Ezek a "jobb, bűntudat nélküli csokoládé" kampányok olyan sikeresek voltak az Egyesült Államok egyik legfontosabb cukorgyártójánál, hogy az emberek soha nem állították azt gondolni, hogy a kalóriák kevesebbsége valóban azt jelentette, hogy kevesebbet fizetnek azért, hogy megőrizzék a cukorgyártó cégeket a fekete.
Mielőtt lassan mozgó terméket dobálna, próbálja meg az Új Spin funkciót
Ha egy termék nem értékesít jól, van oka. Előfordulhat, hogy túlbecsülte a keresletét, túl nagy árat vállalt ahhoz, hogy versenyképes legyen, vagy rossz piacra próbálja értékesíteni. De számos remek ötlet és termék hiányzik a rossz, nem megfelelő vagy félrevezető marketinges erőfeszítések eredményeképpen, amely könnyen megoldható egy új és új megközelítéssel. Az új termékkel végzett kezdetektől inspirációt, időt és pénzt keres. Mielőtt visszatérsz a négyzetbe, gondolkodj úgy, mint egy marketinges, és kérdezd meg magadtól: "Hozzá tudok-e adni a csokoládé ötletemhez?"
Spin a Skyrocketing költségekre
Ha az eladások esnek, mert meg kell emelni az áraidat, akkor fontolja meg, hogy valami olyasmit csináljon, ami valószínûleg nem a végelszámolással történik - őszinte legyek az árcsökkentés szükségességével - ez a stratégia Ben és Jerry számára.
A népszerű, prémium jégkrém márka, Ben és Jerry's , csak kis konténerekben kerül eladásra.
A kiváló minőségű összetevők költségének köszönhetően szinte lehetetlen eladni egy fél gallont kevesebb, mint 10 dollárért - amit a legtöbb fogyasztó elhanyagol. 2009-ben, amikor az összetevők költsége nőtt, a versenytársak, köztük a Haagen-Daz is kezdett csökkenteni a termék mennyiségét a pintek 16 uncia (egy igazi pint) 14 uncia, miközben az ár ugyanaz.
Ez a változás a fogyasztók tájékoztatása nélkül történt, és oly módon, hogy megtévesztő, és Ben és Jerry azonnal észrevette. Ahelyett, hogy csökkentenék a saját pintjüket, elfoglalták a pillanatot, hogy nyilvánosan tiltakozzanak, hogy nem tudják tisztességesen felhívni 14 uncia egy pint, és ki vannak téve a más társaságok tréfás taktikájának. Amikor Ben és Jerry végre felvette az áraikat, az értékesítés nem csökkent.
Eladás Spin-val
Különböző okokból értékesítési munkát végez, de itt okos az eladásra ösztönözni a lassan mozgó termékeket a polcról. A recesszió során a fogyasztók nagy figyelmet szentelnek arra, hogy hol járnak a dolláruk, és nem működik egy értékesítés. De ha kombinálja az ár ösztönzést egy vizuális támogatással, hogy növelje az elem értékét, akkor könnyebb lesz az üzlet lezárása.
Tegyen egy magasabb minőségű, magasabb árú terméket értékesítésre egy alacsonyabb termék összehasonlítható áron. Ha e-kereskedelmi vállalkozásokat futtat, akkor hozzáadhat olyan oldalsávokat, amelyek hasonló "alacsonyabb" termékeket mutatnak. Az emberek úgy vélik, hogy az értékesítési ár jelentősebb, ha azt látják, hogy ugyanaz a pénz mennyisége a kisebb termékek szokásos ára.
Furcsa ágygyűrűs pörgetések
Mr.Clean eladások csökkentek; A mosodai mosószer értékesítése erős maradt.
Az okos marketinges mozdulattal, ahelyett, hogy átdolgozta volna a Mr. Clean formulát, a Proctor és a Gamble hozzáadott egy új Mr. Clean terméket, amely új választást kínálva a fogyasztóknak.
Upselling - a Last Minute Spin
A kedves internetes marketingszakemberek tudják, hogy a "felajánlás" a termékek mozgatásának másik módja. Volt már valaha valami online vásárlással, hogy szembenézzen egy felugróval, amely valami mást szeretne? Ezt a gyakorlatot "upselling" -nek nevezik.
Rendelje online a pizzát, és megkérdezi, hogy szeretne-e salátát, desszertet vagy szódavizet. Rendelje meg az Amazon-t, és mutasd meg, milyen más hasonló termékeket szeretnek az emberek. Az átadás akkor is megtekinthető az élelmiszerüzletben, amikor megkérdezi, hogy hozzájárul-e valamilyen okhoz, vagy akár a nyilvántartásba helyezett elemekhez, amelyek csábítanak.
Ahogy bármelyik kiskereskedő megmondja, bármely tétel fizikai elhelyezése a boltban (akár a polcmagasságig) megteheti vagy megszakíthatja a terméket.
És bemutatása is fontos. Ha az ügyfelek nem vásárolnak valamit, mutassanak nekik valami újat a termékről - új felhasználásról, új értékről, vagy új megjelenítésről.
Új és javított
Új és továbbfejlesztett egy kétélű kard. A fogyasztók gyakran viccelődnek arról, hogy miért kellene egy vállalatnak javítania a terméket, ha először rendezték meg. És sokan utálják a változásokat, vagy észreveszik a kedvenc termékeik változásait.
1985. április 23-án a Coca-Cola Társaság megszüntette eredeti Coke termékét, és elindította az "Új kokszot". A lojális koksz rajongók felháborodtak, gyűlölték az "új és továbbfejlesztett" ízeket és az értékesítés zuhant. Július 11-én, kevesebb, mint három hónappal később, az eredeti terméket "Coke Classic" -ként hozták vissza.
A Coca-Cola Társaság fontos tanulságot tanult. Most, ahelyett, hogy "új és továbbfejlesztett" változatokat kínálna, amelyek megszüntetik a termék egy régi változatát, új centrifugát adnak a már meglévő sikeres termékeknek: a Coke most már számos ízben (mész, cseresznye, vanília) és különböző édesítőszereket, de már nem szaggatják az ő normáikat.
Érdekes megjegyezni, hogy a Coke (Classic) termelésének megszüntetésére irányuló első marketinghatározat olyan kérést indított el, hogy az emberek megkezdték az esetek felhalmozását és értékesítésüket a felfújt árak miatt, ami az alkohollá vált a tilalmi idő alatt. Amikor visszahozták "amit az emberek követeltek", hősök lettek, és a koksz értékesítése mindenkor magasra emelkedett.
A termékek több okból is meghiúsulnak - néhány olyan rossz ötlet, amelyet egyetlen marketing sem tud legyőzni (például a nyúl szaggatott, egészségesebb alternatíva a marhahús szaggatásához, soha nem áll jól a fogyasztókkal, és szinte azonnal meghiúsul.) De ha tényleg van egy remek ötlet, akkor csak jobb reklámkampányt vagy marketinges megközelítést kell találnia ahhoz,