Sok amerikai úgy gondolja, hogy a japán élelmiszeripar elosztási rendszere szándékos akadályt jelent a külföldi áruk számára. Nem ez - a japánok inkább a belföldi üzletet preferálják. Ha bármi, akkor jelentős előnyökkel jár az exportőröknek, akik időt szánnak arra, hogy megtanulják működését, és megfelelően kövessék marketingstratégiáikat.
Évekkel ezelőtt egy termék több lépcsőben haladt át a fogyasztó felé vezető úton: a gyártó egy japán importőrnek adta el magát, aki eladta egy nagykereskedőnek, aki eladta egy kiskereskedőnek, aki eladta a fogyasztót.
Az amerikaiak általában úgy találták, hogy ez a folyamat költséghatékony. "Itt a termékem 5,00 dollárért eladta" - mondják néhányan. "Japánban 25 dollárba kerül!" A jelenlegi rendszer még mindig szükségessé teszi a jelöléseket az út mentén, de kissé áramvonalas volt.
Japán büszkélkedhet a világ második legnagyobb kiskereskedelmi piacán, amelynek értéke meghaladja az 1,124 milliárd dollárt (2007). A rendszer teljes egészében nagykereskedőkből és kiskereskedőkből áll - a korábbi 335 ezerről és az utóbbi 1138 ezerről (2007). A japán nagykereskedők nagyobb befolyással rendelkeznek, mint bármely más országban. Minden nagykereskedőre szükség van a kiskereskedők hatalmas számának kiszolgálására. Japán jelenlegi lakossága körülbelül 127 millió. Ha ezt a számot a kiskereskedők számával osztja meg, akkor minden 112 ember számára kb. Egy kiskereskedelmi üzletet működtet. Az Egyesült Államokban a kiskereskedelmi szolgáltatások csaknem kétszer annyi fogyasztót jelentenek. Az eltérés oka, hogy Japánban a boltok kicsiek - nagyon kicsiek.
A kiskereskedők alacsony szinten tartják a készletszinteket. A legtöbb vásárló kerékpározik a boltba, és nem vásárol többet, mint kényelmesen viselhető. Ennek eredményeként a nagykereskedőknek gyakori kisüzemi szállításokat kell végezniük.
Itt van, ahol a nagykereskedővel való foglalkozás jónak tűnik. A nagykereskedők nagy mennyiséget vásárolnak tőled, és intenzív értékesítési és szállítási szolgáltatásokat kezelnek a kiskereskedők számára.
Ez megakadályozza az elképzelhetetlen problémákat, ha kis mennyiségeket közvetlenül egy kiskereskedők egész csoportjába értékesítenek, majd feltárják, hogyan kell feltölteni a készleteket szükség szerint. Ezenkívül pénzt takarít meg Önnek: a kicsi összevont szállítmányok egy csomagot kötnek a szállítási és tranzakciós költségekben, ami viszont a termékárakat jóval a nagykereskedő árrésén túl is áthatja. Ezenkívül a nagykereskedő csökkenti a kockázatot, ha a számlát az Ön nevében gyűjtik - sokkal biztonságosabb javaslatot, mint magának a különböző kiskereskedőknek történő kifizetést.
Számos előnye származik a nagykereskedők Japánban folytatott tevékenységének, nemcsak a világszerte működő exportőrnek, hanem a helyi ipar egészének:
Hatékony és alacsony költségű szállítás
A nagykereskedők általában sok gyártóval és importőrrel foglalkoznak. Ezért egy gyártónak vagy importőrnek csak néhány közvetlen szállítást kell tennie nagykereskedőinek a termékei forgalmazása érdekében, ellentétben az Egyesült Államokban működő nagykereskedők által megkövetelt gyakori közvetlen szállításokkal. Mivel a forgalmazási költségek számos gyártó és importőr között eloszlanak, a terhek mindegyik csökkent.
Konstruktív munkamegosztás
Az Egyesült Államokban nagykereskedõinknek sok szállítást kell végezniük a több száz kiskereskedõ számára szerte az országban.
Japánban a gyártónak vagy az importőrnek csak néhány nagykereskedővel kell foglalkoznia ahhoz, hogy termékeit forgalomba hozzák és Japánban nagyszámú kiskereskedőnek szállítsák. A kiskereskedőknek ez is könnyebb, hiszen csak egy vagy két nagykereskedővel kell rendelniük. Még jobb, mindegyik nagykereskedő hetente két-három alkalommal értékesítőt küld, hogy termékeket ajánljon és megrendeléseket hajtson végre. Néhány termék esetében a rep az egész nap leáll. Ha a nagykereskedő átveszi az intenzív terjesztés és a kiskereskedelem szervezésének feladatait, a többi részleg ragaszkodhat ahhoz, amit a legjobban tevékenykednek: a gyártó arra koncentrálhat, hogy minőségi terméket bocsásson ki; az importőr egyedülálló és versenyképes árú beszerzéssel ; és a kiskereskedő, a merchandising és a fogyasztói szolgáltatás.
A gazdasági tevékenység szigorú ellenőrzése
Nehéz nyomon követni a fogyasztói ízeket és igényeket több ezer mérföldnyire.
Egy megbeszélés egy megbízható nagykereskedővel a piacra lépést, a helyi szereplőkkel való hitelességet és a termék megfelelő elosztását eredményezheti. Egy jó nagykereskedő nem veszi fel a terméket, ha nem felel meg a helyi fogyasztók igényeinek. Végső soron csak a fogyasztó fogja megmondani, hogy a nagykereskedő ösztönei megfelelőek-e, de a nagykereskedőnek szorosan nyomon kell követnie az eladást, és mi nem, és ennek megfelelően módosítja a termékajánlatokat.
A nagykereskedő központi szerepet játszik Japán sűrű, elfoglalt és hatékony élelmiszer-elosztó hálózatában. Mivel ez a hálózat már működik, kihasználja azt - válasszon egy nagykereskedőt, szoros kapcsolatot ápoljon, és szerves részét képezheti vállalata exportstratégiájának. Japán hazai gyártói számára dolgoznak, és nekik is dolgozni fognak.