Ezeket az alapvető törvényeket megértettem évekkel ezelőtt, amikor volt egy kiváltságom, hogy az egyik leghíresebb hirdetési sikertörténethez jusson; NordicTrack. A NordicTrack hirdetése a fundamentumok tökéletes végrehajtásán alapult.
A Small Business Administration szerint a vállalkozó bruttó eladásának 5% -át reklámozni kell. A 5% -os kisvállalkozás-hirdetési költségkeret csak akkor segít, ha megértette a hirdetési törvényeket.
1. Használjon egy üzenetet
A magas válaszadási arány általában egyetlen üzenetet közvetít. A NordicTrack "A világ legjobb aerobic-gyakorlójának" üzenete egyszerű és meggyőző volt. A kisvállalkozás-hirdetéseknek 3 másodperces vagy annál rövidebb időn belül gyorsan meg kell adniuk az alapvető üzeneteiket.
2. Hitelesség hozzáadása
Az emberi természet az, hogy bizalmatlanságot hirdet. A követeléseknek valósnak és hitelesnek kell lenniük. Roy H. Williams, a "hirdetésvarázsló" legkelendőbb szerzője azt mondja: "Az Ön reklámjában szereplő olyan igények, amelyeket az ügyfele nem vesz észre, mivel az igazság az ad dollár szörnyű pazarlása."
A NordicTrack óriási hitelességgel bővítette a Wisconsin-LaCrosse Egyetem kutatói tanulmányait, elsőként a súlycsökkenés, a testzsír csökkentése és a szív- és érrendszeri betegségek területén.
3. Tesztelje mindent
A nagyvállalatoknak nagyobb a mozgástere a hulladéktőkére és az erőforrásokra a hirdetések tesztelése nélkül. A kisvállalkozásoknak nincs luxusjuk. Használjon kuponokat, kódokat és speciálisakat a hirdetés címsorának, időzítésének és elhelyezésének méréséhez. Egyszerre csak egy elemet és egy médiumot tesztel. A tesztelés olyan egyszerű lehet, mintha minden vásárlónak több héten keresztül megkérdezné, hogyan hallottak az Ön vállalkozásáról.
4. Legyen könnyen elérhető
Minden egyes brosúra, doboz, e-mail és az összes szakirodalomnak teljes körű elérhetőségi információval kell rendelkeznie: weboldal és e-mail cím, telefonszám, faxszám és cégcím. Egyszerűnek tűnik, de a legtöbb vállalat elfelejtette. A NordicTrack-en minden dobozban, ahol egy síléc volt, teljes kapcsolattartási adatokkal és a "világ legjobb aerobic edzőjével" címkézett. Legyen mindenütt.
5. Megfelelő hirdetések célzás
A sikeres üzleti hirdetés csak egy célpiacra vonatkozik. A NordicTrack-en a hirdetéseket minden piacon szabták. Az orvosi publikációban szereplő hirdetés a szív-és érrendszeri előnyöket a szívbetegek számára hirdette. A női magazinokban megjelenő hirdetések megvitatták a súlycsökkenést és a kalóriatartalmat a sífutásról. Fókuszálja az üzenetet a célcsoportra.
6. Kíváncsi
A sikeres üzleti hirdetések nem adnak el egy terméket vagy szolgáltatást. A NordicTrack hirdetései eladták az ingyenes videót. Miután a potenciális ügyfél megtekintette a videót, további információért fordultak a céghez. A végeredmény, több millió dollár értékesítés. Hozzon létre olyan hirdetéseket, amelyek érdeklődést keltenek, és hogy az ügyfél további információkat szeretne.
A rossz válasz nem a médium hibája. Gyakran a probléma az üzenet.
A kisvállalkozások hirdetése nem egy gyors megoldás a vállalat marketingje számára. A tervezést, a tesztelést és a folyamatos expozíciót befolyásolja a kisvállalkozás. Helyesen, a kisvállalkozások hirdetése nyerő stratégia lehet.