Tippek a sikeres hitelnyújtásra a hitelezőnek
Az üzleti hitelek a leginkább kockázatosak, mert az üzleti vállalkozás kockázatos vállalkozás. Az induló hitelek még kockázatosabbak; a Small Business Administration (SBA) szerint a kisvállalkozások 50% -a az első öt évben sikertelen.
De egy kisvállalkozás még mindig növelheti a siker esélyeit a következő tényezők figyelembevételével:
- Először is, az Ön által a hitelezőnek megadott információkat, és
- Másodszor, hogyan adtad meg ezt az információt.
Ebbe a cikkbe beletartozik egy üzleti hitelezési javaslat benyújtása a hitelezőnek. Az Ön által megadott információknak hivatalos üzleti terv formájában kell lenniük . Ezek a tippek azt feltételezik, hogy már elkészítette az üzleti tervet, és tökéletes, pontos és teljes.
Néhány tipp a prezentáció előtt, alatt és után:
Időpontot foglal.
A hitelezők, mint mindannyian, elfoglalt emberek. Ha egy hitelezőt szeretne lenyűgözni, hívja előre, és egy meghatározott időpontra hívja fel a kapcsolatot. Kérdezd meg, hogy a vállalat jelenleg kölcsönbe vesz-e, és egy nagyon rövid, egy vagy két mondatot ír le a vállalkozásáról és arról, hogy miért akar pénzt (néha ez a "liftbeszéd".
Telefonos beszélgetés időt takarít meg, ha a hitelnyújtó valóban nem érdekli, de emlékezz erre, hogy a bankok, hitelszövetkezetek és más kereskedelmi hitelezők pénzt szereznek.
Túlságosan kiöltözik.
Olyan helyzetben, amikor nem biztos benne, hogyan kell öltözni, mindig jobb, ha felöltözött, mint alsónemű. Ha azt szeretné, hogy a kölcsön ajánlatát komolyan vegye, úgy viselkedjen, mint te komolyan.
Értsd meg, hogy mi a hitelező.
Azt mondták, hogy a hitelezők kölcsönadnak pénzt azoknak, akiknek nincs rá szükségük.
Ezekben a nehéz pénzügyi időkben ez még inkább igaz. A hitelező csak két dolgot akar tudni:
- Mennyit akarsz?
- Hogyan lesz képes visszafizetni?
Az első kérdésre adott válaszokat az üzleti tervben és a pénzügyi táblázatokban mutatjuk be. Szükség lesz egy mérlegre, egy javasolt eredménykimutatásra (P & L), egy break-even elemzésre, és esetleg forrás-kimutatás forrásaira és felhasználására, hogy megmutassa, honnan származik a pénz, és hol fogják elkölteni.
A második kérdésre adott válaszokat úgy lehet kifejleszteni, ahogy beszélsz a hitelezővel. Legyen megértése a "4 C-s hitel" és milyen hitel a hitelező keres. Például, akkor valószínűleg köteles személyes garanciát nyújtani az adott kölcsönhöz - ez nagyon gyakori az induló vállalkozások számára. Ha elkészült a személyes garanciaadatok, növeli hitelességét és a hitel megszerzésének valószínűségét.
Legyen felkészülve információkra.
Hozd el a hitelező számára szükséges összes információt, hogy döntést hozzon. Ez magában foglalja a személyes adatokat magáról és esetleges társalgóiról , üzleti terv és pénzügyi dokumentumok mellett . Adja meg személyes pénzügyi kimutatását .
Ha úgy gondolja, hogy a hitelével kapcsolatos problémák merülhetnek fel, ellenőrizze a hitelkeretét és kapjon részletes hiteljelentést.
Ha olyan eszközök vannak, amelyeket fedezetként kíván használni, hozza meg ezeket az eszközöket. A lehető legteljesebb mértékben válaszolnia kell a hitelező két kérdésére.
Légy rövid.
Ne feledje a két dolgot, amire a hitelező tudni akarja (lásd fent). Beszélgetés a vállalkozásod minden csodálatos vonásairól, és arról, hogy hogyan találtad az ötletet az üzletnek, időt vesz igénybe, és nem válaszol a kérdésekre.
A legjobb módja annak, hogy rövid és teljes legyen az, hogy összefoglalja az üzleti tervét a hitelező számára az olvasáshoz. Beleértve néhány értelmes gráfot vagy grafikonokat, amelyek bemutatják az elkészített pénzügyi előrejelzéseket.
Tervezze meg, amit mondani fog.
Lehet, hogy nincs lehetősége arra, hogy sokat beszéljen, ezért az újságok által használt fordított piramis-módszerrel dolgozzon: Indítsa el a legfontosabb információkat, hogy válaszoljon a hitelező elsődleges kérdéseire.
Ha van időd, és a hitelező érdeklődik, akkor beszélj többet az üzletről és arról, hogy mit szeretsz elérni.
Használjon egy kölcsönt bemutatót, hogy jobb legyen a következő.
Ha "nem" választ kap, kérdezze meg ezt a kérdést: " Milyen körülmények között fontolná meg, hogy kölcsön adjon erre a vállalkozásra?" Ha a válasz valami hasonló: "Amikor a pokol lefagy," folytassa. Lehet, hogy Ön túl sokat kér, hiányoztak néhány kulcsfontosságú információ, vagy esetleg több biztosítékot igényelhet a személyi vagy egy társaláíró részéről. Minden találkozó lehet tanulási tapasztalat és lépés a jobb tapasztalatért a következő alkalommal.
P egyidejűleg több hitelezőre.
Számos bankot vagy hitelszövetkezetet vehet igénybe a prezentáció finomhangolásához. A lehetséges hitelezők listájának összeállítása segít a lehetőségek megismerésében. Mint fentebb említettük, gondolkozz el a dobozból, beleértve a hitelszövetkezeteket a listán.
Van egy biztonsági terv.
Tudja, mit tehet, ha a hitelezők elutasítják. Ha a tartalék megtartja a stresszt, akkor kevésbé valószínű, hogy kétségbeesést mutat, és tovább gondolkodik.
Tekintsünk más alternatívákat.
Ha a lehetséges hitelezők listáján keresztül fut, és még mindig nincs kölcsön, ne add fel. Tekintse meg a finanszírozás más forrásait , például a kereskedelmi hiteleket, a családtagokat és barátait, vagy a crowdsourcinget. Szintén fontolóra veheti a kérelem csökkentését.
Bővebben olvashatsz arról, hogyan készíthetsz üzleti kölcsönt előterjesztésre