Használja ezeket a tippeket az ügyfelek megismeréséhez
Az Ön által írt javaslatnak világosnak és kényszerítőnek kell lennie. Ha ezt nem teszed meg, nincs esély a "igen" -re. Használja a következő tippeket, hogy írjon egy gyilkos üzleti ajánlatot ügyfeleinek.
Egy üzleti javaslat 3 alapszekciója
Üzleti javaslatát olyan módon kell megírni, hogy az ügyfelének figyelmet érdemel. Ehhez a tervnek jeleznie kell, hogyan oldja meg ügyfele leginkább zavaró problémáit. Világosan meg kell értened azokat az ügyeket, amelyekkel az ügyfelek szembesülnek, és miért kell velük üzletet kötniük .
Ennek megfelelően három alapvető szakaszra van szükség, amelyet mindig üzleti ajánlatok írásakor kell megcéloznia:
- Az ügyfél igénye
- A megoldás
- Adminisztráció
Íme egy részletesebb áttekintés az egyes szakaszokban.
Az Ön ügyfélének szüksége van
A leggyakoribb hiba az, hogy az üzleti ajánlattevők írják, hogy nem értik az ügyfelek üzleti tevékenységét, iparágát vagy kihívásait az iparban. Tekintettel erre, az üzleti javaslat első részében fel kell tenned a következő kérdéseket:
- Mi a legnagyobb kihívás ez előtt az iparággal szemben?
- Mi a jelenlegi kihívás, amellyel az üzletnek szembe kell néznie?
Ettől a ponttól az ügyfelétől a következő kulcskérdésekre kellett válaszokat gyűjtenie:
- Mikor állapították meg először, hogy ez az üzleti probléma létezik?
- Mit tettek a múltban, hogy foglalkozzanak ezzel a kérdéssel, és mi volt az eredmény?
- Milyen területeket érint a vállalatuk, és képesek számszerűsíteni a szükségleteket?
- Mi a legjobb eredmény, amit e projekt megvalósításával kíván elérni?
- Mikor szeretné, ha ez a projekt befejeződött?
- Van egy meghatározott költségvetésük ehhez a projekthez?
A megoldás
Óvatosan, egyértelműen és kényelmesen az üzleti javaslatnak foglalkoznia kell:
- A mélység megértése a szükség. A releváns iparági kutatások és referenciaértékek szerepelhetnek. Van esettanulmánya vagy hasonló tapasztalata hasonló cégekkel? Ha igen, mi lett az eredmény?
- Hogyan fogsz foglalkozni a szükségességgel? Legyen részletes. Adja meg a folyamat lépéseit és az egyes lépések értékét.
- A lehetséges eredmények, amelyekkel Ön képes lesz teljesíteni és hatásukat az első részben ismertetett igényekre.
- Miért teheti meg a legjobb munkát, amely magában foglalhatja az üzleti tevékenység előnyeit.
Adminisztráció
Az üzleti javaslat lezárásához a javasolt terv adminisztratív szempontjaival foglalkoznia kell, többek között:
- Előzetes ütemterv és mérföldkövek
- Költségvetés
- Felhasználási feltételek
Tippek a gyilkos üzleti javaslat megírásához
Amellett, hogy foglalkozik a három alapvető szakasz mindegyikével, győződjön meg róla, hogy tegye a következőket is:
- Gondold végig, hogy az ügyfél kifejezze szükségleteiket, és használja az általuk használt szavakat vagy kifejezéseket.
- Tekintsünk olyan kulturális vagy érzelmi kérdéseket, amelyek a megértés útjában állhatnak.
- Rövid, egyszerű mondatok a legjobban érthetőek. Nincs hosszú, összetett bekezdés és nincs zsargon.
- Használjon képeket, beleértve a grafikonokat és grafikonokat, hogy segítse az ügyfelet megérteni a pontot.
- Szerezd meg a korrektúrát. A grammatikai hibák, a helyesírások stb. Aláássák a komolyságot.
Mielőtt átadja ezt az üzleti javaslatot az ügyfélnek, vegyen néhány mély lélegzetet, és emlékezzen arra, hogy komolyan érdekli, hogy mit kínál az Ön vállalkozása. Ellenkező esetben nem kapta volna meg a lehetőséget, hogy benyújtsa ezt az üzleti ajánlatot.