Pénzügyi célok létrehozásakor pszichológia van (ezért az egész vagy semmi kampányok jobban teljesítenek, mint a rugalmas finanszírozási rendszerek). Hozzon létre egy félelmetes crowdfunding videót, és megragadhatja a közönségét. A legnépszerűbb crowdfunding platformok többsége megértette ezt, és létrehozta termékeit, hogy teljes mértékben kihasználhassa ezt a pszichológiát.
Jutalmak, jutalmak
Az egyik legjobb példa arra, hogy a sikeres vállalkozók hogyan tudják kihasználni potenciális támogatóik pszichológiai tényezőit a jutalomprogramokkal. Nézd meg a legjobb tömegalapú jutalmak listáját, és érezheted, hogy a projektek izgalmas támogatókat csalogatni tudnak.
Szóval, hogyan hozhat létre jutalmazási rendszert, amely hozzájárul egy sikeres tömegalapú kampány futtatásához?
A közönség kutatása
Végezze el a piackutatást, és próbálja meg azonosítani, hogy ki a célközönség. Ha 18-24 éves férfi játékosok lesznek, akkor ez az információ hozzájárul a jutalmazási program kialakításához. Olyan versenyképes vagy kiegészítő kampányok azonosítása és áttekintése, amelyek a közönség számára értékesítettek. Lógnak a Facebookon? Meg lehet őket érni online és offline? Mennyire költséges elérni őket?
Költségvetés ennek megfelelően
A támogatóknak a jutalmaknak az az érzése, hogy valamilyen "szabad".
De Önnek, mint kampányszervezőnek, ezek a jutalmak határozottan költséggel járnak velük. Az aláírt képeslapok szállítási költségei kapcsolódnak hozzá - valami nagyobbat kell összeszerelni és szállítani. Ahogy elkezdi meghatározni a jutalmazási programját, győződjön meg róla, hogy egyidejűleg a költség-haszon programot használja a jutalmazási program költségére.
Ez kritikus szakasz, és sok kampány bukkan fel (még akkor is, ha jelentős összegeket növel a tömegalapúságon keresztül), mert nem veszi figyelembe a jutalomprogram munkáját és költségeit.
Kezdje az alapokat
Az ötlet arra, hogy mi motiválja a közönséget, elkezdheti megteremteni a lehető legmagasabb árat, és az olcsóbb jutalmak felé mozoghat. Ez a figyelem a magas költségű, nagy értékű jutalmakra biztosítja, hogy maximalizálja a kampányát a drágább jutalmak köré (nem a legalacsonyabb költséggel). Ide szeretnél néhány nagyon drága jutalmat létrehozni, és csak egy maroknyit ajánlani nekik. Próbáljon olyan jutalmakat megtervezni, amelyek nem feltétlenül drágábbak, hanem inkább más élményt ígérnek egy különleges támogató számára (ez a csapathoz való hozzáférés vagy különleges elismerés vagy speciális korai madárárképzés formájában jöhet létre).
Ezután dolgozzon lefelé a kevésbé költséges jutalmakhoz. Ha alapvetően előzetesen értékesíti a terméket, hozzon létre több, a termék különböző szintjeit, amelyek csak az időzítésükben különböznek. Legkorábbi támogatóid a legjobb ajánlatot kapják. Ez arra ösztönzi a támogatókat, hogy korán bejöjjenek - ez olyan, mintha az óra emelkedő árakkal tüzelne.
A kutatások azt mutatják, hogy a támogatók időben magasabb árat kaphatnak és válthatnak be, ha kampányuk gőzbe kerül.
Tehát tartsa ezt szem előtt, amikor felépíti a jutalmazási programját.
A legalacsonyabb végén egy olyan készletet fogalmazhat meg, amelyik nem hajlandó a vásárlást megelőzően megvásárolni a terméket, de akarja, hogy érezze magát a tömegalapú kampány egy részének. Ezek ugyanolyan egyszerűek lehetnek, mint egy elismerés a webhelyén. Az alsó végén próbálj meg elkerülni a szállítandó tárgyakat. Ne becsülje alá ezeket a jutalmakat - miközben nem ad sok pénzt támogatónként, sok $ 1 támogató segíti a Kickstarter személyzetének vagy újságíróknak a webhelyet követő figyelmeztetését.
És húzza meg
Egy nagyszerű módja annak, hogy bővítsd a tömegalapú kampányodat a korai lendületről, nyújtsd a célokat. Ezek olyan jutalmak, amelyek csak akkor indulnak el, ha te (és a támogatóid) eltaláltad a pénzügyi céljaidat. Ez lehet a termékének más változata (vagy más színű), amelyet a támogatók csak akkor választhatnak - ha csak elérte célját.
A jó nyújtható célok elérése kampányát a kampány idővonalának végén magasabb fokozatra teheti.
Ne felejtsük el: Jutalmazza a támogatókat
Néha a vállalkozói törekvések szem elől tévesztik, miért vannak jutalmak. Ezek egy módja annak, hogy jutalmazza a támogatóit. A nap végén a támogatók mindent a kampányban találnak. Nélkülük nincs semmi. A jutalmak az emberi pszichológiában játszanak, amit szeretünk váltani, amikor valaki mást csinálunk. A jutalmak olyanok, ahogy pszichológiailag köszönetet mondanak a kampány támogatóinak.