Az egyik olyan közösségi hálózat, amely nem kapja meg a figyelmet, amely nagy lehetőségeket jelent a megfelelő vállalkozások számára a vezetékek és az értékesítés terén, a LinkedIn, különösen a LinkedIn hirdetések használatával.
"A LinkedIn hirdetések évek óta messze elmaradtak sok más reklámhálózat hatékonyságától, elsősorban a Facebooktól, de az elmúlt évben a dolgok megváltoztak, a LinkedIn végül felkerült az újramegoldásokra, a konverziókövetésre, az InMail szponzorálására és még sok más funkcióra. most sokkal erőteljesebb, és sokkal nagyobb választékot kínál a hirdetőknek: minden B2B-térségben működő vállalat számára elengedhetetlen, hogy a LinkedIn-hirdetések számára bizonyos költségeket hozzanak fel. " - Josh Turner, a LinkedSelling alapítója
Valószínűleg van egy LinkedIn profilja - 500 millió ember van a világon. A Facebooktól eltérően a LinkedIn nem a kutyáinak vicces trükkökről szóló videók megosztására szolgál ... ez inkább üzleti gondolkodású, hogy segítse a munkáltatókat az alkalmazottak megtalálásában, és fordítva, olyan szabadúszók és ügyfelek bevonásával, akik együtt tudnak dolgozni, . Ezek nagyrészt szakmai és komoly emberek.
Ez segít Önnek a LinkedIn céljának szűkítésében önmagában és önmagában. Szintén hasznos hely a legfrissebb hírek és trendek megszerzésére bármely iparágban.
A LinkedIn hirdetések különösen hatékonyak az üzleti vállalkozások és a B2B iparágak, például a szoftverek, a gyártás stb. Számára, valamint azoknak a cégeknek vagy akár egyéni vállalkozóknak, akik olyan szolgáltatásokat nyújtanak a vállalkozásoknak, mint a tanácsadás, az üzleti coaching és így tovább.
Ez a hálózat remek hely a vállalkozások számára, hogy termékeiket, szolgáltatásaikat, különleges eseményeiket, konferenciáikat, webinárokat és másokat reklámozzák a célzott közönség előtt. Hirdetései az érdeklődők előtt állnak. A LinkedIn egyik dolog az, hogy nagyon hasznos vezetékek előállításához. Ellentétben a Facebook szörfösökkel - a legtöbb LinkedIn felhasználó nem áll készen vásárolni. Így megkapja a kapcsolattartási adatait, és később követheti az értékesítést. Ez azt jelenti, hogy továbbra is közvetlen értékesítést végezhet a LinkedIn-en keresztül.
Elkezdheted a telepítését és a LinkedIn hirdetések percek alatt történő elhelyezését. Ez egy egyszerű és fájdalommentes folyamat.
Ki használhatja a LinkedIn hirdetéseket
Legyen itt előre. Nem minden vállalkozásnak kell hirdetnie a LinkedIn-en. És ha nem vagy a "listán", akkor egy csomó időt, pénzt és energiát elpazarolhatsz.
Általában a fogyasztói termékeket értékesítő e-kereskedelmi cégek nem használhatják a LinkedIn hirdetéseket. De ha egy olyan résszel vagyunk, ami önfejlesztésről, készségépítésről, szakmai készségek erősítéséről, B2B iparágról vagy üzleti események előmozdításáról szól, akkor ez a tökéletes helyszín. Valójában, ha B2B-e vagy, és nem használod a LinkedIn-et, akkor lősz a lábadon.
Ennek oka, hogy a LinkedIn kifejezetten a szakemberek számára készült, és az általa kínált tartalom üzleti szempontból orientált.
Hogyan működnek a LinkedIn hirdetések?
A LinkedIn hirdetések használatának két fő módja van:
- Önkiszolgáló hirdetések
- Kezelt kampányok
Az önkiszolgáló hirdetésekkel beállíthatja saját hirdetési költségkeretét, írhat hirdetési másolatot és létrehozhatja saját kampányait.
A kezelt kampányok segítségével a LinkedIn csapattal együttműködve finomíthatja a hirdetés másolatát; segítenek továbbá abban, hogy több prémium kilátást nyerjenek.
Mindkét módszer a LinkedIn kampánykezelő platformját használja a már működő LinkedIn hirdetések elindításához, figyelemmel kíséréséhez és leállításához. Ön képes lesz nyomon követni a kattintásokat, a megjelenítéseket, a konverziókat és az Ön által elköltött összegeket, így gyorsan lefordíthatja a működő hirdetéseket, és leállíthatja azokat, amelyek nem. A demográfiai összeomlást még láthatja, aki kattintott és egyébként kapcsolódott a hirdetésekhez.
Nagyon fontos ... beállíthatja a költségvetését. Így szigorúan korlátozza a kampányaiban felmerülő összeget.
A LinkedIn hirdetések típusai
A LinkedIn használatával számos különböző hirdetésformátum létezik.
- LinkedIn szöveges hirdetések
- LinkedIn szponzorált tartalom
- LinkedIn Szponzorált InMail
- LinkedIn Display hirdetések és dinamikus hirdetések: csak a LinkedIn által kezelt kampányok funkcióján keresztül elérhetőek - és pricierek lehetnek - így ez valószínűleg nem a legjobb megoldás azok számára, akik csak a LinkedIn hirdetésekkel bámulnak.
LinkedIn szöveges hirdetések
Ezek nagyszerű módja a LinkedIn hirdetéseknek. A szöveges hirdetések kattintásonkénti költségen vagy megjelenítési költségen futnak, és csak a megfelelő kilátásokra célozzák meg. Saját hirdetéseit írhatja fel és könnyen feltöltheti őket. A legfontosabb, hogy a hirdetési platformkezelővel nyomon követheti költségeit.
A LinkedIn hirdetésekkel kapcsolatos szövegeknél fontos megjegyezni néhány legjobb gyakorlatot:
- Legyen egy kép
- Használjon erős akciót
- Legyen nagyon összpontosított a célzásodban
- Beszélj közvetlenül a közönségeddel
- Használja az A / B tesztelést, hogy kiderítse a legjobb előadókat
A szöveges hirdetések egy kicsit kihívást jelenthetnek, mivel korlátozzák, hogy mennyi szöveget tartalmazhat. Tehát győződjön meg róla, hogy csomagolja be, amennyit csak tudsz, korlátozott hely. A címsor csak 25 karakterből állhat, és a leírása csak 75 karakter.
LinkedIn szponzorált tartalom
Ez a formátum lehetővé teszi, hogy a tartalomhirdetéseket a LinkedIn honlapjára helyezze - konkrétan az ideális prospect "hírcsatornája", és minden eszközön - asztali számítógépen, laptopon, táblagépen és okostelefonon - láthatóvá válik, így minden lehetséges kilátó láthatja. Ezek nem passzív hirdetések sem, a szponzorált tartalom LinkedIn hirdetések kapcsolódnak a közönségéhez, és elkezdik a beszélgetéseket (amelyekben részt kellene vennie) ... és még virtuális módon is oszthatók.
A vizuális formátumuk, a fotókkal engedélyezve, különösen vonzóvá teszi ezeket a LinkedIn hirdetéseket.
Friss, új tartalmat hozhat létre szponzorálásra, vagy egyszerűen csak úgy dönthet, hogy közzéteszi a frissítést a LinkedIn Vállalati oldalából vagy a bemutató oldalából (először szerkesztheti őket).
LinkedIn Szponzorált InMail
A LinkedIn hirdetések esetében ez egy nagyon célzott formátum. Alapvetően a potenciális távlatokat közvetlenül a LinkedIn Messengeren keresztül küldheti el. Amikor legközelebb jelentkeznek be - ott van az üzenete (értesítést kapnak, ha létrehozták azt).
Ez ideális módja a webinárok vagy élő események regisztrációinak növelésében vagy szuper célzott termékek vagy szolgáltatási hirdetések küldésében. Alapvetően ezek az üzenetek az ideális kilátásokhoz mennek ... és ez növeli a választ. És kaphatják őket egy mobil eszközön vagy számítógépen.
Az egyik, amely készen áll az InMail üzenet létrehozására, akkor választ egy kampánynevet, valamint a feladó első és vezetéknevét és profilképét. És ne felejtsd el a témát. Fel kell venned egy figyelemfelkeltő összefoglalót is - ez lesz az előnézet, amelyet a kilátás lát.
Végül írja meg az üzenetet - fontolja meg a közvetlen válaszban és / vagy a B2B marketing alapelveiben képzett copywriter felvételét, hogy a hirdetései közül a legtöbbet válaszolhassa.
LinkedIn Display hirdetések
Ezekkel a hirdetésekkel nagyon specifikus piacokat célozhat meg. És ezek a LinkedIn hirdetések megjelennek a LinkedIn oldalakon nagy forgalmúak, így valószínűbb, hogy a kilátása meg fogja nézni őket. Megvásárolhatja őket nyílt vagy privát árverésen keresztül. Ismét ezek nagyon kifinomult hirdetések ... nem a legjobb kiindulópont, ha csak a LinkedIn hirdetések használatát kezded használni.
LinkedIn dinamikus hirdetések
Az ilyen típusú LinkedIn hirdetések nagy előnye, hogy könnyedén összpontosíthat hirdetéseit a leendő cégek kulcsfontosságú döntéshozói számára. És amikor megírja a másolatot, és kiválasztja a cselekvésre ösztönző hívását, személyre szabhatók az egyének számára - akkor is kiválaszthat képeket a LinkedIn tagprofilokból. Ezek a dinamikus hirdetések szuper személyre szabottak, így nagyon hatékonyak.
Haladó demográfia a LinkedIn Reklámmal
Mindezen módszerek segítségével meg is célozhatja, hogy a LinkedIn hirdetések láthatóak legyenek. Lehet egyedi cégnév, ipar, életkor, nem, LinkedIn csoporttagság, készségek, időskor szintje. Ezek mind nagyszerű módszerek annak biztosítására, hogy a hirdetések eljussanak a megfelelő emberek előtt - a döntéshozókhoz azokban a cégeknél, amelyekkel üzleti tevékenységet kíván végezni.
Hogyan lehet a legtöbbet kihasználni a LinkedIn hirdetésekből?
Mint minden hirdetési vagy marketing erőfeszítés, a LinkedIn-hirdetésekkel kapcsolatban a legtöbbet szeretné megkaparintani. Íme néhány tipp:
- A marketing hatékonysága sok szempontból szól a másolatokról. Tehát ne habozzon ezen a lépcsőn. Győződjön meg arról, hogy az üzenetek egyszerűek és erőteljesek.
- A LinkedIn hirdetéseknek relevánsnak kell lenniük az iparág és az általuk elérni kívánt személyek számára. Győződjön meg róla, hogy a LinkedIn hirdetések másolása, képei vagy fotói vagy más elemei megfelelőek.
- Ügyeljen a célzásra. A LinkedIn számos eszközt kínál annak biztosítására, hogy csak a megfelelő emberek láthassák az üzeneteidet a vállalat, az iparág és más tényezők szeniorsági szintje alapján. Használja ki ezeket az eszközöket.
- A marketing nem minden hirdetés fog működni. Ezért próbálja ki a különböző címsorokat, test másolatokat és képeket ... még a különböző célpiacokat is, hogy kiderüljön, mi működik, és mi nem.
- Ezzel együtt szorosan nyomon kell követnie a hirdetései teljesítményét - a tesztelés eredményeit -, így gyorsan "kioldhatja" azokat a hirdetéseket, amelyek leadeket és értékesítéseket kívánnak.
Következő lépések a LinkedIn Reklámmal
Miért várni? Most itt az ideje, hogy elkezdjük üzembe helyezni a LinkedIn hirdetéseket. Lassan indítson, egy kis költségvetéssel, miközben megtanulja a rendszert, és hogyan érheti el célpiacát a szociális hálózaton keresztül.
Tény, hogy a legelső lépés a LinkedIn-fiók létrehozása (ha nincs meg), és elkezd felfedezni a webhelyet. Nézd meg az összes olyan hirdetést, amely a hírcsatornában vagy az üzenetrendszerben jelenik meg. Érdemes megjegyezni azokat a hirdetéseket, amelyeket sokat látsz - ez azt jelenti, hogy dolgozik, és valószínűleg néhány tippet kap a saját erőfeszítéseihez.
Ugyanakkor meg kell keresnie a célpiacot . Nézze meg, hogy a LinkedIn-csoportok mely csoportjai vannak a kilátásokban ... mi az, amit a profiljukról beszélnek. Mindig meg akarsz szabadulni a marketingeddel, és ez megmutatja, hogy a potenciális ügyfeled hogyan gondolkodik.
A LinkedIn hirdetések egyszerűek és megfizethetők, és tökéletes marketingeszköz sok vállalkozás számára.