Stratégiai megközelítés, hogy többet töltsön az idejéhez, mint vállalkozó.
De mennyit ér, mit számít fel, és hogyan növelheti az arányait, a legnehezebb szemléletmódok közé tartozik, amelyeket a szabadúszó folyamatosan megy keresztül, amikor saját vállalkozásokat futtat.
Tudnunk kell. Amikor először szabadkereskedelmi tartalom-marketingszakértővé alakítottunk, nem volt egyértelmű számomra, hogy mit kellene fizetnünk a szolgáltatásainkért.
Hosszú próbaidőszakot, hibát, belső bírálatot mentünk át, és összehasonlítottam más, megalapozott versenytársakkal, amelyek jelentősen többet tettek az idejükért.
Végül eljutottunk egy olyan pontra, ahol most nem csak magabiztosan ismerjük szabadúszóként érdemes dolgunkat , de tudjuk, hogy mit vesz (és mikor), hogy növeljem az arányaimat. Ez a tanulás sok időt és erőfeszítést igényelt, és őszintén mondhatjuk, hogy nem valami, amit mindannyian "kitalálnak".
Az idő múlásával felfedezheti erősségeit, növelheti azokat a készségeket, amelyek a legnagyobb megtérüléssel járnak, az ügyfél munkájának erősebb portfólióját képezik, és továbbra is növelik a márkavédelmet, mint szabadúszót az Ön térében. Ha jó dolgokat csinálsz, amikor szabadfoglalkozású üzletet kezdesz, akkor már választottál egy nagyon specifikus rést az Ön által kínált ügyfelek és szolgáltatások típusai tekintetében, ami nagyban segít abban, hogy segítsen egy hatalmas hírnevét a téreden belül.
Mindez félre, amikor beállít és növeli az arányokat, el kell indítanod valahol. Akár szabadfoglalkozásúként kezdesz, és szeretné meggyőződni róla, hogy megterheli az értékét, vagy végül eljött az ideje, hogy elkezdje növelni jelenlegi árait, ez az Ön számára.
Tapasztalataink szerint többször is megduplázza a szabadúszó kamatait, itt van a tíz garantált módja annak, hogy több szabadúszóra számítsunk.
Érdekességed
A szabadúszóként való megismerése mindig a kínálat és a kereslet alapjainak megértéséhez vezet. Mit tudsz kínálni a készségek és források felhasználásával, amit a piac igényel ? A kínálat és a kereslet szükséges alapja mellett, hogyan viszonyulnak a készségek és erőforrások a versenytársakéhoz? Valahol a meződ közepén van? A csúcs felé? Alsó? Ha tudni szeretné, hogy az iparágban valóban a szakértelmhez igazodik, segíteni fog abban, hogy maradjon reális, amennyit szabadúszóként tölt fel.
Most, hogy sok szabadúszó teszi a hibát, az lecsökkenti az Ön által nyújtott szolgáltatásokat, az Ön által bemutatott egyedi feladatok vagy funkciók listájára. mert ez egy ilyen nagy hiba, mint a szabadúszó, mert szabadúszóként, nem csak eladott feladatok vagy funkciók értékesítésével foglalkozik, összetett problémák megoldásával, üzleti megoldások értékesítésével ügyfelei számára. Ezen megoldások összértéke nagyobb, mint az egyes részek összege.
Az Ön által nyújtott szolgáltatások lehetővé teszik ügyfele számára, hogy pénzt készítsen és / vagy pénzt takarítson meg. Ez a hozzájárulás az üzleti tevékenységük javára alapul szolgálhat szabadúszóként.
A megfelelő ügyfelek kiválasztása
Akár annyi ügyfelet szeretne kapni, amennyire lehetséges, lehet csábító, különösen, ha még mindig az üzleti élet kezdetén állnak.
De meg kell tanulnod azt mondani, hogy nem, és elosztod időt és forrást a legértékesebb projektekre. Ez magában foglalja a megfelelő ügyfelek kiválasztását, azokat, amelyek a legnagyobb hosszú távú nyereséget eredményezik, és segítenek a személyes márka kialakításában abban a irányban, ahová be akarsz lépni. Még az iparág új tagjaként is meg kell adnia néhány szabványt, hogy milyen típusú az ügyfelek, akikkel együtt szeretnél dolgozni.
A lehető legteljesebb mértékben a cél az, hogy hosszú távú ügyfélkapcsolatokat építsen ki, ha csak azért, mert az új ügyfelek megszerzése 5-25-szer lehet drágább, mint a meglévők megtartása. Ismételje meg a rendszeres munkát végző ügyfeleket, a fenntartható szabadúszó üzlet kenyere és vajja. Növeli ezeket a kapcsolatokat, amennyire csak lehetséges, amíg ez már nem felel meg az üzleti céljainak.
Eltekintve attól, hogy olyan ügyfeleket választanak, akik tisztán és tisztelettel kommunikálnak, amit akarnak és fizetési ígéreteket tartanak, olyan ügyfeleket kell keresnie, amelyek olyan készségeket igénylő projektekkel rendelkeznek, amelyekhez Önnek nincs más, vagy legalábbis kevés versenytársa. Minél többet tudsz egyedi értéket nyújtani ügyfeleid számára, annál inkább ösztönözni fogják, hogy továbbra is velük együtt dolgozhassanak a jövőben.
Az ügyfelek megértése
Az ügyfelek megértése döntő fontosságú, ha azt szeretné, hogy felszámíthassa az iparági szabványok fölötti díjat, vagy ha növelni szeretné az árakat velük. Minél többet tud az ügyfeleiről, problémáiról és igényeiről, annál többet tehet annak érdekében, hogy magas értékű megoldásokat hozzon létre, amelyek meghaladják a pénzbeszélgetés fontosságát.
Mint szabadúszó, meg kell gondolnia legalább egy lépést azon túl, amit az ügyfél valóban akar, és hogy valóban mit kell (abban az értelemben, hogyan segíthet nekik abban, hogy értelmes pozitív eredményeket érjenek el üzleti tevékenységükben). Például, ha webes tartalom író vagy, nem csak azért dolgozik fel, hogy szöveget készítsen, valóban felkeresi, hogy az ügyfél vonzza több webhely látogatóját, nagyobb kattintási és konverziós arányokat érjen el (és végül nyerjen több ügyfelet ). Ez az az érték, amelyet Ön az ügyfélnek szállít. Az érték növelésével és a munka minőségének kiegyenlítésével indokolhatja a töltést.
Építsd meg személyes márkád és hírneved helyedben
Az erős személyes márka és a nagy hírnév nagyban meghatározza az Ön által felszámítható árat, mert tapasztalatokat, hitelességet, szakszerűséget és minőséget jelez. A személyes márka és a hírnév megteremtése egyszerűen úgy kezdődik, mint a vendég beillesztése, interjúk készítése, vagy együttműködése más, megalapozott szabadúszókkal a téredben - vagy felismerhető blogok és kiadványok segítségével. Ez magában foglalja a webhely és a közösségi média csatornáinak naprakészen tartását és az együttműködésüket. Legyen aktív online jelenlét, bemutassa a munkáját egy portfólióban, és használjon referenciákat, amikor csak lehetséges, jelezze hitelességét és tapasztalatait a célközönségnek.
A potenciális ügyfeleinknek egy hihetetlen elterjedési stratégiával
Hatékony elterjedési stratégia az, ahol értelmes kapcsolatot épít ki ügyfeleivel és ügyfeleivel, nem pedig piacon. A hihetetlen tájékoztatási stratégiának az az oka, hogy az emberek hajlamosak megbízni harmadik fél ajánlásaival arról, hogy az emberek vagy a vállalkozások mit mondanak magukról.
Az ügyfelek bevonásával, tartós kapcsolatok kiépítésével és a márka "történetének megadásával" lehetővé teszi a potenciális ügyfeleket, növelheti szolgáltatásainak érzékelhető értékét, és többet terhelhet. Nézze meg, mit kell ezeknek a 15 szakértőnek mondani a sikeres tájékoztatási stratégia kidolgozásáról.
Elismerhetetlenül nagy javaslat születése
A nagy szabadúszó projektjavaslat megteremtése rudimentális, hogy megnyerje a kívánt ügyfeleket. De a javaslat az elsődleges jármű, amelyet a szolgáltatásai értékének közléséhez használ, ezért fel kell használni a magasabb díjak felszámolását.
Sajnos, nem tudva, hogyan készítsen jó javaslatot, a legtöbb szabadúszó nem használja ki ezt a lehetőséget. Jelentkezzen be erre a szabadúszó pályázati kurzusra, és megtanulja megtanulni, hogy írjon egy vitathatatlanul nagyszerű javaslatot.
Kiváló ügyfélszolgálat
Mint szabadúszó, az ügyfélszolgálat olyan terület, ahol valóban kitűnhet a tömegből és legyőzheti a versenyt. Az ügyfélszolgálat a potenciális ügyfelek elérésének színpadán kezdődik. Nagyszerű ügyfélszolgálat a kezdetektől fogva növeli a magasabb díjszabási lehetőségeket, és fenntartja azt a magas színvonalat, egészen a szállításig, és ügyfelei elégedettségét és többletet kívánnak, új utakat teremtve ismét az üzletmenethez.
Az árképzési pszichológia használata
Játssz az árérzékeléssel, hogy növelje szabadúszó díját. Ez magában foglalja a keretezési vagy horgonyozási technikákat is, hogy az ára kedvezőbb helyzetbe kerüljön. Ne védje meg árazását oly módon, hogy olyan dolgokra utal, mint a személyes költségek vagy adók. Ehelyett, szűkítse le a helyzetet azáltal, hogy leírja az Ön által nyújtott előnyöket és az értékét, amelyet az ügyfél számára hoz létre, és hagyja, hogy ez motiválja a díjat.
A rögzítés egy másik technika, amelyben Ön elsőként javasolja az árat, ezáltal a tárgyalások "horgonyát" állítva. Természetesen a cél az, hogy a lehető legmagasabb árat rögzítsük. Használja ezeket a trükköket, hogy többet számoljon fel a szolgáltatásaiért.
Ismerje meg az új készségeket, amelyek nagyobb hozzáadott értéket jelentenek az ügyfelek számára
Az új, releváns készségek elsajátítása remek módja annak, hogy növelje szabadúszójait. Az új készségek lehetnek hibaelhárítási, kommunikációs vagy üzleti menedzsment képességek. Nem kell üzletet szereznie, de meg kell szereznie tudását az üzleti alapokról vagy az ügyfelei üzleti tevékenységéről és iparágak működéséről. Ez jobban felkészíti az ügyfelek problémáinak azonosítását és megoldását, valamint értékes megoldások létrehozását.
Meggyőző bizalom
Akár tetszik, akár nem, a bizalom a készségeket és tulajdonságokat jelzi szabadúszóként. Ha nem bízik önmagában és abban a képességében, hogy kiemelkedő eredményeket tud nyújtani ügyfele számára, hogyan várhatja el, hogy valaki más higgyen neked?
A félelem és a bizonytalanság a tárgyalások során kiszolgáltatottabbá teszi Önt, megkönnyítve az ügyfelek számára, hogy kihasználhassák Önt, hogy elfogadhassanak olyan árakat, amelyek nem kedvezőek az Ön számára, hogy nem tetszik vagy nem szeret. Amikor elkezdi a bizalom bizonytalanságát és nyugodtan, de határozottan tárgyalni a kívánt feltételeket, akkor jelentősen magasabb díjakat számíthat fel.