Meghatározás: Bár rendszerint a bróker és az ügynök módszerét tekintik egy brókercégnek, hogy megosszák a tranzakciós jutalékot, valójában többszintű struktúra.
Egy hagyományos ingatlanügyletben az eladó szerződést köt, hogy ingatlanát az eladási ár meghatározott százalékára jegyzik. A tőzsdei ügynöki tevékenység felsorolja a többszörös tőzsdei szolgáltatás (MLS) tulajdonát, és azt ajánlja, hogy ossza meg ezt a jutalékot bármely olyan MLS broker taggal, amely a vásárlást befejező vevőt hozza.
Ez osztva # 1.
Hacsak az egyes vállalatoknál a bróker személyesen nem vesz részt a tranzakcióban, akkor ügynököket is ki kell fizetni. Írásbeli önálló vállalkozói szerződésük alapján mindegyik bróker az ügynökökkel osztotta fel részüket a 2. részre osztva.
Ingatlan kompenzációs modellek
Az ingatlanügynökök és a brókerek bárhogyan is képesek üzleti tevékenységet folytatni, ameddig követik az állami törvényeket kompenzáció céljából. Több mód van arra, hogy a munkát elvégezzék, és összefonódnak azzal, hogyan számoljuk fel az ügyfelet, amit csinálunk.
A hagyományos bizottsági megosztási modell:
Ez a cikk a megbízási mód alapvető definíciójával kezdődött. A tőzsdei ügyfelet egy jutalék terheli, jelenleg átlagosan 4% és 8% között, átlagosan 5% -6%. Az MLS tőzsdei bróker tagjai megegyeztek abban, hogy megosztják ezt a jutalékot, általában 50/50 osztással bármely más brókernél vagy ügynökeiknél, aki vevőt hoz és bezár.
Az eladó minden jutalékot megfizet az elszámolási nyilatkozaton. A vásárlóknak azonban reálisan tudniuk kell, hogy az árba kerülnek, ezért fizetnek is.
A bróker és az ügynökeik ezután osztották fel újra a kettős szétválasztást a köztük lévő önálló vállalkozói szerződés alapján. Úgy tűnik, hogy a legtöbb ügynök elindul, és 50/50 osztáson marad, cserébe pedig kapnak meg a közvetítői szolgáltatások és a marketing.
Ahogy építik üzleti tevékenységüket, a brókerek gyakran növelik a jutalék százalékos arányát az ügynöknek, hogy megakadályozzák őket a jobb üzletért.
Az Office Fee Model: Ez a koncepció nagyjából a Remax franchise-ből származik. Abban az időben és évekig az ügynök 100% jutalékot kapott a brókernek. Az ügynököt irodájukért díjazták helyükért, bizonyos irodai támogató funkcióikért, felszerelésükért stb. Az ügynök teljesen felelős volt saját marketingért és egyéb működési költségekért.
Ez a modell egy idő után megváltozott, a százalékos arány az ügynökre csökkent, bár ez még mindig jelentősen magasabb, mint a hagyományos modell.
A fizetett ügynökmodell : a Redfin, egy nagy és egyre növekvő regionális franchise, kifizető ügynököt fizet, és bizonyos előnyöket szokott társítani más fizetett pályára. Ez a brókercég által kapott jutalékok ügyfél / ügyfél részének visszatérítésével együtt jár.
A tanácsadói modell: Ez volt a nehéz idõ, és bizonyos államokban ez nem megengedett. Ezenkívül problémákat okoz a független vállalkozói modellel kapcsolatban, úgyhogy úgy tűnik, hogy a legjobban működik az egyszemélyes ügynöki üzleti modellek esetében. Alapvetően, mint egy ügyvéd vagy könyvelő, az ingatlan szakember fizetik az órát a szolgáltatásokat.
Néhányan szintén átalánydíjas szolgáltatásokat nyújtanak, az óránkénti díjcsomagot a "csomag" azon kívüli szolgáltatásaiért, amelyek átalánydíjasak.
Egy ideig próbáltam ezt a házat Taosban, NM-ben, kis eredmény nélkül. A probléma egy része az, hogy a vevők, az ügyfelek nagy része úgy véli, hogy az ügynök negatívnak számít. Természetesen nem igazán értik meg, hogy mindenképpen fizetnek, hiszen az eladó a jutalékot az eladási árukra irányítja. Feltettem, hogy számlázzam a folyamatot, majd visszaszállítom a vevőnek az összes pénzét, amelyet a jutalékként kapott.
Néhány átalányösszegű ügyletet tettem, ahol az eladó FSBO volt, és saját vevőt találtak. A tranzakció mindkét oldalát átalányként kezelném, és eldöntenék, ki fizet, rendesen felosztják.