Fedezze fel a legjobb üzleti modellt
Tegyük fel, hogy a legcsodálatosabb spagetti mártást készítesz, és a barátaid azt mondják neked, hogy üzletbe kell fordítanod. Milyen üzleti modellt fog használni?
"Nos," mondja, "készítek egy terméket, és eladom." Ez egy lehetőség, de természetesen nem az egyetlen.
Szánj időt az új ötlet legjobb üzleti modelljének megfontolására, és drámaian megnöveli a siker esélyeit.
Mi az üzleti modell?
Az online vállalkozások számára három alapvető üzleti modell létezik.
- Tegyen fizikai terméket.
- Eladja a szolgáltatást.
- Eladjon digitális információs terméket.
A bevétel másik forrása, amely lehetővé teszi, hogy további bevételeket szerezzen függetlenül attól, hogy melyik modellt választja, az affiliate marketing .
Nézzünk mindegyik modellt részletesebben.
Fizikai termékek értékesítése online
Eladja a fizikai terméket: Ez valószínűleg az első olyan modell, amely eszébe jut. Hozzon létre egy átruházható, fizikai terméket és forgalmazza online. Ezt a saját e-kereskedelmi áruházán, egy aukciós webhelyen keresztül lehet értékesíteni, vagy harmadik fél webhelyén, például az Amazon.com-on keresztül értékesítheti termékeit .
A fizikai termékek online értékesítésének előnyei: A fizikai helytől való értékesítéshez képest számos előnye van az online árucikkek értékesítésének. Először is, az ügyfelek megtekinthetik az Ön termékkínálatát anélkül, hogy fizikai helyükre kellene menniük (ha még egyet is rendelkezel). Az ügyfelek megismerhetik az összes lehetőséget, többek között az ügyfelek véleményét, az összetevők listáit és a kapcsolódó recepteket vagy felhasználásokat.
A használat során használt videók és fotók és a GYIK szakaszok több információt tudnak adni az ügyfeleknek, mint amilyenek valaha is téglagyártóban.
A fizikai termékek online értékesítésének hátrányai : Valójában valamit kell tenni. És raktáron. Akkor szállítsd el. A fizikai termékek elrontják és időigényesek a készítéshez, a készletezéshez és a hajózáshoz.
És akkor ott vannak a visszatérések. A fizikai termékekkel a készletfelügyelet kihívás. Ha túl sokat csinálsz és elrontod, akkor veszítesz. Ha túl keveset teszel, és elfogy, akkor elveszíted a potenciális értékesítéseket, és esetleg olyan ügyfeleket is, akik máshol keresnek megbízhatóbb ellátást.
Megjegyzés: Egy másik módja a fizikai termékek online értékesítésének, anélkül, hogy nehézséget okozna a termékek létrehozása, a szállítmányok kezelése stb., Egy online csepp hajózási vállalkozás elindítása .
Online értékesítési szolgáltatások
Szolgáltatás értékesítése : A szolgáltatások ideálisak az online értékesítéshez. Két alapvető módja van a szolgáltatások értékesítésének online.
- Webhely értékesítési eszközként: Az offline vállalkozás használja webhelyét értékesítő eszközként az offline szolgáltatásokhoz. Számos offline vállalkozás használja az internetet értékesítési eszközként a szolgáltatáshoz. Webhelyük több mint egy céges brosúra, mint egy üzlet. Az asztalos, a fogorvos vagy a masszázs-terapeuta az online jelenléten keresztül megtalálható (és minősül). Az a közös dolog, hogy fizikailag megkapja ezeket a szolgáltatásokat. Ez egy nagyszerű módszer a szolgáltatásalapú üzleti vállalkozások vezetőinek létrehozására és minősítésére.
- Webhely, mint Storefront: A szolgáltatásokat online értékesítik (és szállítják): ilyen szolgáltatások például a webes marketing, utazás és szórakoztatás. Mindezeket a termékeket az értékesítő szerveren keresztül értékesítik és szállítják. Ennek a modellnek az előnyei az, hogy az ügyfelek azonnali kielégítést nyernek az eladással közvetlenül az interneten, nem pedig arra, hogy megvárják, hogy beszéljenek valakivel vagy időpontot alkossanak.
Előnyök a szolgáltatás online értékesítéséhez: Sokkal olcsóbb lehet a vezetők és az ügyfelek elfoglalása egy jól felépített és forgalomba hozott webhelyen keresztül, mint hagyományos, offline módszerek segítségével. Az ügyfelek rengeteg információt kapnak a termékéről, és nem kell utazniuk, hogy ellenőrizzék az opcióikat. A jól felépített, sok tartalmú weboldal minden alkalommal gyengébb versenytársaival felülmúl. Függetlenül attól, hogy brosúrát vagy storefront platformot használ, ez az üzleti modell gyorsabb és könnyebben beállítható, mint egy fizikai termék értékesítése.
A szolgáltatás online értékesítésének hátrányai : Nagyon magas a verseny - különösen bizonyos kulcsszavak esetén. Ha Ön Seattle-ben vízvezeték-szerelő, akkor nehéz lehet a "Seattle vízvezeték-szerelő" kulcsszóhoz. A Google-keresés több mint 2,5 millió eredményt szolgál. Emiatt meg kell fontolnia egy agresszív tartalom marketing tervet.
Mivel általában nem kapsz alkalmat arra, hogy személyes kapcsolatot alakítson ki az ügyféllel, egy elkötelezett blogfilm fontos szerepet játszik ebben az üzleti modellben.
Az egyik leghatékonyabb módja egy szolgáltatásalapú üzleti tevékenység előmozdítására a Facebook reklámozással . Megcélozhatja a közönségeket a földrajzi hely, a demográfiai adatok és a célzott érdeklődés alapján is. És a jó hír az, hogy a többi reklámhordozóhoz képest a Facebook még mindig viszonylag olcsó és költséghatékony a kisvállalkozások számára.
Értékesítési információs termékek online
Információs termékek értékesítése: Az online információs termékek értékesítésével történő online pénzkeresés az életmód vállalkozók és az internetes marketingszakemberek számára választott üzleti modell. Amikor termékeket vagy szolgáltatásokat árul, akkor szűk keresztmetszet alakul ki. A vállalkozások tulajdonosai gyakran találnak olyan értékesítési szintet, amelyet nem tudnak növekedni a vállalkozásuk megváltoztatása nélkül - több alkalmazottat foglalkoztatnak, többet vásárolnak stb. Az információs termékekkel nem rendelkeznek a hagyományos üzleti vállalkozások, például a felsõoktatás, a készletek, a munkavállalók , egyetlen helyre korlátozva stb.
A termékeket szinte kizárólag elektronikusan és automatikusan továbbítják. A kifizetéseket és a számlázást automatikusan kezeli a bevásárlókosár és a fizetési átjáró. Egy napi megrendelést akár ezer tranzakcióval is feldolgozhat.
Az információs termékértékesítés két kategóriába sorolható.
- Letölthető anyag: A leggyakoribb letölthető anyag egy e-könyv . Árban vannak, bárhol a 3,99 dollárról a 49,00 dollárra és a feljebb. Más letölthető anyagok tartalmazhatnak audio (MP3), video (MP4) és munkalapokat. A magasabb árú kurzusok gyakran tartalmaznak pdf és audio / video fájlok kombinációját. Mivel ezek a termékek digitálisan szállítódnak és nincsenek költségek, nagyon magas haszonkulcsot kapnak ezeken a termékeken.
- Tagsági oldalak: Ezek az online újságoktól / magazinoktól való hozzáféréstől kezdve a teljes körű képzési helyekig video-, hang- és interaktív fórumokon, amelyek mindegyike tagsági átjáró mögött található. Ezek gyakran havi vagy éves tagdíjat számolnak fel. Néha úgy vannak beállítva, hogy egy meghatározott időtartamon belül automatikusan eljuttassanak bizonyos mennyiségű tartalmat minden egyes új tagra - például a tanfolyam órájára. Ennek a "csepegtetéses" eljárásnak az a célja, hogy elkerülje az új előfizetők túlterheltségét túlságosan sok tartalommal, és tartsa őket hosszabb ideig. Ha tagja van a tagoknak havi díjfizetéssel, jó módja annak, hogy stabil, ismétlődő bevételt érjen el az online üzletében.
Előnyök az információs termékek online értékesítéséhez: Sok ilyen online szolgáltatók folyamatos tájékoztatást nyújtanak, ami ismétlődő számlázási modellt jelent. Havi vagy éves számlázással az ügyfelek jóval alacsonyabb száma lesz sikeres. Ez az üzleti modell nagyon kevés karbantartási időt igényel, miután a terméket ténylegesen létrehozták. A méretezhető modell miatt egyszerűen kezelheti a nagyszámú vételi ügyfelet, anélkül, hogy elérné a termék- és szolgáltatási vállalkozásokban jellemző jellemző szűk keresztmetszetet.
Hátránya az információs termékek online értékesítésének : Az információs szolgáltatók küzdenek az anyaguk valódi értékének közvetítésével. Mivel annyi ingyenes információ áll rendelkezésre online, kihívás, hogy meggyőzze valakit, hogy fizesse meg az Ön tartalmát. A digitális tartalom könnyen másolható és ellopható. Arra kell gondolnod, hogyan védheted meg tartalmadat - és hogyan kezelheted a lopást.
Tipp az online információk értékesítéséhez
Az emberek nem hajlandók fizetni minden régi információt. Legtöbbször az anyagnak meg kell oldania egy aktuális, függőben lévő problémát . Gondolj végig a "hogyan" soron. Ha tudod, hogyan lehet nehéz vagy zavaros feladatot megvalósítani, talán ez jó alapot jelentene egy információs termékhez. Ne gondold, hogy az emberek olyan tipikus blogbejegyzésekhez hasonló információkat fizetnek majd. Győződjön meg róla, hogy átfogó, és hogy megoldja a valódi problémát.
Az igazi kulcsa annak, hogy sikeres legyen az online információs termékek értékesítése, képes nagyon jó, kényelmes weboldal másolatot készíteni. A copywriting elsajátítása az az első számú dolog, amellyel sikeresnek kell lennie az információs termékek online értékesítése során (természetesen segít bármilyen típusú üzleti és marketinges tevékenységben is).
Mi minden online üzleti szüksége
Függetlenül attól, hogy milyen üzleti modellt választasz, szükséged lesz egy tartalmi marketing stratégiára . Szilárd tartalom nélkül a webhelyén soha nem fogsz keresőmotort forgatni, vagy nem ad lehetőséget a kilátásoknak arra, hogy visszatérjenek a webhelyére. És a potenciális ügyfelek nem rendelkeznek a tájékozott vásárláshoz szükséges információkkal - így valószínűleg nem fognak egyáltalán.
Érdemes megfontolni egy e-mail marketingstratégia bevezetését is a vállalkozásodba, hogy rögzítse a webhelyed látogatóinak adatait, és kövesse velük az első és ismételt értékesítés növelését.
Milyen online üzleti modell választja Önt?
Tehát vissza a finom spagetti recepthez. Milyen üzleti modellt választ?
Fizikai termék értékesítése: Az Ön ízletes spagetti mártását volumenben lehet előállítani, csomagolni, raktározni és tészta szerelmeseinek szállítani világszerte. Különböző palackméreteket (egyéni, családi, fél), ízeket (húsos, fűszeres, szerves) és stílusokat (csak mártással, tésztával, száraz fűszer keverékkel) kínál. Be kell állítania egy gyárat vagy kiszerveznie kell a gyártást. Akárhogy is, ez drága. Figyelembe kell vennie: a fizetési átjárót, a cseppszállítót, a gyártást, az igényeket és a visszatéréseket.
Szolgáltatás értékesítése: Az Ön különleges receptje alapul szolgálhat egy olasz vendéglátó cégnek. Brosúrázott weboldal használatával piacra teheti a vendéglátó üzletet. Vagy házon belüli képzést kínál az éttermeknek. Lehet, hogy személyre szabott edzést ajánlhat olyan egyéneknek, akik tanulni akarnak egy autentikus és ízletes spagetti ételt. A telepítési idő és a beruházás valószínűleg kevésbé bonyolult és kevésbé költséges, mint egy tényleges fizikai termékkel. Könnyebb megkülönböztetni ajánlata értékesítésével.
Információs termék értékesítése: Ez valószínűleg a legkevésbé bonyolult (és ezáltal a legkevésbé stresszes) lehetőség. Tudnád írni egy egyszerű e-könyv tanítását a folyamat és összetevők a híres recept. Vagy erre a filmre és a tagfórumra épülő, teljes körű főzési tagsággal rendelkező webhelyet is beillesztheted. A tartalma növekedni fog, ahogyan tagságod van.
És ki azt mondja, nem teheti meg mind a három üzleti modelleket, amelyek spagetti mártással alapuló fizikai termékeket, szolgáltatásokat és információs termék birodalmat tartalmaznak?