Az e-kereskedelem exponenciálisan nőtt az elmúlt évtizedben, és nem mutatott jeleket a lassulásnak. Vegye figyelembe, hogy a világ internetezőinek 40 százaléka, azaz több mint 1 milliárd ember legalább egyszer vásárolt online.
A világszerte üzleti és fogyasztói online értékesítés 2015-ben pedig 1,7 trillió dollár volt ... és ez 2016 végére 2,35 trillió dollárra nőtt.
A nagyméretű e-kereskedők, mint az Amazon és az eBay, valamint a hagyományos kiskereskedők, mint a Walmart, teljes körűen magukévá tették az online üzleti modellt. De bár ők uralkodhatnak az iparágban, ez nem jelenti azt, hogy nincs olyan hely, mint a kis operátorok.
Valójában soha nem volt jobb idő, hogy részt vegyenek az online értékesítésben, mint egyéni vállalkozó. Sokkal könnyebb pénzt keresni egy online üzletnél, mint egy téglagyár. A kockázat, a beruházás és az eltöltött idő sokkal kisebb.
Mindezek mellett az e-kereskedelem tevékenysége egészen új módot teremtett a termékek létrehozására és értékesítésére. És ez a legegyszerűbb, legköltséghatékonyabb és leginkább jövedelmező módja egy online üzlet működtetésének. Az információs termékek értékesítéséről beszélek.
Mi a digitális információs termékek?
Egy információs termék mindenféle formátumban érhetõ el, de a szívében egy ilyen terméknek hasznos tanácsot kell adnia a fogyasztónak.
A név ellenére az emberek nem akarnak egyszerűen információt. Szeretnek tippeket és stratégiákat életük javítására. Iránymutatást akarnak. És ez az, amit a legjobb információs termékek nyújtanak, akár egy videó, egy ebook , egy hang, egy webinar , egy tagsági weboldal ...
Ne feledje, hogy ebben az esetben, bár egy CD vagy DVD vagy egy nyomtatott könyv technikailag információs termék, kizárólag az elektronikus úton szállított termékeket szeretnénk összpontosítani, általában letöltött vagy biztonságos weboldalakon keresztül.
Például egy e-könyv PDF formátumban, egy videó jelszóval védett webhelyen vagy egy hangfelvétel, amelyet letöltött a webhelyéről.
Ennek az az oka, hogy így ügyfelei bárhol napról napra vagy éjszaka megrendelhetik a termékeket, és azonnal eljuttathatják termékeiket, anélkül, hogy részt vesznek a tranzakcióban. Ez a pénz alvás közben. Persze, meg kell majd kezelnie az ügyfélszolgálatot, és figyelnie kell az értékesítésre. De sokkal kevesebb gond, mint a nyomon követés és a megbízások küldése.
Miért kellene eladnia digitális információs termékeit?
Számos előnye van a digitális információs termékekkel kapcsolatban.
- Könnyűek és olcsóak. Digitális információs terméket készíthetsz, kivéve az időt és a mentális energiát. Ez ingyenes, ha pénzt keres befektetésedre. Csak ötletekre van szüksége. Akkor írja az e-könyvét, filmje a videódat, rögzíti a hangját, létrehozza a webinar ... bármit is tervez. Ez azt is jelenti, hogy ha a termék nem eladja, amennyire csak akarja, nem pocsékolt bele a projektbe. Ez csökkenti a kockázatot és a pénzügyi kitettséget.
- Szinte szabadon tárolható. Mivel ezek a termékek digitálisak, ezek egyszerűen egy kiszolgálói hely, a számítógépen (győződjön meg arról, hogy biztonsági másolatot készítenek) vagy a felhőn. A fizikai termékekkel rendelkezők számára, ha nem online csepp szállást végeznek, nagy készleteket kell szállítaniuk. Ez pénzt költ pénzt az összes termék tárolására és kezelésére, ha egy raktár van, és egy teljesítési házat vagy más szolgáltatót vett fel annak felügyeletére. És ne is gondolkodj otthon, gyorsan el fogsz fulladni. Sokkal jobban ragaszkodni a digitálishoz, ahol a termékei alapvetően nincsenek helyek.
Ezen a ponton aggódhat. Arra gondolsz, hogy ha digitális termékeket küldünk az ügyfeleknek ... mi akadályozza meg őket abban, hogy másolatot küldhessenek barátainak, vagy saját maguk értékesítsék? Semmi különös. De biztos lehet benne, hogy ügyfeleinek 99,9 százaléka nem fogja ezt tenni. És a legtöbb információ kereskedők nem túl aggódik ez a kérdés cannibalizing értékesítés.
Hogyan találhat meg jövedelmező piacot az információs termékek számára?
Tehát hogyan hozhat létre saját információs termékeit ... és győződjön meg róla, hogy a legjobbak lesznek?
Az első lépés a kutatás. Meg kell követned a trendeket, és kitalálhatod, hogy a leginkább jövedelmező piacon az online piacon van most, és milyen formában működik a legjobban az igény kielégítése érdekében. Nagyszerű hely a saját érdekeivel. Ha egy szenvedélyes nyereséges üzlethez illeszkedik, mind meg van állítva.
Szóval érdeklődéssel kezded. Akkor kezdd el megnézni az interneten, hogy lássa, hogy te vagy az egyetlen, aki szereti ... például az online pókert. Keressen blogokat, Facebook-csoportokat és online fórumokat a rést illetően. Nézd meg a mainstream híreket - meg van említve? Nézd meg a kiskereskedőket, például az Amazon vagy az eBay-t, hogy lássák, milyen termékeket értékesítenek ebben a fülkében.
Különösen az információs termékek esetében érdemes megnézni a Clickbank.com webhelyet, amely az információs termékekre specializálódott, bár más területeken elágazódott.
Mindezeken a helyeken számos kategóriát találsz: a jógától a kutyaképzésig, az utazás tervezésig, a fogyásig és a fitnessig. Biztos benne, hogy valami érdekel.
Mindezekből a forrásokból jól érthető, hogy ez egy életképes tendencia és értékesítési lehetőségekkel rendelkezik-e. Azt is meg kell vizsgálnod, hogy milyen termékeket kínálnak, az általuk lefedett témák, az árak ... ez is fontos piaci adatok, amik segítségével irányíthatja saját hasonló információs termékeit. Ön nem plagiarizálja és nem rágja le - inspirációt kap.
Ellentmondónak tűnhet keresni a virágzó piacokat, majd próbáljon beilleszteni. De ez egyszerűen azt jelenti, hogy kész a piaca a termékeinek. Nem jó úttörőnek lenni és megpróbálni létrehozni egy piacot a semmiből - ez gyakran a kudarc receptje. Az Ön kilátása követni fogja a tendenciákat, és elakad a fads ... neked is. Legalább addig, amíg a következő trend nem jön.
Hogyan készítsünk digitális információs termékeket?
Ami az információs termékeit illeti, ez is könnyű. Ne feledje, hogy a tartalom, függetlenül a formátumtól, hasznos tanács. Létrehozhat olyan útmutatókat, stratégiákat, tippeket és trükköket ... adhat valamit, amire a kilátások nem tudnak önmagukhoz jutni.
E-könyvek, magazinok és hasonló termékek esetén létrehozhatja őket a Microsoft Word programban, majd mentheti őket PDF formátumban. A fedőlapon keressen egy szabadúszót egy olyan helyszínen, mint a Fiverr.com, hogy professzionális kinézetet készítsen neked nagyon kevés pénzért - akár 5 dollárért is.
Videók filmezéséhez használhatja az okostelefont vagy egy egyszerű kattintás és kattintás kamerát. Miután megkapta a "nyers" filmből készült fájlt, használhat olyan intuitív videószerkesztő szoftvert, mint az iMovie (ha van Mac vagy Mac) vagy a Windows Movie Maker, hogy létrehozza saját, tisztán szerkesztett videóját.
Az audiók egyszerűek is. Használja a GarageBand-ot (ha van Mac-je) vagy a Hangfelvevő alkalmazás a Windows Media Player-ben, hogy rögzítse a hangját. Szüksége lesz egy mikrofonra.
Ha másokkal szeretnél interjút készíteni, használhatsz valami olyat, mint a Skype vagy a GoToWebinar .
Egy másik lehetőség, ha olyan embereket mutat be, mint a számítógép képernyője, mint például a szoftverek funkcióinak megmagyarázása, akkor a Camtasia képernyő-rögzítő programot is használhatja, hogy másodpercenként filmeket készítsen a későbbi lejátszásról.
Hogyan kell az információs termékek piacát
Számos szempontból, függetlenül attól, hogy milyen messzire jutottunk a technológiai és az online értékesítés terén ... ugyanazok a marketing és fogyasztói pszichológia elvei érvényesülnek. És ez minden bizonnyal az online vállalkozással jár.
A játék neve itt a közvetlen válasz marketing. A nap folyamán ez csiga szórólapokkal, levelekkel, magalogokkal, katalógusokkal és egyéb nyomtatott anyagokkal történt. Igen, az úgynevezett "levélszemét". De a milliókat nem küldi el, ha nem működik. Manapság ez a fajta tartalom elektronikus úton történik. És még mindig úgy működik, mint egy varázsa, hogy az ügyfelek megnyitják tárcájukat.
A jó hír az, hogy nem kell költeni egy csomó pénzt, amikor közvetlen online marketingre vállalkozik. Az e-mail marketing gyakorlatilag ingyenes módszer a termékek értékesítéséhez. És ez lesz a marketing erőfeszítéseinek alapja.
Az alapötlet az e-mail előfizetők listájának létrehozása. Megküldöd mindkettőnek hasznos tartalmat - ingyenes értékes információkat az Ön termékével / résszel kapcsolatban, valamint termékeket vásárolhat. A szabad tartalmak elküldése felgyorsítja a folyamatukat, tudta, kedvelte és bízott benned ahhoz, hogy megvásárolja a fizetett termékeket. Az online vásárlás újdonsága már évekkel ezelőtt eltűnt, és most az embereknek rengeteg választásuk van - nekik olyan meleg, fuzzy érzést kell adnia nekik, amibe vásárolnak.
Igen, csak az emberek egy kis hányada válaszol. De ez a közvetlen válasz. Meg kell elég kilátások jönni, hogy még egy kis százalékos konverziók eredményt eredményeznek.
E-mail lista létrehozásához számos módszert alkalmazhat.
- Keresőoptimalizálás: Dióhéjban értékes tartalmat használhat webhelyén vagy blogján, hogy felkeltse a Google figyelmét, és magasan jelenjen meg a keresési eredmények között.
- Fizetett hirdetések: függetlenül attól, hogy a Google saját kattintásonkénti hirdetéseit vagy bannerhirdetéseit használja, vagy hirdetéseket futtat egy bloghálózaton, ez egy életképes lehetőség lehet, bár drága.
- Social Media: A hálózatok, mint a Facebook, felbecsülhetetlen értékűek a célzott ügyfélkör számára .
Szóval hogyan veheti el a következő szintre? Megérinted azokat a kis mennyiségű embereket, akik megvásárolják a bevezető terméket, amelyet front-end terméknek is neveznek. Ezeket az embereket másképp kapja meg, mint a szokásos előfizetők.
Mivel vásároltak valamit, nagyobb valószínűséggel vásárolnak hasonló termékeket. Így kínálnak számukra mélyebb, magasabb árú termékeket, amelyeket "back-end" termékeknek neveznek. Ez az a nagy pénz. A hátsó végtermék lehet például egy-az-egy edzés, vagy egy esemény.
Mindent együttvéve
Amint láthatja, hogy az információs termékek teszik a tökéletes online üzletet. Digitálisak, könnyen létrehozhatók és szállíthatók. És a haszonkulcs hatalmas.
Tehát a következő lépések ...
- Keresse meg a rést - győződjön meg róla, hogy a legjobb lehetőségekkel rendelkezik.
- Megtudhatja, melyik formátum működik a legjobban a niche-hez: audio, video, ebook stb.
- Hozzon létre információs termékeket.
- Hozzon létre egy e-mail listát, majd tüntesse fel a listát.
- Nyereség!
Végső megjegyzésként egy másik egyszerű módja annak, hogy pénzt online értékesítsen digitális információs termékeket értékesítő partnerként .