Miért kudarcot vallanak a kiskereskedelmi üzletek és hogyan biztosítsák, hogy ne!
Függetlenül attól, hogy megkezdi a saját nagykereskedelmi boltját, vagy már megalapozott, ez a lista a tíz leggyakoribb kudarc miatt - és mit tehet, hogy elkerülje őket - segít a vállalkozás sikerének elérésében.
Kiskereskedelmi iparági problémák
A vásárlási szokások szokásos gazdasági visszaesése és áramlása mellett a kiskereskedelmi értékesítést befolyásoló tényezők közül néhány:
01 - Elhanyagolás
02 - Katasztrófák
A természeti és az ember által okozott katasztrófák gyakran haláleseteket okoznak a vállalatoknak, például árvíz vagy tüzet. Noha az ilyen katasztrófák elkerülése nehéz, a vállalatirányítás biztosítja, hogy az üzleti vállalkozás megfelelő katasztrófa-biztosítással járjon, és vészhelyzetekre vonatkozó tervek készüljenek.
03 - Tőkehozzáférés
Az üzleti életben a pénzügyek gyakran paradoxonak - pénzt keres pénzt keresni. Míg egyes vállalatok képesek kis tőkét elindítani, gyakran elérik azt a pontot, ahol további finanszírozásra van szükségük a műveletek folytatásához. A rendelkezésre álló pénzeszközök nélkül nem tudják kielégíteni a napi költségeket.
A tőkéhez való hozzáférés biztosítása a vállalat igényeihez gyakran a különbség a siker és a fizetésképtelenség között.
04 - Felsővezeték
A magas általános költségek (és a kiadások elhúzódásának elmulasztása) káros hatással lehet egy új vagy küszködő nagykereskedelemre. Néhány gyakori általános költség:
- Bérlés
- Kellékek és áruk
- Rezsi
- Biztosítás
- Érdeklődés
- Hirdető
- Számviteli díjak,
- Jogi költségek
- Munkaerõ
- javítás
- Telefonszámlák
- Utazási kiadások, és
- segédprogramok
05 - Szegény értékesítés
Az értékesítése természetesen minden üzletág életvonalává válik, és anélkül, hogy az üzlet hamarosan megérkezik. A rossz eladások, például a katasztrófák okai nem a vállalati vezetés kezében vannak. Azonban a gyenge értékesítések sok oka közvetlenül a vezetőség felé vezethető vissza. Például ha az ügyfél-preferenciák és a piac általánosságban bekövetkező változásait figyelmen kívül hagyják, akkor az értékesítés szenved. Annak ellenére, hogy az értékesítés nem garantálható, a vezetők proaktívak és az értékesítési tendenciákra reagálhatnak.
06 - Menedzsment / Vezetési problémák
Az itt felsorolt 10 okból ez az oka az egyetlen, amely teljesen a vállalat tulajdonosa (k) kezében van. Míg sokan nagy vállalkozók - képesek arra, hogy egy vállalkozást csak egy ötletből indítsanak el - ugyanezek az emberek néha nem állnak készen a vezetési problémákkal szemben, amikor a vállalat érlelődik. Előzetes tapasztalat nélkül, vagy egyszerűen a hozzá nem értés miatt, sok nagykereskedelmi kiskereskedelmi tulajdonosa éppen ezért okozta a cég végső sikertelenségét. Természetesen, több tapasztalattal és a problémák felismerésével és megoldásával kapcsolatos problémák megoldása előtt a vállalkozók nagyobb valószínűséggel kerülik el ezeket a kihívásokat.
07 - Gazdasági tényezők
A gazdaság ciklikus, ami azt jelenti, hogy rendszeresen átmegy az alacsony időkön. Azok a nagykereskedők, akik felkészületlenek a gazdasági recesszió idejére, gyakran pénzügyileg eltulajdonítanak. Bár a gazdaság nem olyan, amire egy adott vállalat megváltoztathatja a vállalkozásokat, a vállalkozók a forgatókönyv-képzés és a pénzügyi tervezés révén felkészülhetnek a nehéz időkre.
08 - Overexpansion
A túlzott terjeszkedés hasonlít a túlzott általános költségekre. Bár mérsékelten értelmezhető, túl gyorsan túl gyakran csődbe tud egy üzletet. A kínálati problémák, a logisztikai kihívások, a személyzeti kérdések és a finanszírozási aggodalmak potenciális akadályok a bővítésben. Megfelelő előkészítés és stratégia nélkül a piac nagyobb részének megszerzésére irányuló kísérlet gyorsan túlélés kérdése lehet.
A legfontosabb ötlet ebben a top 10 listában az, hogy elkerülhetők ezek a nagykereskedelmi kudarcok okai. Megfelelő felkészültséggel, valamint a rövid távú kihívások kiegyensúlyozásával a vállalat hosszú távú igényeihez hasonlóan sikeresen navigálhat ezekkel az akadályokkal és teljes üzleti potenciállal rendelkezik.
09 - Ügyfélproblémák
Az ügyfelek problémái eltérhetnek abban az értelemben, hogy az elsődleges vásárló nem elégedett a termékeivel (ügyfélszolgálati kérdésekkel) az ügyfelek számára az üzletből kifolyólag, anélkül, hogy egy nagyobb szállítmányt kellene fizetnie. A csalásokhoz és a katasztrófákhoz hasonlóan a vállalatoknak nincs sok ellenőrzésük ügyfeleiken.
A megelőző tervezés kulcsfontosságú. A világos kommunikációs vonalak fenntartása, az ügyfelek profiljának áttekintése és az ügyfelek problémáinak gyors kezelése mind kiváló módja annak, hogy egy kisebb problémát súlyos katasztrófává váljunk.
10 - Csalás
A csalás - az ügyfelek, a munkavállalók, az eladók vagy a partnerek - minden iparág szerencsétlen része. Bár a nagykereskedő bizonyos szintű átvilágítást végezhet, senki sem képes elkerülni a csalást. A katasztrófavédelemhez hasonlóan a legjobb intézkedés a megfelelő biztosítás és a politikák (például ellenőrző és mérlegrendszer) a csalás elkerülése érdekében, és készen áll arra, hogy megbirkózzanak vele, amikor ez bekövetkezik.