Az alábbiakban ismertetett attitűdök bármelyike jól ismerős? Ha igen, akkor megronthatod a saját marketing erőfeszítéseidet.
Olvassa el a lehetséges megoldásokat.
Nem kellene piacra dobnom
Ha elég vagy ahhoz, amit csinálsz, azt mondod magadnak, az ügyfelek csak eljöttek hozzád. A marketing a termékekre vonatkozik, nem pedig a szakemberekre. Önnek több éves képzettsége és tapasztalata van a szakterületén, miért kell a drága idejét a marketingre töltenie?
Ez a felfogás rendkívül gyakori a tanácsadók és a szakemberek körében, bár sokan ezt nem ismerik el. Az a tény, hogy a sikeres marketing szükséges része az üzleti tulajdonjognak. Ha minden fizetett munkát megkapaszthatna, anélkül, hogy piacra kellene hoznia, miért nem mindenki lenne önálló vállalkozó?
Ha piszkos üzletként érzékeled a marketinget, próbáld meg úgy gondolkodni, mint a pelenka, amelyet meg kell változtatnia annak érdekében, hogy öröme legyen a szülő. De ahelyett, hogy összpontosítanál arra, amit nem szeretsz, vezesse el a marketing ügyeit a sikeres üzlet jövőképével.
Az e-mailben érkező ellenőrzéseket ábrázolja, amikor eljön az ideje, hogy hideg hívást kezdeményezzen, vagy egy aláírt szerződést készítsen a prezentáció előkészítésekor.
A vizuális emlékeztetőket (pl. Fényképeket vagy kivágásokat) az íróasztalnál azon okok miatt indokolja, hogy Ön elsősorban önálló vállalkozóvá vált. A szülők nem emlékeznek az összes pelenkára, amikor a baba fotókat nézik.
Nincs időm a marketingre
Csak két olyan helyzet áll fenn, ahol ez valóban igaz lehet: túlságosan elfoglalt vagy a már meglévő ügyfélmunka, vagy más fontos feladata van (pl. Egy külső munkahely vagy kisgyermekek).
Könnyű azt hinni, hogy a már megkötött ügyfélmunkák fontosabbak a marketingnél, különösen akkor, ha a határidők szűkek. De ha mindig ezt a házirendet követi, akkor egy ünnepi vagy éhínség ciklusba zárul, és nincs új ügyfele, amíg a munka befejeződik.
Annak ellenére, hogy a felelőssége megakadályozza az üzleti vagy az üzleti területen belüli marketingtevékenységet, minden héten minimális időt kell biztosítania. A heti két óra is jelentős különbséget jelenthet, ha következetesen használja ezt az időt a marketinghez.
Képzeld el, hogy túl van, és későn találkozol. Lehet, hogy kihagyja a reggelit, de otthagyja-e a házat, anélkül, hogy fogait fogatná? Természetesen nem. Ha sikeres lesz az üzleti életben, akkor az automatikus marketingnek szüksége lesz az Ön számára.
A marketing nem működik
Igaz, hogy valami hibás lehet a marketingeden. Talán az üzenete nem tisztázott, vagy a taktikája nem megfelelő a közönség számára. Úgy vélem azonban, hogy a tulajdonosok többsége, akik ezt mondják, az igazi probléma nem az, hogy a marketing nem működik, de nem a marketing.
Tegyük fel, hogy átlagosan két új ügyfelet igényel havonta.
Ha tapasztalata szerint részletes bemutatót, javaslatot vagy kezdeti konzultációt kell készítenie három potenciális ügyféllel, hogy azt mondja: igen, havonta hat ilyen előadást kell készítenie.
Most, hogy hány kilátót szeretne kapcsolatba lépni azzal, aki érdeklődik egy előadás iránt? Tíz, talán? Ez azt jelenti, hogy minden hónapban 60 potenciállal kell kapcsolatba lépni a két új ügyfelünk leszerelésével. Ha ezt a matematikát magáért csinálod, gyorsan megtalálhatod, hogy az egyetlen dolog, ami a marketingedben hibás, az, hogy nem volt elég.
Szerkesztette Laura Lake