Ingatlanügynök Tippek
Ismertesse az eladókat az otthonuk bemutatásának realitásaival. Már beszéltél az eladókkal a fizikai munkával kapcsolatban, hogy készen álljon egy otthon bemutatására, de említette más olyan eseményeket is, amelyek a ház piacán történhetnek? Az otthoni eladóknak a 101-es vásárlók alapképzését segítik előkészíteni a házuk valóságának bemutatására.
Mindig készen álljon a bemutatásra
Az eladóknak tisztában kell lenniük azzal, hogy a bemutatók ugyanazon a napon, sőt akár az utolsó pillanatban is előfordulnak, így az eladónak a "24 órás hirdetésmegjelölésre" vonatkozó hirdetmény gyakran lecsökkenti magát a vételi piac jó darabjáról.
Az egyetlen normál nehézségi késleltetés, amelyre szükség lehet, amikor bõvebb figyelmeztetést kell adnia a bérlõnek.
Ha egy házat nehéz megmutatni az ügynökök, akkor nem kap meg annyi hívást, hogy megmutassa. Ha az eladók úgy dönt, hogy nehézségeket mutatnak, mindenképpen mondja el nekik, hogy lecsökken majd a bemutatókon - és a kevesebb megjelenítés kevesebb potenciális vásárlónak felel meg.
Rugalmasan tartsa
Magyarázza meg az otthoni eladóknak, hogy a legtöbb ügynök megpróbál megérkezni a tervezett megjelenítési időbe, de néha ez nem lehetséges. Elakadhatnak a forgalomból, vagy az a ház, amelyet a bemutatás előtt láttak, vártnál hosszabb ideig tartott. Ez történik, és néha túl későn történik, hogy egy telefonhívással rögzítse.
Ösztönözni az eladókat, hogy távol tartsák maguktól távolabb egy kicsit hosszabb időt, mint amennyire szükségesnek tartják, csak azért, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy nem szakítják meg a bemutatót.
Eladók, akik szeretnének lenni jelen
Ez szinte mindig rossz ötlet. Az eladók úgy gondolják, hogy az ügynökök és a vevők nem tudnak mindent megtalálni, hogy ott legyenek ott, hogy kiemelje a fontos funkciókat.
Igazság szerint a legtöbb csak jelenlétre vágyik, hogy elsőként láthassa a vevők reakcióját.
Az eladóknak tisztában kell lenniük azzal, hogy legalábbis a vásárlók kényelmetlenül érzik magukat, amikor jelen vannak, és hogy valójában megöli az eladást. A vevők gyakran nem nyithatják ki a szekrényt vagy a szekrényajtókat, amikor az eladó otthon, és amikor nem látják kényelmesen a házat, akkor sietnek és továbbhaladnak a következőre.
Az eladók beszélni akarnak, és nem csak a házat. Soha nem tudhatod, mikor a vevőt kikapcsolják az eladó hangulata, vagy az eladó által tett nyilatkozat. Vevők ott, hogy nézze meg a házat, nem chit chat a hobbik, az időjárás vagy rosszabb - a politika és más vitatott témák.
Ha az eladóknak tartózkodniuk kell a bemutató során, tanácsot kell adniuk arra, hogy menjenek el vagy maradjanak egy helyszínen, és ne sétáljanak az ügynökkel és a vásárlókkal.
Eladók, akik szeretnék, hogy jelen legyenek minden bemutatóra
Ha nagy vagy bonyolult vagyontárgyakat árul, akkor lehet, hogy a normák szerint minden jelenetre terveznek, de ez nem feltétlenül szükséges vagy okos a tipikus házhoz.
Magyarázd el, hogy más ügynökök általában kellemetlenül érzik magukat az értékesítőtől, aki lóg, hallgat és részt vesz a potenciális vásárlókkal folytatott beszélgetésekben. Ha a másik ügynök képviseli a vevőket, mint vevők ügynöke, akkor nem lesz szabad szabad beszélgetni a ház előtt.
Van még egy negatív is, ami fontosabb lehet: a forgalmas ügynököknek nincs ideje felkészülni a menetrendre. Annak érdekében, hogy a jegyzék-ügynök legyen jelen minden kiállításon, egy másik módja annak, hogy a házat nehezen mutassák meg .
Ha az eladók aggódnak a kis tárgyak lopása miatt, akkor el kell őket tárolniuk . A gyűjtemények összegyűjtése és a kis személyes tárgyak része annak a folyamatnak, amelyet már el kellett volna készíteniük, hogy felkészítse a házat bemutatókra.
A háziállatokat ellenőrizni kell
A háziállatoknak ki kell mutatniuk a házban, különösen a nagy kutyáknál, mivel sokan félnek tőlük. A ház belsejéből fakadó kemény kéreg elég ahhoz, hogy néhány otthoni vásárló megforduljon a bejárati ajtón.
Ha kedvtelésből tartott szagok fordulnak elő, az ügyféllel beszélgethet a témával kapcsolatban, mert a legtöbb ember nem ismeri a saját otthonában szagokat. Előfordulhat, hogy a leginkább megfelelő tapintású módot kell felidéznie ahhoz, hogy foglalkozzon ezzel a témával, de ezt meg kell oldani. Az eladók nem akarják, hogy a vásárlók emlékezzenek az otthonra, mint a szomorú ház .
Az eladó együttműködése
Az információ megosztása a "tudta ezt a vevők hangjával", nem pedig az eladónak, hogy mit kell tennie. Ha elmagyarázza, miért fontos ezeknek a lépéseknek, az eladók rájönnek, hogy az érdekükben áll.
- Fontolja meg, hogy a papírra nyomtatott tanácsadást egyszerűen olvasható formában jelenítse meg. Adja meg az eladót egy nap, hogy megemelje az információt, majd kérdezze meg, van-e bármilyen kérdése az információval kapcsolatban.
- Mutassa be, hogy tiszteletben tartja az eladó véleményét azzal, hogy megkérdezi, mit gondol az otthon legjobb tulajdonságairól, majd rávilágítson ezekre a funkciókra egy szórólapon vagy prospektuson, amely az asztalra maradhat a leendő vásárlók számára.
Az eladók általában csak segíteni akarnak. Az Önön áll, hogy kitaláljon egy módot arra, hogy szerepet vállaljon nekik az értékesítési folyamatban, ami igazán hasznos, és ez nem lesz negatív hatással a bemutatókra.