Növelje oldalra a jövedelmét értékesítési szakértelemmel.
Mivel tavaly megjelentem magam a tartalom marketingről szóló hatóságként, az ügyfelek gyors növekedését tapasztalták egyik oldalam vállalkozása számára: szabadúszó tartalom marketing.
Csak az elmúlt évben mentem a nulla ügyfelektől a világ legmagasabb szintű üzleti kiadványaihoz, a nagy növekedésű induló vállalkozásokhoz és a NY Times Bestselling szerzőivel, akik segítenek az online közönségük növekedésében.
Még erőteljesebb, hogy soha nem voltam olyan helyzetben, ahol tárgyalni kellett a prémium díjaimért, amelyeket a szolgáltatásaimért irányítok.
Egyáltalán nem történt meg egyik napról a másikra. Az én gyors fejlődésem, hogy szakértővé váljak az iparomban, miközben csak a szabadúszó üzleti részmunkaidőkön dolgozom, a gondos tervezés, a kemény munkaidő és az értelmes kapcsolatépítés eredménye. Ha továbbra is keresel a megfelelő vállalkozást, akkor nézd meg ezeket a tizenöt oldali üzleti ötletet, amelyet elindíthatsz ezen a hétvégén .
Itt van a nyolc lépcsőm, hogy magas fizetésű szakértővé váljék, miközben még mindig megtartod a napi munkádat.
1. Kezdje egy kis rést.
Ha reménykedik, hogy az iparágon belül keresett szakértővé válik, akkor el kell kezdenie a kicsi, konkrét és elgondolkoztatóbb lépéseket az első ügyfelek kiválasztásával kapcsolatban.
Ahelyett, hogy marketing-tanácsadó lenne a kisvállalkozások tulajdonosainak, vegye figyelembe a megközelítést egy sokkal hiper-célzott szinten.
Célja, hogy abszolút legjobb szociális média marketing szakértővé váljon a fogorvosok számára. Ha erre szakosodott, akkor olyan portfóliót készíthet, amely megmutatja lenyűgöző tapasztalatát, hogy segítséget nyújtson más fogorvosoknak, hogy több ügyfelet szerezzenek üzletükért. Ez értékes lőszer lesz az Ön törekvésében, hogy új ügyfeleket hozzon létre.
Miután létrehozta magának a hitelességet a fogorvosok közösségében, képes lesz kihasználni a pozitív ügyfelek tapasztalatait, anélkül, hogy annyira súrlódna a szélesebb körű egészségügyi ágazatban.
2. A szolgáltatási kínálat korlátozása.
Most döntsd el, mit csinálsz, és mit nem csinálsz.
Mivel az Ön által kínált (és kinek) szolgáltatásainak pontos típusai rendkívül specifikusak lesznek, a márka megteremtése érdekében jobban irányíthatja azt, ahogyan a potenciális ügyfelek észlelik, és lehetővé teszi számodra, hogy további hasznos, releváns ügyfélmunkát adjon hozzá portfólió.
3. Ismerje meg cége ügyfeleit.
Természetesen, mielőtt egy "szakértővé" válnánk, a saját területén belül meg kell kezdeni egy nagyon specifikus ügyfélkörrel. Ahogyan a fenti példában lefedtük, nagy különbségeket teszünk a te dolgod és az, hogy mit csinálsz, mert elengedhetetlen a szolgáltatásaink elnyeréséhez és a nagy értékű ügyfelek nyeréséhez.
Kérdezd meg magadtól a két kérdést, hogy meg lehessen határozni, hogy milyen ügyfeleket kell megtennie:
Milyen problémákat okoznak a szolgáltatásaim? (Pontosíts).
Milyen típusú vállalkozásoknak vannak a problémái, amelyekre a legjobb megoldás?
Egy nagyon világos cél ügyfelek meghatározása és a tömegből való kiemelésre való kiemelés, a CreativeLive Essential Guide to Freelance Career bevezetésével foglalkozik.
4. Honlap létrehozása.
Nincs egyértelmű módja annak. Ha nincs olyan webhelye, amely megmondja a leendő ügyfeleket rólad, hogyan segítheti őket, és példákat mutat arra, hogy miként segített hasonló ügyfeleket a múltban, akkor nincs esély arra, hogy szakértőnek tekintsék mezőt - még akkor is, ha már így van.
Ha nem osztja meg szakértelmét a világgal, hogyan számíthat arra, hogy az emberek másként ismerik el munkáját? A kiváló minõségû portfólió megléte nélkülözhetetlen. A weboldaloddal mindenképpen kommunikálj:
Mit csinálsz, és kit csinálod?
Múltbeli (releváns) munka az ügyfelek típusához, amelyekkel többet szeretne dolgozni.
Személyisége és márkája.
Az Ön elérhetőségei.
Még egy dolog: kérlek, készíts neked egy minőségi fejet. Az ügyfelek szeretnék tudni, kihez fordulnak, mielőtt egy beszélgetést kérek.
Azt akarják tudni, hogy jól illeszkedik-e a márkájukhoz.
5. Javítsd a legértékesebb készségeidet.
Szakértővé válás azt jelenti, hogy egy dolgot csinálsz és nagyon jól csinálod (legalábbis kiindulópontként). Nagyon közel kell maradnod ahhoz, ami az iparodban jön, magadat arra, hogy új készségeket, technikákat, stratégiákat tanulj meg és lemondsz azokról a lehetőségekről, amelyek nem segítenek tovább építeni az alapvető készségeidet.
Ne keverd össze ezt az iskolába való visszatéréssel. Az érdeklődési területétől függően számos online tanulás lehetősége létezik, például a Skillcrush Blueprint vagy a CreativeLive üzleti osztályok, amelyek képesek felgyorsítani a készségeket a saját idejében - a hagyományos felsőoktatáshoz képest lényegesen kisebb pénzügyi befektetés mellett.
6. Állítsa be az árait.
Hívja a hívást, hogy mennyit fog fizetni az idejéhez és a szolgáltatásaihoz. Megmagyarázza a potenciális ügyfeleknek, hogy mi az észlelt érték, ezért soha nem akarod áron magadat a piac alsó (vagy középső) irányába, ha szakértőnek nevezed magad.
Tapasztalatom szerint a magasan képzett ügyfelek típusai, amelyek felismerik a szakképzett szakértők felvételét, nem fognak habozni, hogy magasabb árat fizetjenek, ha ez azt jelenti, hogy a végeredmény sokkal jobb minőségű. A szakértők nem versenyeznek az áron, versenyeznek az értéken. Abban a helyzetben, amikor egy potenciális ügyfél megpróbál alacsonyabb árakat tárgyalni, fordítsa át a beszélgetést, és inkább összpontosítson a hozzáadott érték növelésére - és tovább magyarázza az értéket.
7. Használd a kapcsolatait.
A céltársaságok barátaitól kezdve a korábbi munkatársak közötti kapcsolatok kihasználásához, hogy a nevüket a döntéshozók előtt kaphassák az üzleti vállalkozásokban, a kapcsolatok használata a meleg bevezetések számára egy nagy alternatíva a hideg e-mailekhez.
Valahányszor felfedezem a szabadúszó tartalmú marketing lehetőségeket, először ellenőrizem a LinkedIn-et, hogy lássam, van-e kapcsolatom a vállalatnál, vagy van-e kölcsönös kapcsolat, amely hajlandó bevezetni a kapcsolatot. Ha az első benyomásait már a cégen belüli jó hírű forrás támogatja, akkor mindenképpen garantálnia kell legalábbis figyelembe venni.
8. Tökéletesítsd a pihentetést.
Amíg nem hoztál létre hatalmas márkát magadnak, a valóság az, hogy neked eladni kell magát. A professzionális alkalmazottak bevonása és a hatékony leszállási szerződések jelentős része a szabadúszó. Valójában online tanfolyamot állítottam ki a szabadúszó ügyfelek megszerzéséről, és teljesen szabadon adom a szabadúszó javaslatmintámat.