Diverzifikálja szolgáltatásait
Nem fogsz túlélni, ha csak "esküvői tervezőként" fogsz menni. Ahhoz, hogy sikeres legyen bármely iparágban, meg kell adnod az úgynevezett Egyedi Eladási Tétel (USP). Egyszerűen el tudná tölteni egy napot az USP-k kutatásában, és valószínűleg, de ennek a cikknek a céljával egyszerűen tudnia kell, hogy az egyedülálló kifejezések nagyszerűek. Vannak olyan esküvői tervezők, akik a niche esküvői témákra koncentrálnak, és mások, akik csak egy adott demográfiai szempontból elégedettek. Az utat követve, legalábbis marketing szempontból, az ügyfelek úgy érzik, hogy megtalálják az egyetlen személyt, aki valóban megérti az igényeiket.
Munka hátra a vezetéseden
Amikor az esküvői marketing lehetőségek hatalmas sivatagába jutsz, megtalálod, hogy mindenkinek megvan a "tökéletes megoldás" az Ön számára. Bizonyos esetekben akár igaz is lehet, de jobb, ha megtudja, hogyan és miért választja a közönség egy esküvői tervezőt.
A legegyszerűbb módja ennek az, hogy felmutassa magát a potenciális ügyfelek cipőjébe, és saját maga keressen rá a lehetőségeken. Automatikusan ötletekkel fordul az internethez? Ha igen, mi voltak az első olyan weboldalak, amelyek felkeltették a figyelmüket? Mi a helyzet a családdal és a barátokkal, akik a múltban béreltek tervezőket?
Egy egyszerű Facebook hozzászólás segíthet abban, hogy értékes betekintést nyerjen arra, hogy miért választotta valaki a tervezőt.
Értékesítési partnerségek létrehozása
Semmi sem értékesebb, mint elérni a kilátások abban az időben vásárolnak esküvői szolgáltatásokhoz. Ha a megbízható értékesítő az ügyfelek számára átadja a kártyáját, akkor a legjobb hirdetés érhető el. A céltábla tartalmaznia kell a virágüzleteket, esküvői helyszíneket, írószerraktárakat és természetesen az esküvői ruhadarabokat. Néhány ilyen helyszín díjmentesen megjeleníti az anyagot, de ha eredményeket szeretne találni, akkor bizonyos ösztönzőket kell kínálnia. A boltokban partnere lehet a szolgáltatásainak kizárólagos használatához, vagy akár kuponkódokat is felvehet a kártyáihoz, hogy nyomon követhesse a válaszadási arányokat és ajánljon felajánlási díjakat.
Használja a tartalom marketinget
Az esküvői tervezőként való értékesítés nehézsége az, hogy az emberek nem tudják, mit hozhat az asztalhoz . Az egyik módja annak, hogy bebizonyítsd szakértelemedet a tartalomcsatornák megosztásával. Legyen helyi szakértő az esküvői tervezésben, cikkek írásával és televíziós és rádiós megjelenések készítésével. Ezek az üzletek éhezik az eredeti tartalomötletekhez, és ha nagyszerű szegmenst tudsz felállítani, örömmel nyújtanak expozíciót. Csak győződjön meg róla, hogy a webhelyét először helyezze el.
Nem csak ez a szakmai elvárás, hanem a hallgatóknak és a nézőknek könnyű megtalálni Önt, ha többet szeretne megtudni.
Side Business fejlesztése
Az értékesítés olyan stratégiát jelent, amelyet az éttermek és a kiskereskedelmi üzletek használnak arra, hogy többet költenek. Az emberek könnyebben értékesíthetnek további elemeket, ha már megvannak a tárcájuk. Lehet játszani ezt egy esküvői tervező létrehozásával termékcsalád. Az olyan weboldalak, mint az Etsy.com, könnyedén értékesítenek kézzel készített esküvői ajándékokat, meghívókat és asztali díszeket. Természetesen ez önmagában is nyereséges vállalkozás lehet, de felhasználhatja azt is, hogy bevezesse az embereket esküvői tervezési szolgáltatásaihoz. Még azoknak is, akik több száz mérföldre élnek, lehet, hogy telefonos konzultációt vagy testreszabott díszlettervet fizetnek.
Az esküvői tervezőknek ma sokkal többet kell tenniük, mint egyszerűen megnyitni a boltot , hogy ügyfeleiket nyerhessék.
De ne szarjon bele több ezer dollárba a reklámozásra, hogy érdeklődjön. A csata fele egyszerűen megkülönbözteti magát egy egyedülálló szolgáltatással, majd elősegíti szolgáltatásait olyan helyeken, ahol a potenciális ügyfelek keresnek. Ez a két stratégia egyedülállóan képes arra, hogy sok szakképzett ügyfelet vezessen az Ön vállalkozásának. A legjobb, hogy olcsóbbak, mint a hagyományos hirdetések.