Nagyméretű e-kereskedelmi vállalkozás megfordítása Könnyű a nyereséges
Ez az elkerülhetetlen út az e-kereskedelmi jövedelmezőséghez.
Hogyan kapcsolja be a nagyméretű e-kereskedelmi üzleti nyereséget?
Vannak olyan módszerek, amelyek növelhetik az alapvonalat. A kihívás az, hogy ezek közül több is hátrányos hatással lehet a felső sorra. De egy ügyes e-kereskedelmi szakembernek képesnek kell lennie arra, hogy minimalizálja a károkat.
Veszteséges termékcsaládok vétele
Tudom, hogy ez nyilvánvalónak tűnik, de az e-kereskedelmi vállalkozások nem szívesen csökkentik az általuk értékesített termékek számát. Az e-kereskedelem előnyeiről szóló cikkemben megemlíthettem, hogy egy nagy terméklistát egy virtuális áruház egyik előnye. Úgy gondolom, hogy egyes e-kereskedelmi vállalkozások ezt szélsőségesek, és mindent el akarnak adni. Az elemzés felderítheti azokat a termékvonalakat, amelyek a legnagyobb veszteséget okozó illesztőprogramok. Azokat a lehető leghamarabb le kell vágni. Íme néhány a veszteséges vonalak jellemzőiről:
- A nyilvánvaló az, ahol Ön képes a vételárnál alacsonyabb árat irányítani.
- A rémálmok logisztikáját és a visszirányú logisztikát az egyik legkorábban el kell távolítani.
- Szintén ki kell küszöbölni azokat a termékeket, ahol az emberi ügyfélszolgálati követelmények nagyon magasak.
- Olyan termékeket, amelyek jelentős költségeket igényelnek a technológiai beruházások terén, annak ellenére, hogy nem az Ön fő üzleti tevékenysége, el kell távolítani. Erre példa lehet digitális zene letöltés egy e-kereskedelmi webhelyen, amely egyébként csak fizikai termékeket értékesít.
Kapacitás racionalizálása
Ha az üzlet kétszámjegyű növekedést mutat havonta és hármas számjegyű növekedést évről évre, akkor óvatos, hogy sokkal nagyobb kapacitással rendelkezzen, mint amennyit jelenleg igényel. Ez a túlzott kapacitás lehet irodai hely, raktárhely, járművek, készülékek, emberek, berendezések, kiszolgálói képességek, ügyfélszolgálati ülések stb. De ha bevételorientált üzleti tevékenységről profit-orientált vállalkozásra szeretne költözni, figyelmet kell fordítania a kapacitáskihasználásra. A túlzott kapacitás felszámolása egy lehetőség. Ha nem használja ezt a lehetőséget, akkor legalább állítsa le a kapacitás növekedését, amíg a meglévő kapacitások nagyrészt kihasználatlanok maradnak.
A Capex (tőkekiadások) átalakítása az Opex (működési kiadások) új kezdeményezésekhez
Bár a capex-orientált megközelítés bizonyos előnyökkel járhat a határköltség és az irányítás mértéke tekintetében, most, hogy Ön olyan jövedelmezővé válik, amelyik jövedelmezővé válik, átalakíthatja a capex-ot. Természetesen ott van a kérdés is, hogy miként definiálják a nyereséget. Például, ha számviteli szempontból nyereségessé akarsz válni, akkor lehet, hogy érdemes hatalmas és opex fényt kapni. De ha készpénzzel szeretne készpénzzel fordulni, akkor egy jó ötlet, ha csökkentenék a capex-et.
Ez könnyebb mondani, mint kész. Ma azonban a környezet eléggé érett, és a legtöbb szolgáltatás számára harmadik fél szolgáltatók.
Győződjön meg arról, hogy az ügyfél beszerzési költsége alacsonyabb, mint az ügyfél értéke
Ez általában súlyos pontot jelent a legtöbb nagy e-kereskedelmi vállalkozás számára, amelyek hatalmas veszteségekkel küzdenek. Általában gyakran hirdetnek (gyakran ppc) az ügyfelek vásárlására. Néha minden ügyfél mérlegelési költsége abszurd módon magas. Más esetekben az ügyfélszámítások kedvelt LTV (élettartamértékét) arra használják, hogy igazolják az irracionálisan magas beszerzési költségeket.
Végső szavak
Az e-kereskedelem szektor előretörő. Jó lesz minden résztvevő számára, ha nyereségessé válik. Ez a cikk az alapvető költségcsökkentő ötleteket tartalmazza. Lehetőség van arra, hogy bármely vállalkozás hosszú távon túlélje profit nélkül.