Mi a piaci részesedése?
A legegyszerűbb formában kiszámíthatja piaci részesedését úgy, hogy elosztja a vállalat összes értékesítését az ipar teljes értékesítésével. Az iparág jövőbeni piaci igényeit előrejelezheti a Harvard Business Review című cikkben ismertetett négy lépés követésével. Ideális esetben a kutatások feltárják, hogy termékei vagy szolgáltatásai virágzó szükségleteket mutatnak, és hogy a meglévő versenynek nincs teljes tulajdonosa a piacon. Ezek az adatok azt jelentenék, hogy van helye a vállalkozásnak, hogy bejusson a játékba.
De mi van akkor, ha a piaci elemzés azt mutatja, hogy a termék vagy szolgáltatás piacán nincs nagy igény, vagy hogy a piac már nagyon versenyképes? Ez azt jelenti, hogy meg kell állítanod a vállalkozásodat? Nem feltétlenül.
A piaci telítettség magyarázata
A fent leírt helyzet a piaci telítettségnek felel meg. A piaci telítettség akkor következik be, amikor egy adott piac már nem generál új keresletet bizonyos termékekre vagy szolgáltatásokra.
Ez több okból is megtörténhet, beleértve a fokozott versenyt, a fogyasztók igényét a termékre vagy szolgáltatásra, vagy azért, mert a termék vagy szolgáltatás elavult a piacon (azaz a technológiai innováció miatt). A piaci telítettség leggyakoribb kihívása az, hogy gyakran azt jelenti, hogy nagyon kevés a növekedési lehetőség, de ez nem mindig így van.
Hogyan telik el a telített piacon
Bár a piaci telítettség gyakran azt jelenti, hogy a vállalkozás nem tud versenyezni a meglévő piacon a potenciális jövedelmezőség hiánya miatt, erős keresletet és jövőbeli növekedési potenciált is jelenthet. A telített piacon való siker elérése kreativitást, innovációt és konzisztenciát igényel, de lehetséges. A cél az, hogy megtalálja a módját, hogy megkülönböztesse vállalkozását a versenytől. Íme néhány lehetőség arra, hogy pozícionálja vállalkozását a telített piacon való versenyre:
- Új termékek és termékek fejlesztése: Az egyik leghatékonyabb módja egy telített vagy túl telítetlen piacba való bejutáshoz azáltal, hogy olyan terméket kínál, amely az iparág számára új, vagy már meglévő javulást kínál. A cél az, hogy kínáljon valamit, ami növeli a keresletet a piacon, és lehetővé teszi vállalkozásának, hogy a piaci részesedést távol tartja a versenytársaktól. Készen áll arra, hogy nézze meg, mit kínál jelenleg az Ön vállalkozása; akkor lehet, hogy betörhet az iparágba olyan termék létrehozásával, amely javítja a versenyt.
- Árképzés Modellbeállítás: Amikor az árról van szó, egy telített piachoz juthat kétféle módon. A versenyt lebecsülheti a költségvetési gondolkodású ügyfelek felbujtására irányuló kísérlet (ez kockázatos lehet, mert olcsóbb és alacsonyabb minőségű hírnevet teremthet). Vagy növelheti árait, és bemutathatja termékeit prémium vagy csúcskategóriás opcióként.
- Hozzáadott értéknövelt szolgáltatások: Az új termékek felajánlása vagy az árképzési stratégia megváltoztatása mellett növelheti az ügyfelek értékét a piaci részesedés ellopásának módjaként. Ezt úgy teheti meg, hogy kiemelkedő vásárlói élményt nyújt, hogy ügyfelei egyszerűen nem tudnak eljutni a versenyből. Az ügyfelek ösztönzői, például ingyenes frissítések vagy 24/7-es ügyfélszolgálat, szintén növelhetik a vállalat vásárlásának észlelt értékét.
- Fókuszban az ügyfelek hűségére : fontolja meg az érték koncepcióját egy lépéssel tovább olyan hűségprogramok létrehozásával, amelyek olyan ösztönzőket kínálnak, mint a kedvezmények, ingyenes próbák, árengedmények és személyre szabás. Ez nagy különbségtétel lehet az Ön vállalkozása számára, lehetővé téve a telített piachoz való behatolást azáltal, hogy kihasználja az ügyfeleket, akik már rendelkezésére állnak, és jutalmazzák az ismétlődő üzleti tevékenységüket.
Végül, hogy telített piacon versenyezhessünk, képesnek kell lennünk arra, hogy fejjel lefelé menjünk a versenyen, és tegyünk valami mást, mint minden más üzlet ebben a térben. Előfordulhat, hogy meg kell próbálnia néhány különböző taktikát annak érdekében, hogy azonosítsa a versenyelőnyt, amely segíteni fog üzleti tevékenységének növekedésében az iparban mások fölött. Annak érdekében, hogy javítsa a sikeresség esélyeit, győződjön meg róla, hogy az üzleti terv szilárd, és gyakran hivatkozik rá, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az üzleti célokkal összhangban marad.