Mindenképpen készen kell állnia a potenciális vásárlói ügyfelek összes adatára, és naprakészen kell tartania.
Ha meglátja a lehetőséget, ne hagyja, hogy elpárologjon, vagy pedig déli irányba forduljon, mert nem találja a megfelelő vevőt.
Ez nem csak az elérhetőségről szól
Természetesen, mint bármely jó CRM (Customer Relationship Management) adatbázishoz, teljes körű elérhetőségeket szeretne kapni, beleértve a címeket, telefonszámokat, e-mail címeket stb. De sokkal nagyobb sikere és nagyobb nyeresége lesz, ha részletesebb információkat is tartalmaz minden egyes vevőről.
Mit specializálnak? Van egy előnyben részesített ingatlan típusa vagy a városrész? Jó tudni az alapvető pénzügyi képességekről, például "mindig készpénzzel" vagy "időre van szükség a finanszírozáshoz". Mindig jegyezze fel tapasztalatait az egyes vevők ügyleteivel kapcsolatban, hiszen a jövőben problémákra vagy jó dolgokra kíván emlékezni.
Építsd meg az adatbázist a reklámok vásárlóitól
Hirdetéssel mindkét irányban beszélünk; hirdetései megtalálni a vásárlókat, valamint a keresett hirdetéseket, amelyek olyan dolgokat mondanak, mint például "házakat vásárolok", vagy olyan dolgokat, amelyek rámutatnak egy befektető vevőjére.
Tartsa fent, mindig figyeli az újságokat olyan hirdetésekhez, amelyek megmutathatják Önt egy vevőnek. Adj nekik egy hívást, és kezdj el egy kapcsolatot. Önnek sincs szüksége egy ingatlanra. Elmondhatod nekik, hogy most fejeztél be néhány üzletet, de van néhány kilátód ott.
Fuss a klasszikus hirdetéseket, hogy a befektetők tudják, hogy befektetési ingatlanai vannak értékesítve.
Amikor megkapja ezt az első hívást, egy évnyi hirdetést hozhat fel, amely megéri a költségeket.
Csatlakozzon a Real Estate Investment Clubs-hoz
Ez a megközelítés az egyik legeredményesebb. Végül is, ki a helyi ingatlan befektetési klub tagja? Más ingatlanbefektetők vagy emberek, akik szeretnének lenni. Gyorsan építheti a kapcsolatokat, és azokkal, akik a jövőben valószínűleg ügyfeleik. Ezek az emberek aktívan részt vesznek az ingatlanbefektetésben, és a klub segíti őket a nevelésükben, valamint az összefogáshoz. Egyes források:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Több van. Csak csinálj Google keresést "ingatlanbefektetési klubokra".
Ez Index-kártya, notebook vagy számítógépes adatbázis?
Ez rajtad múlik. De mint sok marketing és üzleti menedzsment feladat, a számítógépesítés növeli az értéket és a hatékonyságot. A számítógépen már létezik egy adatbázis-program, például a Microsoft Works vagy az Access. Azáltal, hogy minden egyes vásárlóhoz rekordot létrehozó adatbázist hoz létre, és a rekordok mezői az összes fenntartani kívánt adathoz képest, később megtalálhatja azokat, ha különböző kritériumok alapján húzza őket fel.
A vásárlók készenléti forrása nélkül a befektetései szenvedni fognak
Ez csak egy része a kínálatnak és a keresletnek.
Tulajdonokat kereshet meg a vásárláshoz, a hozzárendelés alatt, vagy egyszerűen csak a többi befektetőre hivatkozva egy gyors értékesítésre és nyereségre. Ha vásárlói adatbázissal 10 vásárló van benne, akkor sokkal kevésbé lesz sikeres, mint ha 100-as van. Az érdeklődésük, követelményeik és finanszírozási képességük megfelelő katalogizálása révén könnyen hozzáférhet a potenciális ügyfelek nagyon koncentrált listájához a következő ingatlanhoz.
Szépen építs és tartsd meg a vevőadatbázisodat. Nem kell számítógépesnek lennie, de ahogy növekszik, akkor minden bizonnyal hatékonyabbá teszi az üzleti tevékenységét. A legfontosabb az, hogy a vevőkkel megegyezzenek a tulajdon lehetőségeivel, általában még mielőtt belekezdenél. Semmi sem ad nagyobb bizalmat az üzlet végső kimeneteléhez, mint tudni, hogy olyan mély diszkonttulajdont talált, amelyet az adatbázis több vásárlója követel meg.