A webhelyére, a céloldalaira, az eBay-re vagy az Amazon boltba, a blogra vagy bármely más online ingatlanra vonatkozó forgalomból beszélek, amelyet Ön hozott létre.
Gondolj bele így. A webhelye olyan, mint egy bevásárlóközpontban lévő áruház. Naponta több száz ember és több ezer ember sétál keresztül a bevásárlóközpontban. Mindegyik üzlet a tudatukért küzd. Számítanak a vásárlókra, hogy meglátogassák a boltjukat, és döntést hozzanak, hogy járjanak be, és nézzék meg, hogy felajánlják.
Szóval hogyan csinálják ezt? Különböző módokon. Lehet, hogy van egy nagy, színes feliratuk, ablaktáblákkal beszélnek egy eladóról. A munkavállaló elképzelhető, hogy előadja a szórólapokat vagy az ingyenes mintákat ... vagy személyesen hívja be az embereket. Az áruház küldhette ki a közvetlen levelező képeslapokat egy különleges kedvezményről vagy különleges eseményről egy adott napon. Talán e-mailek listája az ügyfelek, hogy rendszeresen kommunikálnak, vagy aktív közösségi média, és gyakran elősegítik a különleges ajánlatokat vagy értékesítést.
Ugyanolyan dolgokat fogsz mondani, mint az online áruház. Olyan stratégiák és módszerek széles skáláját alkalmazza, amelyek felhívják a figyelmet a célpiacra, és arra kényszerítik őket, hogy látogassák el webhelyét, hogy feliratkozhassanak az e-mail listájuk részévé (így tovább tudják értékesíteni őket) vagy böngésszen az online boltban és vásárolhat valamit.
Forgalomirányító eszközök
A forgalmi forgalom elengedhetetlen része az online vállalkozásnak. Valójában ez az első dolog, amit meg kell tennie ahhoz, hogy nyereséges és produktív marketinges tölcsért hozzon létre az online üzlet számára.
Természetesen nem minden, az alábbiakban felsorolt "forgalomvezető" alkalmas az Ön számára. Egyesek olyanok, mint a gengszterek; egyesek így lesznek.
Soha nem tudhatod, amíg meg nem próbálod. És fontos, hogy mindig ne helyezze el az összes tojást egy kosárba, hogy így szóljon.
Látod, bár egy forgalmi eszközzel több ezer képzett kilátót hozhat egy nap, soha nem tudja, hogy mi következhet be. Tehát fontos, hogy más forgalmi források is vannak, így van egy "biztonsági mentés", és az Ön vállalkozása nem jár le.
Gyors példa erre, amikor a Google megváltoztatja keresőmotor-algoritmusát. Ez az algoritmus meghatározza, hogy hol találhatók meg az online oldalak a keresőmotor eredményoldalán.
A múltban bekövetkezett nagyobb változások miatt a vállalkozások sikertelenek voltak, mert az egész modell a Google-keresések forgalmán alapult, és amikor az algoritmus megváltozott, már nem voltak az első oldalon - egyik napról a másikra. Ne hagyd, hogy te vagy. És ez nem lesz így, hiszen számos online forgalmú járművezetőt használ.
Keresőoptimalizáció
Ha beszélünk a Google-ról, akkor miért nem indulunk el. A keresőoptimalizálás, a SEO rövid, kulcsfontosságú módja lehet értékes, minősített forgalmának az Ön webhelyére történő továbbításában. Ezt értem. Ha valaki keres a témához kapcsolódó témához (mondja, hogy olyan videókat árulsz, amelyek segítenek az embereknek javítani a golf swingjét, és "golfkedvelő javításuk" keresésére törekszenek), azt szeretné, hogy a webhely vagy a céloldal megjelenjen a keresési eredmények között amint lehet.
Miért? Nos, az első három eredmény a kattintások 61% -át teszi ki. Mindenesetre, ha valaki rákattint a webhelyére mutató linkre a Google-on (vagy egy másik keresőmotoron), akkor nagyobb valószínűséggel jelentkezik az e-mail listájára, vagy vásárolhat egy terméket.
Ez a "szerves" forgalom annyira értékes, mert az emberek ezek az emberek aktívan keresnek információt vagy megoldásokat a problémájukra. És amikor látnak valamit, ami segíthet nekik, akkor nagyobb valószínűséggel cselekszenek.
Az Ön webhelyének keresését barátságos eszközzel helyezi el, mivel magas színvonalú tartalmat és kulcsszavakat és főbb kifejezéseket tartalmaz a weboldal másolásánál, amely a réstekhez kapcsolódik. Fel kell tenned ezeket a kulcsszavakat a webhely címe, a domain név, a leírás, a címke, a blog kategóriák, az oldalcímek és az oldal tartalmának (ez a "back office" működik, amelyet a webes tervez, webhely).
Tartalom marketing
Ez része a keresőoptimalizálásnak oly módon, mert a keresőmotorok ma értékelik a jó tartalmat az eredmények meghatározásakor. Ez azt jelenti, hogy nem csak egy kulcsszavakkal ellátott oldalt készíthetsz, és jó helyezést vársz. Olyan informatív cikkeket kell létrehoznia webhelye vagy blogja számára, amelyet a keresőmotorok hasznosnak találhatnak. De nem tudsz megállni ott. Lenyűgöző címeket kell tartalmaznia, és figyelemfelkeltő leírásokat kell tartalmaznia, hogy csábuljanak, amikor megjelenik a keresőmotor eredményei között. Ez az, ami megkapja a kilátást, hogy kattints, és olvassa el a teljes cikket.
Ezután át kell követnie, és nagyszerű élményt kell nyújtania olvasójának, hogy a jövőkép készen álljon arra, hogy intézkedjen, vagy többet tudjon meg a vállalkozásáról, miután eljutott az Ön webhelyére.
A cikk kiemelheti az Ön iparágában bevált gyakorlatokat, illetve felajánlhatja a tippjeit, illetve megbeszélheti azokat a stratégiákat, amelyek megfelelnek a résednek. Bármi is legyen, értékes információkkal kell szolgálnia az Ön számára.
Szociális
Ez elkerülhetetlen. Ha onlineben üzletel online, akkor be kell vonnia a közösségi médiába. Hatalmas forgalom érkezik olyan közösségi oldalakhoz és szolgáltatásokhoz, mint a Twitter, a YouTube és a Facebook. Naponta több millió ember jelentkezik be. Miért nem használja ki ezt a lehetőséget, és kihasználja ezt a forgalmat saját céljaira? A célpiac egyértelműen a közösségi médiában ... és nagy számban.
Ehhez meg kell őriznie a megbízható közösségi média jelenlétét. Tegyél fel egy Facebook oldalt a vállalkozásod számára. Hozz létre egy Twitter-fiókot. A vállalkozásodhoz kapcsolódó videókat feltölthetsz a YouTube-on (például ha a golf swing-üzleted volt, akkor néhány videót tehet közzé, ahol egy vagy két tippet mutatsz be).
Íme néhány bevált módszer a közösségi média használatakor.
1. Post gyakran és rendszeresen
Ha van Facebook üzleti oldala vagy Twitter fiókod , aktívnak kell lennie. Küldje be minden nap vagy legalább hetente háromszor, ha nem naponta. Meg kell találnia, hogy mi működik a legjobban az Ön vállalkozása számára. De az ötlet az, hogy ügyfelei tudják, hogy életben vagy, szóval. Gyakran hallani akarják tőled, szóval engedje el őket. És legyen rendszeres, állítson össze egy sort, és kövesse. Ne tegyen közzé egy napot, aztán egy másodpercet, aztán ne egy hétig - el fogja veszíteni a potenciális ügyfeleket. Ez segíti a kapcsolatot az Ön és a kilátások között.
2. Légy konzisztens
Ez egyszerű; meg kell, hogy legyen következetes, hogy mit tesz közzé. Maradjon a márkán és az üzeneten, és győződjön meg róla, hogy bármi, amit közzétesz, támogatja marketingcéljait. Például, ha van egy webhelye a rádiós irányítású autóversenyzésről, akkor nem szeretne postázni valamit a politikájával kapcsolatos gondolatairól.
3. Mutasson értéket
A közösségi média erőfeszítéseivel biztosítani kell, hogy a kilátásaid valami hasznosat találjanak a közzétételhez. Tegye közzé a tippeket, értékes információkat, szórakoztató dolgokat ... Ez felgyorsítja a prospektus folyamatát, amelyről megtudhat, szerethet és megbízhat benned. Ők azért jönnek el, hogy meglátogassanak minket egy forrásként, amikor megoldásra várnak.
4. Tartalmazza a cselekvésre irányuló felhívásokat
Ez lehet a legfontosabb rész, hiszen itt forgatod a forgalmat! Ha valamit küldesz közösségi médiumra (vagy legalábbis az idő nagy részében), fel kell tenned valamilyen akciót ; egy ajánlat vagy ösztönzés arra, hogy átugorjon a céloldalra, a blogra vagy az e-kereskedelmi webhelyre. Lehet, hogy egy értékesítés ... vagy egy cikk teljes szövege ... egy ingyenes ebook. Bármi is legyen, ez biztosítja, hogy a közösségi média-közönség ténylegesen ügyféllé válhasson.
5. Fizetett hirdetések
Bár a keresőoptimalizálás és az általa "szerves" forgalom is nagyon értékes lehet, és szabaddá teheti őket ... a fizetett hirdetés szintén jó forgalomforrás lehet. És az az előnye, hogy sokkal gyorsabb eredményeket kap. A SEO, a tartalommarketing és a hasonló módszerek egy időbe telik, hogy megvalósítsák ... a következetes munkát az idő múlásával.
Fizetett hirdetések esetén azonnali forgalmat várhat webhelyén. Így működik. Például fizetési egy kattintásos hirdetést vásárol a Google AdWords-en . A Google találati oldalának tetején jelenik meg a fülke kereséséhez. Amikor az emberek rákattintanak, eljutnak a webhelyére vagy a céloldalra - és kattintásért fizet. És ez nem olyan drága, mint gondolná. A legfontosabb rész itt annak biztosítása, hogy megtérüljön a befektetett hirdetésbe a fizetett hirdetésekben, hogy az Ön által elköltött összegek visszatérnek Önhöz - és ezután - az értékesítéshez.
Gyors tipp: győződjön meg róla, hogy erős figyelmet szed a másolás és valamilyen ösztönző kattintás - egy ingyenes jelentés, kedvezmény, vagy hasonló.
Az egyéb hirdetések olyan bannereket és / vagy szöveges hirdetéseket tartalmaznak hirdetési hálózatokon, amelyek különböző blogokhoz és webhelyekhez, valamint a Facebook által szponzorált bejegyzésekhez vannak feltöltve. A szolgáltatások mögött meghúzódó technológia biztosítja, hogy hirdetése csak olyan webhelyeken jelenjen meg, vagy olyan tartalmak közelében, amelyek érdekesek a célpiacon. Ez azt jelenti, hogy hirdetései a jobb szemgolyó előtt érkeznek, és ezek az emberek nagy valószínűséggel kattintanak és eljutnak webhelyére.
6. Fórum Marketing
Az üzleti résszel kapcsolatos online fórumok nagyszerű módja lehet a webhely forgalmának vezetésére. Ez minősített forgalom, bár a számok viszonylag kicsiek. De van egy helyes út a fórumba való felvételhez .
Az első számú szabály nem a levélszemét. Nem tudsz csak csatlakozni egy olyan fórumhoz, amely az Ön réstől származik, és elindítja a webhelyére mutató linkek közzétételét vagy eladásra kínált termékeket. Valójában valószínűleg be kell tiltani. Ehelyett a fórum értékes tagjává válik.
Válaszoljon a kérdésekre, vegyen részt a megbeszélésekben, hasznos információkat küldjön, észrevegye az iparági tendenciákat ... A fórum működőképességétől függően az Ön aláírásakor URL-t is csatolhat a webhelyére, vagy a vállalkozás nevét felhasználhatja.
Ezek a finom módok a forgalom irányítására. Végül, ha már egy megbízható részévé vált a fórum, akkor is egy kicsit nyitottabb a kiküldetés linkek a webhelyre. Ne felejtse el túlságosan.
Következő lépések a nagyobb forgalom vezetéséhez
Most már öt szilárd módja van arra, hogy irányítsd a forgalmat az online üzleted számára. Ne felejtsük el, hogy nem mindegyikük lesz igaza az adott üzleti tevékenységhez, és mindig többet akar keresni a webhelyén belüli ingyenes forgalmat . Tehát fontos, hogy teszteljük őket, és lássuk, melyik hozza a legtöbb leadet és / vagy értékesítést. Biztos vagy benne, hogy megtalálja az Ön számára elérhető marketingkeveréket.