A legtöbbet hozza ki az üzleti hálózatból
Sajnálatos módon a legtöbb ember egy hálózati csoporttal kezd el, azonnali nyereséget keresve. Vagyis a kedvező eredményekre.
Ha ezt próbálja elérni, akkor rossz okok miatt hálózatba kapcsolt, és olyan, mint egy fájó hüvelykujj.
Sokan úgy gondolják, hogy a hálózatépítő csoport mérete különbséget tesz a hálózatépítésben. Amikor a csoportok csökkenni kezdnek, a tagok azt mondják: "meg kell építeni a számokat." Most, mire számítanak? A résztvevők száma? Inkább két olyan hálózatépítő csoportba tartozom, aki rendszeresen segíthet egymásnak, majd nagy üzletemberek csoportja, akik nem követik a Tízparancsolatot. Nem a mennyiség, hanem a minőség.
- Még nincsenek vezetékek! Bocsáss meg, adtad neked egyet, valaha? Vagy, olyan javaslatot tettél, amely segíthet egy másik tagnak? Felszólított valakinek a bókkal, és azt mondta: "Csak azt akarta, hogy tudd, Jim, hogy a XYZ-bővítésre vonatkozó megjegyzéseidnek igaza volt a pénzen." Az embernek készen kell állnia arra, hogy időben várjon.
Ez eltarthat egy ideig, mielőtt az emberek kényelmesen érezhetik magukat, felajánlják Önnek a beterjesztést.
Hálózati csoportok jönnek és mennek. Annak érdekében, hogy a lehető legtöbbet hozhassa ki a hálózati tapasztalatból, kapcsolatot kell teremtenie azokkal az emberekkel, akikkel kapcsolatba kíván lépni. Nem minden tag tud majd segíteni, és nem lesz képes segíteni nekik.
Ez nem jelenti azt, hogy el kell ragadnia őket! Még mindig erős kapcsolatai vannak a hálózatba kerülő barátaimmal, akik már régen eltűntek.
Amikor hálózatba kapcsolod, töltsd el időt és erőfeszítésedet azon emberek számára, akik hosszú távon segíthetnek egymásnak. Az igaz. Ez egy hosszú távú projekt. Számtalanszor jártam üzleti hálózatépítő rendezvényeken, és láttam az embereket személyenként, személyesen is, az elvárásokkal, hogy először adják ki névjegykártyáját, és remélik, hogy összegyűjtik a másik személy kártyáját. Hogyan tudsz kapcsolatban állni egy emberrel, ha az a célod, hogy kijutsz és kártyákat gyűjts? Néhány hálózati csoport kiépít egy játékot, hogy lássa, ki tudja a leginkább összegyűjteni egy bizonyos időt. Milyen kártyát a névjegykártyák!
Meg fogja találni, hogy egy rendkívül hatékony hálózatkezelő "fog működni a neten". Úgy értem, hogy egy célt szem előtt tartó funkcióba fognak menni. Az a szokásos célom, amikor az üzleti hálózatoknak arra számítanak, hogy "találkozni fogok" és "megértem" három embert eseményenként. Tudom, hogy milyen ember tud segíteni, és arra számít, hogy ez a személy képes lesz megtenni velem. A nyertes / nyertes helyzetről beszélek. A rendkívül hatékony hálózatkezelő időt vesz igénybe, hogy ápoljon egy kapcsolatot.
Miután az üzleti hálózatépítés akkor kezdődik, amikor az igazi munka kezdődik. Végül is csak a hálózati eseményen vagyunk, hogy találkozzunk és építsünk kapcsolatot. Kövesse nyomon ASAP. Most az ideje, hogy küldjön egy szép testreszabott kártyát, és hívja fel néhány nappal később, hogy gondoskodjon egy alkalomra, hogy találkozzon egy kávét vagy ebédeljen. Ez az, amikor meghallgathatja az új "barát" újdonságait. Esetleg esélyed lesz arra, hogy csak azután hallgassa meg az árukat és szolgáltatásait.
Ha a legtöbbet szeretné kihozni az üzleti hálózatokból, kövesse a Hálózat Tíz Parancsolatait!
- 1) Elveszted a "mi van benne?" hozzáállás.
- 2) Hallgasd.
- 3) Kapcsolatot építesz.
- 4) Adja az első beadványt.
- 5) Ne mondd el másoknak a szükséges beterjesztést; meg kell mutatnia nekik egy történetet.
- 6) Ön konkrétan az áttétel típusától függ.
- 7) Ha helyénvaló, akkor térjen vissza.
- 8) Részt veszel a hálózatvezető, a funkciók és a hálózati időben.
- 9) Köszönjük az áttevő személyt.
- 10) 24 órán belül követi a beterjesztést.
A vállalati hálózatépítés produktív és szórakoztató, ezért mindig a Bigger Picture részévé válik.
Mark McGregor hangszóró és professzionális előadó, a Speaking of Hearts címmel. Ő motiváló és inspiráló beszédet folytat az üzleti és stressz ügyekben. Mark a következő kanadai és amerikai konferencia, kiállítás vagy rendezvény ideje alatt beszélhet.