Megfizethető és hatékony offline marketing stratégiák
Itt találhat 10 offline marketing stratégiát, amelyeket könnyen és költséghatékonyan használhat az otthoni vállalkozások támogatására.
1. Névjegykártyák
A névjegykártyák olcsóak és hatékonyak, de sok vállalkozás tulajdonosa fárasztó a használatukkal kapcsolatban. A névjegykártyák professzionálisak és könnyen megoszthatók bármikor.
Bár igaz, hogy sok névjegykártya véget ér a szemetesben, vannak módjai annak biztosítására, hogy a kártyát megőrizzük. Először is, tedd valami érdekeset a kártyán. Ahelyett, hogy csak a vállalkozás nevét, e-mail címét és telefonját használná, olyan információval vagy erőforrással rendelkezik, amelyet a címzettek meg akarnak tartani. A Ingatlanközvetítőnek lehet egy diagramja, amely segíti a potenciális vásárlókat, hogy kitalálják, mennyit tudnak maguknak engedni. Az e-kereskedelmi boltban lehet egy kupon a kártya hátoldalán. A blogger felsorolhatja a webhelyén elérhető előnyöket vagy ingyenes anyagokat. Az edző felajánl egy tippet.
A második mód arra, hogy meghívja a címzettet, hogy tartsa meg a kártyáját, hogyan osztja meg azt. A régi unalmas helyett "Itt van a kártyám, hívj, ha szükséged van valamire". Megtudhatja, hogy mi a címzettnek szüksége és miért, majd szabja meg a kártyát és kezelje a kártyát, hogy megfeleljen ennek a szükségnek. Például egy karrieredző átadhatja a névjegykártyáját, és azt mondja: "Tudom, hogy nehéz megírni a megújuló munkadarabot.
Sok embert segítettem ezzel a kérdéssel. Örömmel osztoznék veletek a stratégiáim a munkáltatók észrevételeivel kapcsolatos újbóli létrehozására vonatkozóan. "
2. Hálózatépítés
Sokan távol tartják a szakmai hálózatépítést, mert lehet ijesztő és gyakran úgy érzi, mintha időpocsékolás lenne. De jól sikerült, a hálózatépítés az egyik legjobb módja egy otthoni vállalkozás kiépítésének.
A hálózatkezelés nemcsak közvetlen kapcsolatot biztosít egy potenciális ügyféllel, hanem áttételi lehetőségekkel is. Mindkettő magasabb megtérülési rátával rendelkezik, mivel az emberek jobban szeretnek üzleti tevékenységet folytatni olyan szakemberekkel, akiket találkoztak, vagy akiket rájuk utaltak.
Amíg részt vehet a professzionális hálózati találkozókon, bárhová hálózatba kapcsolhatja a célpiacot , például kiállításokat vagy eseményeket. A sikeres hálózatépítés titka az, hogy a beszélgetésedet arra a személyre összpontosítja, akivel beszél. Mint a marketing minden formája, a potenciális ügyfelek nem törődnek azzal, mennyire jó vagy. Annyira érdekli, hogyan segíthet nekik. Ennek eléréséhez olyan kérdéseket tegyenek fel, amelyek lehetővé teszik számukra az igényeiket, szükségleteiket és kihívásaikat, majd amikor eljött az ideje, adja át a névjegykártyáját, és segítséget nyújtsanak ahhoz, hogy megfeleljenek saját szükségleteiknek.
3. Sajtóközlemények
A sajtóközlemények nagy baját kínálnak a promóciós bónuszért. Nemcsak szabadok, hanem növelik a hatóságot is. A sajtóközlemény megírása azzal kezdődik, hogy valami hírnevet kell megosztani. Lehet, hogy megkezdte vállalkozását, eléri a mérföldkövet, vagy odaítél egy díjat. Egy másik lehetőség az, hogy összekapcsolja vállalkozását az aktuális eseményekkel vagy az évszakkal. Például, ha könyvelő vagy, akkor az adóidő alatt felmerülhet egy ötlet az ismeretlen adóstratégiákról.
Miután megvan a történet, amelyet fel kívánsz vinni, egy sajtóközleményt kell készítenie , amely felvázolja, hogy ki, mi, hol, miért és hogyan viszonyul a történetéhez. A döntő fontosságú elem a hírek megjelenítésének középpontba állítása, és a nyilvánosság érdeklődése. Ez nem olyan hirdetés, ahol csak az üzletéről beszél.
Míg néhány sajtóközlemény interjút vagy megosztást eredményez a mérföldkövei miatt, mások eredményezhetik a cikkedben való idézést vagy idézést. Mindkettő jó, mivel szakértőként mutatják be.
4. Kuponok
Ki nem szeret pénzt megtakarítani? A kuponok nagyszerű módja annak, hogy ügyfeleit és ügyfeleit elkábítsák az Ön vállalkozásának. Ez különösen igaz azoknak, akik nem ismerik Önt vagy vállalkozásait. Akkor adhatja meg az osztott kuponokat, hogy megoszthassa névjegykártyáját azzal, hogy átadja azokat valakinek, aki részesülhet üzleti előnyeiből.
Vagy hagyhatja őket nyilvános helyeken, ahol megengedett. Ha közvetlen e-mailt használ (lásd alább), akkor kuponokat helyezhet el a levelezésében. Egy másik lehetőség az, hogy átadja azokat a jelenlegi ügyfeleinek és ügyfeleinek, és kérje meg őket, hogy osszanak meg másokkal, akiknek szüksége lehet a szolgáltatásra vagy a termékére. Végül futtathatja őket reklámként a helyi nyomtatott médiában.
5. Flyers
A szórólapok öreg tanulásnak tűnhetnek, de még mindig azért működnek, mert a nevüket és a márkáját megőrzik az emberek fejében, ahogy a városban járnak, és látják a kiküldetést. Könnyedén létrehozhat és nyomtathat egy szórólapot otthonról. Annak érdekében, hogy bátorítsa az embereket a válaszadásra, kínáljon valamit, például egy ingyenes konzultációt, egy kupont vagy egy másikat. Annak érdekében, hogy az ügyfelek kapcsolatba léphessenek veled, érdemes felvenni azokat a szakadási lapokat, amelyeket haza lehet vinni. Miután a szórólapot elkészítették, küldje el őket, ha megengedik, például az üzletek, a bolti áruházak, a könyvtár és bárkinek, amely elfogadja a szórólapokat.
6. Közvetlen levél
Míg a közvetlen levelek költségei drágák, akkor érdemes lehet, ha kényelmes ajánlatot küldesz és célzott listára továbbítod. A közvetlen postaláda különösen nagyszerű lehet a múltbeli kilátások, a vezetők vagy az ügyfelek / ügyfelek újragondolásához, amelyekkel elvesztette a kapcsolatot.
Mint egy névjegykártya, lehetséges, hogy a levelezését el fogják dobni, ezért szeretné jelezni ajánlatát vagy előnyét a borítékon. Például, ha van egy ingyenes ajánlata vagy egy kuponja, győződjön meg róla, hogy kinyomtat valamit, mint a "Nyitott 20% -ot", így megnyitják a levelezést.
7. cikkek nyomtatása
A nyilvánossághoz hasonlóan, a cikkek megjelentetése a nyomtatott sajtóban, növeli hitelességét. Továbbá fizetni lehet. Miközben a nagy nemzeti magazinok és újságok megjelenése ideálisnak tűnik, gondolkodni akar a célpiac erőforrásairól. Ha például egy virtuális asszisztens vagy, aki Realtorokkal dolgozik, jobb lenne, ha olyan magazinokat és hírleveleket rendelt volna, amelyeket a Realtors olvasta.
Amikor cikket írsz, a probléma megoldására koncentrálj a piacon. Ez nem csak segít az olvasóknak, de csábítja őket, hogy jobban megismerjék magukat.
Mielőtt elküldte cikkét, készítsen egy listát azokról a médiumokról, amelyek nyomtathatják a darabját. Olvassa el néhány kérdést, hogy megértse a közzétételét és a média hangját. Szintén keressen információt a cikk ötletének bevezetéséről , majd kövesse az utasításokat.
8. Adományok
Hallottál már valaha a rádiót, és arra kérték, hogy legyen a harmadik hívó nyerni? Ezeket a díjakat általában a helyi vállalkozások kínálják cserébe a nyilvánosság számára. Bár a kiadások kézzelfogható termékek lehetnek, ezek is lehetnek szolgáltatások, például ingyenes konzultáció.
Mielőtt kapcsolatba lépne a helyi rádióállomásokkal, készítsen listát azokról az elemekről vagy szolgáltatásokról, amelyeket Ön adhat, és egy aktuális eseményhez vagy témához adhatja azokat. Például, ha te szerző vagy, akkor nyári könyvet kaphatsz, mivel sokan olvasták a nyári vakációjuk során. Ha van egy illóolaj üzletága, fontolja meg egy stresszoldó olajat közvetlenül április 15. után, vagy egy másik stresszes időszakban.
9. Szemináriumok / beszéd
A nyilvánossághoz és a cikkekhez hasonlóan a szemináriumok és a nyilvános beszédek szakértőként is jelenítik meg Önt, ezzel növelve hitelességét. Esélyt adnak arra is, hogy bemutassák a cuccokat, és vonzzák az embereket, hogy béreljenek vagy vásároljanak tőle. Saját szeminárium létrehozása időigényes és drága lehet, de sok más módja van a szakértelem megosztására a gondok és a pénz nélkül. Valójában még fizetni is lehet. Az egyik lehetőség, hogy kapcsolatba lépjen a felnőttképzési programdal a megyei, városi vagy felsőoktatási intézményekben (pl. Közösségi kollégiumok). Egy másik erőforrás a vállalkozással kapcsolatos helyi fejezetek. Sok ilyen szervezetnek szüksége van hangszórókra és előadókra a találkozókhoz vagy egyéb eseményekhez. A társadalmi klubok, mint például a Kiwanis, gyakran beszélőkre is szükségük van.
10. Kiállítások / Események
A kiállítások és események lehetőséget adnak arra, hogy eladják az árukat és szolgáltatásokat, hanem hálózati lehetőségeket is kínálnak. Még akkor is, ha az emberek nem vásárolnak, akkor ez olyan hely, ahol bemutathatja, amit kap, és információkat kap a potenciális ügyfelek kezén névjegykártyákon, szórólapokon, brosúrákon, videókon és más marketinganyagokon keresztül.
Számos otthoni vállalkozásnak van egy tendenciája arra, hogy kizárólag az interneten számoljon üzleti tevékenységük megőrzésére. Azonban ne hagyja figyelmen kívül az offline stratégiákat, amelyek ugyanolyan megfizethetőek és hatékonyak lehetnek.