a következő:
- Egyedülálló eladási pozíció (USP) - Az USP felvázolja, hogy az Ön vállalkozása különbözik a versenytől. Meghatározza, hogy mi teszi a vállalkozásodat jobb választás, és miért választja meg a célközönség a versenyt.
- Értékes ajánlat - Milyen értéket kínál az ügyfeleinek? Ez a megállapítás elmagyarázza, hogyan oldja meg ügyfele az ügyfelek problémáját olyan előnyök nyújtásával, amelyek nem állnak rendelkezésre a versenynek.
- SWOT elemzés - A SWOT elemzés olyan erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések áttekintése, amelyek hatással lehetnek az Ön vállalkozására.
Azt is meg kell vizsgálnia a küldetésnyilatkozatot és minden olyan dokumentumot, amelyet a vállalkozás megkezdésekor hoztál létre.
Az üzleti terv valószínűleg már tartalmaz ilyen információkat, így most már jó alkalom arra, hogy kiszűrjük azt, és újra összpontosítsunk arról, hogy mi a te dolgod.
2. Végezze el a kutatást
A forgatókönyvet létrehozó legális munka nagy része kutatást végez. Szeretnél piacelemzést és más piackutatási folyamatokat végrehajtani annak érdekében, hogy megértsd az ipar és környezet, amelyben az üzleti tevékenységed működni fog.
Információkat kell gyűjtenie a célközönségről, beleértve a demográfiai és pszichográfiai adatokat is. A piac pénzügyi szempontjait is be kell ásnia, hogy elgondolkozzanak a termékek és szolgáltatások megfelelő árképzési stratégiájáról.
Örömmel töltheti el a versenytársak tanulmányozását, hogy megtudja, milyen termékei és szolgáltatásai különböznek a tiédektől, hogyan kommunikálnak a közönséggel, mit csinálnak jól és hol hiányoznak. SWOT analízis végrehajtása a versenytársaknak - éppúgy, mint a saját vállalkozásához - nagyszerű módja annak, hogy megtekinthesse, hol helyezkedik el a vállalkozásod a piacon.
3. Brainstorm Marketing Tactics
Hogyan érhet el ideális ügyfeleit? Milyen marketing-taktika valószínűleg nagy hatással van? Több száz módon lehet elősegíteni a vállalkozásodat, de nem minden taktika megfelelő minden vállalkozás számára. Szánj időt arra, hogy feltárja a lehetséges marketing ötleteket , majd mérje fel, ha képesek az Ön vállalkozásának munkájára.
Ha megmutatod, hogy mi működik legjobban a vállalkozásod számára, valószínűleg próbálkozás és hiba lehet, és előfordulhat, hogy nem tudja azonosítani a leghatékonyabb taktikákat, amíg nem teszel időt és energiát a tesztelésre. Ebben a szakaszban azonban fontos, hogy szilárd kiindulási pontot találjunk, így ötletgondoljuk a 8-10 ötletet, amelyet a marketingtervezés korai szakaszában ki kell próbálnia.
4. Hozzon létre egy marketingköltséget
A marketing taktikák kiválasztásának második része meghatározza marketingköltségvetését; ez a két rész kéz a kézben jár. Nem takaríthat meg időt és pénzt a taktikára, hogy vállalkozásának nincsen a költségvetése (vagy ideje), hogy támogassa. Ha van néhány marketingtikája, azt hiszed érdemes további feltérképezésre számítani, becsüld meg az egyes költségeket és illeszkedj a költségvetésedbe, hogy megtudd, ez megvalósítható-e.
Előfordulhat, hogy egy kicsit zsonglőrködik a dolgok között, és az alacsony költségű marketingesemények - például a közösségi média és a tartalom megjelölése - és a hagyományosabb taktikák - például a közvetlen postázás vagy a reklámozás - összekeverését és összehangolását teszi lehetővé annak érdekében, hogy működjön a költségkereten belül.
Miután elvégezte ezeket a lépéseket, mindössze annyit hagyott, hogy összeadja az átfogó marketingtervét. Használja ezt a marketingtervezési útmutatót , amely bemutatja a kisvállalkozás marketingterv legfontosabb részeit.